第147章：谈判桌上的攻守易形

第147章：谈判桌上的攻守易形 (第1/2页)

会议室里，韩晓的话音落下后，是长达十几秒的、近乎窒息的沉默。那沉默厚重如铅，压在每个与会者的心头，却又暗流汹涌。每个人都在消化、评估韩晓那番话带来的冲击，以及背后可能隐含的、更为惊人的信息量。
　　
　　钱文博脸上的血色已然褪尽，只剩下一种竭力维持的、僵硬的平静。他放在桌下的双手紧握成拳，指甲深深陷入掌心，试图用刺痛来维持清醒和镇定。韩晓的每一句话，都像精准的手术刀，切割在他最敏感的神经上。她没有点名，没有说破，但“个人财务风险”、“不稳定因素”、“连锁反应”这些词，像一把把悬在他头顶的达摩克利斯之剑，寒光凛冽。她知道了。她一定知道些什么。否则，她绝不可能在刚才那种胶着对峙的关口，突然转变策略，从对具体条款的锱铢必较，转向这种更高维度、更致命的心理和战略施压。
　　
　　恐慌，如同冰冷的藤蔓，悄然缠紧了他的心脏。他最大的秘密，最致命的软肋，似乎已经暴露在对手的视野之下。这不再是简单的商业谈判，而是一场信息不对称的、可能关乎他个人身家性命的博弈。之前所有的强势、所有的待价而沽，此刻都显得那么可笑，甚至危险。他必须立刻重新评估局势，必须知道韩晓到底掌握了多少，以及……她打算如何使用这个信息。
　　
　　他下意识地将目光投向自己团队的几位核心成员，尤其是CTO王老。王老眉头紧锁，陷入了深沉的思索，目光在韩晓和桌面之间游移，对钱文博投来的视线毫无反应。其他几位高管，有的面露犹疑，有的则因为韩晓描绘的、被其他买家“工具化”或“拆解”的前景而露出担忧。钱文博心中一沉，他意识到，韩晓那番关于“独立研究院”、“技术理想”和“长期绑定”的话语，已经像种子一样，撒进了这些技术核心成员的心里，正在悄悄生根发芽。他原本稳固的、以“为全体股东争取最大利益”为旗帜的谈判联盟，内部已经出现了不易察觉的裂痕。
　　
　　韩晓将这一切尽收眼底。她没有催促，没有进逼，只是重新端起那杯已经微凉的骨瓷水杯，浅浅抿了一口，动作优雅从容，仿佛刚才那番足以搅动风云的发言，不过是闲谈家常。她在给对手时间消化，也在给自己这边巩固优势。她目光平静地扫过瀚海团队的成员，赵明远眼中闪烁着兴奋和思索的光芒，秦思明则向她投来一个不易察觉的、带着询问和惊叹的复杂眼神。他们或许不完全清楚韩晓为何突然如此笃定、如此犀利，但他们能感觉到，风向变了，主动权，正在悄然向己方倾斜。
　　
　　角落里的罗梓，心脏在胸腔里怦怦直跳，手心微微出汗。他看着韩晓冷静自若的侧影，看着钱文博那强作镇定的苍白脸色，看着会议室里微妙变化的气氛，他知道，自己那张纸条上的信息，已经被韩晓完美地消化、吸收，并转化成了最有力的武器。她就像一位高明的剑客，没有直接将匕首亮出，却用剑锋折射的寒光，就让对手感到了刺骨的威胁。攻守之势，在无声无息间，已然易形。
　　
　　打破沉默的，是“灵思”那位一直负责财务和法务的副总，一位戴着金丝眼镜、面容严肃的中年女性，姓方。她轻轻咳嗽了一声，将众人的注意力拉回谈判桌。
　　
　　“韩总刚才的发言，高屋建瓴，为我们提供了很多……有价值的思考角度。”方副总的声音平稳，措辞谨慎，试图将话题拉回到相对可控的轨道，“关于估值和支付方式，我们是否可以基于韩总提到的‘更审慎、更负责任’的原则，以及……呃，对各方长期利益的考量，重新探讨一些具体的、可操作的方案？比如，在支付节奏和股权锁定期上，是否可以有更灵活的设计？”
　　
　　她的语气明显软化，不再坚持“全现金、一次性支付”的绝对立场，而是开始探讨“灵活设计”。这是一个重要的信号，表明“灵思”方，至少是财务和法务层面，感受到了压力，并开始寻求妥协的路径。
　　
　　钱文博嘴唇动了动，似乎想说什么，但最终没有出声。他默认了方副总的提议。他必须争取时间，重新评估，也必须考虑，如果韩晓真的掌握了他的财务秘密，他该如何应对，如何在尽可能保全自己利益的前提下，达成交易。四十二亿的坚持，在全盘暴露的风险面前，似乎不再那么牢不可破。
　　
　　韩晓微微颔首，示意赵明远回应。赵明远立刻接过话头，语气比之前更加沉稳，也更加自信：“方副总这个提议很有建设性。我们一直认为，交易结构的设计，应该服务于长期价值的创造，而不是短期的财务压力。”他特意强调了“财务压力”四个字，目光似有若无地掠过钱文博。
　　
　　钱文博的眼角几不可察地抽搐了一下。
　　
　　赵明远继续道：“关于估值，四十亿是基于我们对‘灵思’技术价值、市场潜力、协同效应以及当前市场环境的综合评估。但我们理解早期投资人的回报诉求。因此，在支付方式上，我们可以进一步优化。除了之前提出的‘部分现金+部分瀚海股票’的基础方案外，我们可以探讨设立一个基于未来业绩的对赌机制。如果‘灵思’并入后，在约定时间内达成特定的技术和市场里程碑，我们可以额外支付一笔可观的、与股权价值挂钩的‘或有对价’（Earn-out）。这样，既满足了对即期现金的部分需求，又将更大一部分回报与‘灵思’未来的成功、也就是与瀚海的股价深度绑定，实现真正的共赢。”
　　
　　这是一个巧妙的反击。瀚海没有在四十亿的估值底线上退让，但通过引入“或有对价”机制，给了“灵思”股东一个获取更高回报的可能性，前提是“灵思”未来表现优异。这既坚持了己方的估值立场，又显得富有诚意和弹性，更重要的是，将压力部分转移给了“灵思”团队未来的表现，而非瀚海当前的出价。
　　
　　“至于现金部分的比例和支付节奏，”赵明远话锋一转，目光变得锐利，“我们可以根据‘灵思’现有股东的构成和流动性·需求，进行差异化安排。比如，对于有明确退出需求的早期财务投资人，我们可以提高其获配中的现金比例，并设计更快的支付节点。但对于希望长期陪伴公司成长的核心团队和创始人，”他特意看向王老和钱文博，“我们强烈建议以瀚海股票为主，并且设置更长的锁定期，以体现对公司长远发展的信心，也避免因为短期套现压力而影响公司的稳定和团队的专注力。”
　　
　　

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