第47章 校联的真面目

第47章 校联的真面目 (第1/2页)

排他协议签了之后，省城的业务确实推进得很快。
　　
　　周明的团队在三周之内拿下了省城十五所高校，校园集在省城的用户量突破了三十万。加上江州市的五十万，总用户量已经达到了八十万。
　　
　　林枫看着后台数据，心里却没有高兴起来。
　　
　　因为他发现一个问题——省城用户的留存率，比江州市低了十个百分点。
　　
　　百分之五十七，对很多平台来说已经很好了。但对校园集来说，这是一个危险的信号。
　　
　　“李想，省城用户的留存率为什么这么低？”林枫问。
　　
　　李想调出数据，看了很久。
　　
　　“可能是因为商品种类不够多。”他说，“省城用户的消费行为跟江州的不太一样。他们更喜欢买电子产品、品牌服饰、进口零食。这些东西，校园集上都没有。”
　　
　　林枫皱了皱眉。
　　
　　“周明那边怎么说？”
　　
　　“他说已经在找商家了。但省城的商家门槛高，要价也高。很多商家不愿意上校园集。”
　　
　　林枫沉默了一下。
　　
　　“让周明把省城商家的名单发给我。我来谈。”
　　
　　林枫拿到名单之后，打了一整天的电话。
　　
　　他谈了二十个商家，有十个愿意上校园集。但条件都很苛刻——抽成要低，账期要短，推广要给资源。
　　
　　林枫一条一条地谈，把条件压到了最低。
　　
　　但当他打到第十五个电话的时候，对方的一句话让他愣住了。
　　
　　“林枫同学，你们不是跟校联签了排他协议吗？我们跟校联也有合作。如果上了你们的平台，校联那边怎么办？”
　　
　　林枫的手停住了。
　　
　　“校联跟你们也有合作？”
　　
　　“是啊。校联跟我们签了独家供货协议。我们只能在校联上卖东西，不能上别的平台。”
　　
　　林枫的血液凝固了。
　　
　　他挂了电话，立刻打给周明。
　　
　　“周明，校联跟商家签了独家供货协议。你知道吗？”
　　
　　电话那头沉默了很久。
　　
　　“我不知道。”周明的声音很低。
　　
　　“你不知道？”林枫的声音冷了下来，“你签排他协议之前，没有调查过校联的背景？”
　　
　　“我……我调查过。但我不知道他们跟商家签了独家供货协议。”
　　
　　

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