第48章 与校联的正面交锋
第48章 与校联的正面交锋 (第2/2页)“所以呢？”
“所以，我不会帮你。但我可以给你另一个选择。”
林枫的心跳加速了。
“什么选择？”
“校联收购校园集。”
办公室里安静了下来。苏婉晴的手指在桌面下轻轻握紧了。
林枫看着陈浩，表情没有任何变化。
“陈总，校联想用什么价格收购？”
“五千万。现金。”
五千万。这个数字不小。对于一个上线不到两个月的产品来说，五千万的收购价已经很高了。
“陈总，五千万买校园集，你想买什么？”
“买你的用户，买你的团队，买你的品牌。”陈浩说，“当然，最重要的是——买你这个创始人。”
林枫笑了。
“陈总，如果我说不呢？”
陈浩的笑容没有变，但眼神冷了下来。
“林枫同学，如果你不卖，那校园集在省城的路，会很难走。”
“我知道。”
“你不怕？”
“怕。”林枫站起来，“但我更怕有一天回头看，发现自己做了一件让自己后悔的事。”
他伸出手。
“陈总，谢谢你的茶。商场上见。”
陈浩看着他，没有伸手。
“林枫同学，你会后悔的。”
“不会。”林枫收回手，转身走了。
苏婉晴跟在他身后，两人一前一后走出了办公室。
走廊里，苏婉晴轻声问：“你刚才为什么不答应？”
“答应什么？五千万卖校园集？”
“对。”
林枫停下脚步，转过身看着她。
“婉晴，如果我今天卖了校园集，明天我就会变成另一个人。一个为了钱放弃初心的人。”
苏婉晴看着他，眼神很复杂。
“但五千万不是小数目。”
“我知道。”林枫说，“但有些东西，比五千万更值钱。”
“什么东西？”
“让林小雨那样的人被看见的机会。”林枫说，“如果校园集被校联收购了，你觉得校联会继续做‘让大学生靠才华赚钱’这件事吗？不会。他们会把校园集改造成另一个校联——外卖、洗衣、跑腿。那些有才华但没有平台的人，又会回到黑暗里。”
苏婉晴沉默了很久。
然后她伸出手，轻轻握了握林枫的手。
“走吧，回江州。”
“好。”
两人走进电梯。电梯门关上的瞬间，林枫看见走廊尽头，陈浩站在办公室门口，看着他们的方向，表情阴沉。
回到江州之后，林枫把自己关在办公室里，整整一个下午没有出来。
他在白板上画了一张图——省城校园市场的格局。校联占了多少份额，其他平台占了多少，校园集占了多少。每一个数字他都查了三遍，确保准确。
画完之后，他站在白板前，看了很久。
校联在省城的市场份额是百分之六十二。其他三个平台加起来百分之三十。校园集只有百分之八。
百分之八对百分之六十二——差距太大了。
但如果只看增长速度，校园集是省城市场增长最快的平台。过去两周，校园集的用户增长了百分之三百，而校联只增长了百分之五。
这个数据说明一件事——用户喜欢校园集。他们喜欢靠才华赚钱的模式，他们喜欢被看见的感觉。
林枫在白板上写下了几个字——用户喜欢我们。
这是他的底牌。
校联有钱、有资源、有渠道。但他们没有的东西，校园集有——用户的真心。
手机响了，是周明的电话。
“林枫，省城出事了。”
林枫的心一沉。“什么事？”
“校联在省城所有的大学里发了通知，说校园集是他们的合作伙伴，要求所有的社团和组织不要跟校园集合作。”
林枫的手握紧了手机。
“什么时候的事？”
“今天下午。所有学校同时发的通知。”
“有多少社团和组织收到了通知？”
“至少两百个。”
林枫深吸一口气。陈浩的动作比他预想的快。上午谈判破裂，下午就开始动手了。
“周明，稳住。不要跟校联起冲突。供应链的问题我已经解决了。接下来，我们只需要做一件事——”
“什么事？”
“做产品。把产品做到最好。让用户自己选择。”
电话那头沉默了一会儿。
“明白。”
挂了电话，林枫靠在椅背上。
陈浩在封锁他们。在切断他们的渠道。在逼他们退出。
但林枫不怕。因为他有产品，有用户，有初心。这些东西，是校联用钱买不到的。
晚上，苏婉晴来办公室送饭。
她推门进来的时候，林枫还站在白板前，盯着那张市场份额图发呆。
“吃饭了。”苏婉晴把保温袋放在桌上，“红烧排骨，番茄蛋汤。”
林枫转过身，看见她手里还拎着一个袋子。
“那是什么？”
“给你的礼物。”
林枫打开袋子，里面是一本书——《从0到1》，彼得·蒂尔写的。书已经翻过一遍了，有些页折了角，有些地方用铅笔做了标记。
“你看过了？”林枫问。
“嗯。觉得对你有用，就买了一本新的给你。”
林枫翻开书，第一页上写着一行字——“做别人没做过的事，才是创业的意义。”
字迹很清秀，是苏婉晴的笔迹。
林枫抬头看着她，心里涌上一股暖流。
“婉晴，谢谢你。”
“不用谢。”苏婉晴在他对面坐下，“吃饭吧。凉了就不好吃了。”
林枫坐下来，打开保温袋。饭菜的香味扑面而来，红烧排骨色泽红亮，番茄蛋汤上面飘着翠绿的葱花。
他夹了一块排骨放进嘴里，味道刚刚好。
“婉晴。”
“嗯？”
“你最近做饭越来越好吃了。”
苏婉晴嘴角微微翘起：“那是因为我一直在练习。”
“练习给谁吃？”
苏婉晴没回答，但耳朵红了。
林枫笑了，低头继续吃饭。
初心从窗台上跳下来，蹲在苏婉晴腿上，仰着头看她。
“初心也想吃了。”苏婉晴摸了摸它的头，“等我给你买猫罐头。”
初心喵了一声，像是在说“好”。