第48章 与校联的正面交锋
第48章 与校联的正面交锋 (第1/2页)第二天一早，林枫和苏婉晴坐上了去省城的高铁。
车厢里人不多，阳光透过车窗洒进来，在林枫面前的桌板上投下一片明亮的光斑。他靠在椅背上，闭着眼睛，脑子里一遍遍地推演着待会儿跟陈浩谈判的场景。校联的陈浩，他在网上查了一整夜的资料——这个人四十三岁，省城本地人，早年做过建材生意，后来转型做校园平台。校联成立六年，从一个小小的校园论坛做起，一步步做到了省城校园市场的老大。圈子里的人对陈浩的评价很统一——精明、狠辣、不讲情面。
苏婉晴坐在旁边，翻着一本商业杂志。她今天穿了一件白色的衬衫搭配黑色阔腿裤，头发扎成低马尾，整个人看起来干练又冷静。
“林枫。”她头也没抬地叫了一声。
“嗯？”
“你在想什么？”
“在想陈浩这个人。”林枫睁开眼睛，“我查了他一晚上，这个人不好对付。”
“怎么不好对付？”
“他做事不留把柄。排他协议是他让周明签的，但签字的不是他，是校联的法务。协议条款写得很专业，看不出任何问题。独家供货协议也是一样，法律上挑不出毛病。”
苏婉晴合上杂志，看着他。
“所以你今天去，不是去吵架的？”
“不是。吵架解决不了问题。”林枫说，“我是去摸底的。我想知道，陈浩到底想要什么。”
“你觉得他想要什么？”
“如果只是想把校园集赶出省城，他没必要绕这么大的弯子。签排他协议、卡供应链、封锁渠道——这一套组合拳打下来，成本不低。他花这么大代价，一定有所图。”
苏婉晴想了想：“你是说，他可能想收购校园集？”
“有可能。也可能是有别的目的。”林枫顿了顿，“还有一种可能——他背后有人。”
苏婉晴的眉头皱了起来。“你怀疑是秦家？”
“不确定。但省城的水太深了，陈浩一个人未必能搅出这么大的浪。”
车厢里安静了一会儿。窗外的风景从田野变成了楼房，省城快到了。
苏婉晴伸出手，轻轻握了握林枫的手。
“不管他想要什么，你都要记住一件事——”
“什么事？”
“你是林枫。你不是任何人的棋子。”
林枫看着她，嘴角微微翘起来。
“我知道了。”
校联的总部在省城CBD核心区的一栋写字楼里，占了整整两层。楼下大堂的装修很豪华，大理石地面，水晶吊灯，前台小姐姐的笑容甜美得像刚从礼仪培训教材里走出来的人。
林枫和苏婉晴报了名字，前台打了个电话，然后笑容满面地说：“陈总在顶楼等二位，请跟我来。”
电梯门打开的瞬间，林枫深吸了一口气。走廊很长，两侧墙上挂着各种奖牌和证书——“省城优秀企业”“校园服务创新奖”“大学生最喜爱的平台”……每一块奖牌都在无声地宣告着校联在省城的地位。
陈浩的办公室在走廊最尽头，门是实木的，很重，推开的时候发出沉闷的声响。
办公室很大，至少有六十平米。落地窗外是省城的天际线，远处能看到一条江在阳光下闪闪发光。办公桌是红木的，很大，上面摆着两台显示器、一部电话、一个玉石笔筒。书架占了一整面墙，从地板到天花板，摆满了书，但林枫扫了一眼，大部分都没拆封。
陈浩从办公桌后面站起来，笑着迎上来。
“林枫同学，久仰久仰。”
他四十出头，保养得很好，皮肤白皙，头发梳得一丝不苟。戴着一副金丝眼镜，笑起来的时候眼睛眯成一条缝，看起来很和善。但洞察之眼给出的反馈是——【此人笑容不达眼底，心跳平稳，呼吸均匀，是典型的笑面虎。建议高度警惕。】
“陈总好。”林枫握住他的手，感觉力度适中，但手掌很凉。
“这位是？”陈浩看向苏婉晴。
“我的合伙人，苏婉晴。”
“苏小姐，幸会。”陈浩微微点头，然后做了个请的手势，“坐。喝茶还是咖啡？”
“茶就行。”林枫说。
陈浩亲手泡了一壶茶，动作很慢，像是在进行某种仪式。茶是好茶，香气清雅，但林枫一口都没喝。
“林枫同学，我听说你的校园集做得很好。”陈浩端起茶杯，轻轻吹了吹，“上线不到两个月，用户突破八十万。这个速度，在校园创业圈里很少见。”
“陈总过奖了。”
“不是过奖，是实话。”陈浩放下茶杯，“所以当我听说你要来省城发展的时候，我很高兴。省城的校园市场需要新鲜血液。”
林枫没有接话，等他继续说。
“所以当周明来找我谈合作的时候，我很痛快地答应了。排他协议，独家合作——这些都是正常的商业条款，你应该理解。”
林枫看着他，点了点头。
“陈总，我今天来，不是来谈排他协议的。协议签了，我认。但我想问一个问题——”
“什么问题？”
“校联跟商家签的独家供货协议，是在排他协议之前还是之后？”
陈浩的笑容凝固了零点几秒。普通人可能注意不到，但林枫的洞察之眼捕捉到了。
“之前。”陈浩说，“校联跟省城的商家合作了很多年，独家供货协议是我们长期合作的一部分。”
“所以，当周明签排他协议的时候，他不知道校联已经跟商家签了独家供货协议？”
陈浩没有回答这个问题。他端起茶杯喝了一口，然后慢慢放下。
“林枫同学，周明签协议之前，有没有仔细看条款？有没有找律师审核？有没有做尽职调查？”他笑了笑，“这些事，不是我的责任。”
林枫心里一沉。陈浩说得没错——法律上，他没有错。协议是周明自愿签的，条款写得很清楚，没有人逼他。陈浩只是利用了周明的急躁和无知。
“陈总，我今天来，不是来追究责任的。”林枫说，“我是来解决问题的。”
“什么问题？”
“供应链的问题。校联跟商家签了独家供货协议，校园集在省城找不到供应商。我想知道，陈总愿不愿意帮这个忙？”
陈浩靠在椅背上，手指轻轻敲着桌面。
“林枫同学，你想让我怎么做？”
“放开独家供货协议。让省城的商家自由选择跟谁合作。”
陈浩笑了。
“林枫同学，你很有胆量。但你有没有想过——我为什么要帮你？”
“因为这对校联也有好处。”
“什么好处？”
“如果校园集在省城做起来了，省城的校园市场会更大。校联作为市场老大，也会受益。”
陈浩摇了摇头。
“林枫同学，你不懂省城的市场。省城的校园市场就这么大，你多一个用户，我就少一个用户。这不是双赢，是零和博弈。”
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