第147章：谈判桌上的攻守易形
第147章：谈判桌上的攻守易形 (第2/2页)这番话，几乎是为王老这类看重长期发展的技术核心，以及可能面临流动性压力的早期投资人“量身定制”的。它精准地切入了“灵思”股东内部可能存在的不同诉求，分化瓦解的意图虽然隐晦，但明眼人都能看出来。更重要的是，它再次暗合了罗梓纸条上揭示的，钱文博个人面临的、与“灵思”股权价值深度绑定的财务压力——瀚海愿意为“有明确退出需求”的股东提供更多现金，那么，钱文博属于哪一类呢？
钱文博的呼吸微微一滞。赵明远的话，像一把精准的钥匙，试探着插入他心头的锁孔。他需要现金，迫切地需要，来缓解瑞士信贷那边的压力。但赵明远的提议，等于是将他个人的需求，摆在了“灵思”全体股东不同诉求的明面上。如果他坚持为自己争取更高比例的现金，那就等于间接承认了自己“有明确的、迫切的退出需求”，这与他一贯塑造的、与公司共同成长的创始人形象相悖，也可能引起其他股东，尤其是王老等技术骨干的疑虑和不满。如果他为了维持形象而接受更多股票，那么他个人的财务危机将无法通过这次交易得到有效缓解。
进退维谷。
“另外，”韩晓的声音再次响起，温和，却带着不容置疑的力量，她看向王老，“关于王老和核心团队最关心的独立性和研发自主权问题。除了之前提到的独立研究院架构，我们还可以进一步明确：研究院在瀚海内部享有特殊预算审批通道，年度研发预算与集团整体营收脱钩，设立专门的技术委员会负责评估和批准重大研发方向，委员会中‘灵思’原核心成员需占多数席位。同时，研究院的知识产权归属、人才引进和晋升体系，都可以保持相对独立，只需符合瀚海整体的合规和风险控制框架。”
她给出的条件，比之前更加具体，也更加优厚，几乎是最大程度上满足了王老这类技术理想主义者对“独立性”和“技术主导权”的渴求。这无异于向“灵思”的技术核心们，抛出了一个难以拒绝的橄榄枝。
王老一直紧锁的眉头，终于微微舒展了一些。他看向韩晓的目光，少了许多之前的挑剔和审视，多了几分认真的掂量和……一丝微不可察的认同。对他而言，技术就是他的信仰和生命。韩晓给出的，不仅仅是一个职位和待遇，更是一个能够让他继续守护和践行自己技术理想的“国中之国”。这比星瀚纯粹的金钱诱惑，比华创的粗暴接管，甚至比钱文博一直强调的、可能充满不确定性的“独立发展”，都要有吸引力得多。
“灵思”团队内部，之前被钱文博强行统一的立场，在瀚海这番“分而治之”、直击各自核心诉求的组合拳下，开始出现明显的松动。财务出身的方副总在权衡现金方案，王老在思考技术自主的可行性，其他几位高管也在各自盘算。钱文博感到，自己作为团队领袖和谈判核心的权威与控制力，正在迅速流失。
他必须做点什么，必须重新夺回主动权，哪怕只是部分。
“韩总，赵总，”钱文博终于开口，声音比之前沙哑了一些，但努力维持着平静，“感谢贵方提出的这些……颇具建设性的想法。独立研究院的构想，以及对核心团队的安排，确实体现了瀚海的诚意。关于支付方式和或有对价，我们也可以进一步探讨。”
他停顿了一下，仿佛在艰难地权衡，然后继续道：“但是，估值是这一切的基础。四十亿的估值，与我们对‘灵思’未来价值的判断，以及与市场上其他潜在买家的出价相比，确实存在……不小的差距。这不仅仅是钱的问题，也关系到‘灵思’全体股东，包括我们创始团队，对自身价值的认知和尊严。”
他试图将估值问题重新提升到“价值认知”和“尊严”的高度，做最后的抵抗。但语气中的强硬，已经大打折扣，更像是一种不甘心的、寻求台阶下的姿态。
韩晓静静地看着他，目光深邃，仿佛能看透他强作镇定的外表下，那颗焦灼不安的心。她知道，火候差不多了。过犹不及，逼得太紧，可能导致钱文博狗急跳墙，或者激起“灵思”团队“同仇敌忾”的情绪。
于是，她做出了一个让所有人都有些意外的举动。
她没有继续在估值上施压，而是微微侧身，对身旁的CFO赵明远低声说了句什么。她的声音很轻，但会议室里太安静，每个人都竖起了耳朵，隐约听到“……那个备用方案……基于最新评估……可以适当……”几个零碎的词语。
赵明远眼中闪过一丝愕然，但很快被掩饰下去，他迅速看了一眼韩晓，又瞥了一眼对面神色各异的“灵思”团队，尤其是脸色变幻不定的钱文博。他微微点了点头，动作幅度很小。
这个微小的互动，这个“备用方案”的提及，像一颗投入平静湖面的石子，瞬间在“灵思”方每个人的心中激起了涟漪。备用方案？什么备用方案？是基于最新评估的什么方案？瀚海还藏着什么底牌？难道他们还有更优的报价，或者……更严厉的底线？
未知带来恐惧，尤其是当对手看似掌控了更多信息的时候。钱文博的心一下子提了起来，他死死盯着韩晓和赵明远，试图从他们的表情中读出些什么。王老和其他“灵思”成员也露出了探询和警惕的神色。
韩晓重新坐直身体，目光平静地扫过全场，最后落在钱文博脸上，缓缓开口，声音不大，却清晰地传入每个人耳中，也清晰地宣告了攻守之势的彻底逆转：
“钱总，关于估值和支付方式，我想我们可以换一个思路来探讨。”
她不再坚持四十亿是底线，也不再仅仅围绕支付结构做文章，而是提出了“换一个思路”。这意味着，博弈的框架，将由她来重新定义。
谈判桌上的攻守，在这一刻，彻底易形。之前咄咄逼人、盛气凌人的钱文博，已然陷入被动防守，甚至带着几分惶惑的境地。而一直沉稳应对、偶尔反击的韩晓，已然执子先行，占据了绝对的心理和策略高地。这一切的转折点，都源于那张来自角落的、写满了对手致命软肋的纸条。接下来的交锋，将进入韩晓主导的全新阶段。