第146章：韩晓发言风向的瞬间转变

第146章：韩晓发言风向的瞬间转变 (第1/2页)

会议室内的空气仿佛在韩晓那段话之后凝固了。她的话语像一阵精确制导的***，没有直接命中目标，却在钱文博心理防线上撕开了一道致命的裂口。那句“与创始人或主要股东的个人财务状况深度绑定”，如同淬了冰的针，精准地刺入了他最敏感的神经末梢。
　　
　　钱文博脸上的血色褪去了更多，甚至能看出额角细微的青筋在皮肤下微微跳动。他放在桌下的手攥得更紧，指节因为用力而泛白。但他毕竟是久经沙场的创业者，迅速强迫自己冷静下来，脸上的笑容重新浮现，只是那笑容变得有些僵硬，像是凝固的面具。他端起茶杯，试图用喝茶的动作掩饰那一瞬间的失态，但杯沿碰到嘴唇时，几不可察的细微颤抖，暴露了他内心的惊涛骇浪。
　　
　　他知道博远资本的股权质押和瑞士信贷的贷款协议，是何等隐秘的金融操作。知道这件事的人，除了他本人、他的私人财务顾问、瑞士信贷的专属客户经理，以及可能寥寥几位绝对核心的亲信，绝不会超过五指之数。韩晓怎么会知道？是猜测？是试探？还是瀚海的情报能力真的已经渗透到了这种程度？
　　
　　无数个念头在他脑海中电光石火般闪过，每一个都在加剧他内心的寒意。如果韩晓真的掌握了确凿信息，那么她之前所有的沉稳、所有看似“理解”的让步姿态，都可能是精心布置的陷阱。而她此刻看似随意地点出“个人财务风险”，更像是一种不动声色的警告和施压——我知道你的底牌，我知道你有多需要这笔钱，所以，别在我面前装腔作势，我们该好好谈谈真正的条件了。
　　
　　“咳，”钱文博清了清嗓子，努力让自己的声音听起来和之前一样平静，但仔细听，能察觉到一丝几乎难以捕捉的干涩，“韩总说的当然在理。任何负责任的收购方都会做全面的尽职调查，评估所有潜在风险。不过，‘灵思’的财务状况非常健康，增长曲线清晰可见，至于创始人的个人财务，与公司运营完全独立，我相信这不会构成交易的障碍。”他试图将话题从个人拉回到公司层面，但语气中的底气明显不如之前那般充足。
　　
　　韩晓没有立刻反驳，也没有继续在那个危险的话题上深入。她只是微微颔首，表示听到了，但眼神中那份了然和笃定，让钱文博的心又沉下去几分。她不再看钱文博，仿佛刚才那致命一击只是随口一提，转而将目光重新投向CTO王老，以及“灵思”的其他几位核心成员。
　　
　　风向，就在这一刻，发生了微妙而决定性的转变。
　　
　　如果说韩晓之前的策略是稳守反击，寻找对方话语中的逻辑漏洞和技术分歧点，那么现在，她开始主动出击，并且出击的角度，变得更加立体、更具穿透力。她不再仅仅围绕着估值、支付方式、控制权这些僵持不下的硬条款打转，而是将话题引向更深层、更关乎“灵思”未来命运，也更能触动技术团队内心的层面。
　　
　　“王老，还有在座的各位‘灵思’的技术同仁，”韩晓的声音不高，却带着一种奇特的、能让人安静下来倾听的力量，“我们都很清楚，技术公司的核心价值，最终体现在人，体现在团队持续的创新能力和技术文化的生命力。所以，在讨论具体的交易数字之前，我想先和大家探讨一个更根本的问题：在当前的行业格局和竞争环境下，‘灵思’如果选择独立发展，或者选择不同的合作伙伴，未来的技术路径和生存空间，究竟有多大？”
　　
　　她抛出的，是一个看似宏大、实则直指核心的命题。独立发展？谈何容易。市场竞争白热化，巨头环伺，研发投入如无底洞，而“灵思”虽然技术领先，但规模有限，市场拓展和持续造血能力面临巨大挑战。这一点，在座的“灵思”高管们心知肚明，只是之前被并购带来的巨大利益和对“独立性”的坚持所掩盖了。
　　
　　“如果选择独立，”韩晓继续，语气平和，像在陈述一个客观事实，“‘灵思’需要持续面对星瀚、瀚海这样体量巨头的正面竞争，需要独自承担越来越高的研发成本和市场风险，需要应对可能来自国际巨头的专利围剿。更重要的是，在AI和物联网的底层技术快速迭代的今天，单点技术的领先窗口期正在缩短。没有强大平台、海量数据和完整生态的支撑，‘灵思’的技术优势，能否持续转化为市场优势和商业壁垒？”
　　
　　她的话，像一把冰冷的手术刀，剥离了“灵思”身上“技术骄子”的光环，露出了其在商业现实中的脆弱一面。王老的眉头皱了起来，但这次不是因为不满，而是因为韩晓的话，戳中了他内心深处一直存在的忧虑。其他几位“灵思”高管，包括那位之前咄咄逼人的销售副总裁，表情也凝重起来。
　　
　　“而如果选择合作伙伴，”韩晓话锋一转，目光扫过钱文博略显苍白的脸，又回到王老身上，“我们需要评估的，就不仅仅是估值和支付方式，更重要的是，这个合作伙伴能否真正理解并尊重‘灵思’的技术价值，能否提供‘灵思’独立发展所欠缺的平台、数据和生态支持，能否在并购后，不仅不扼杀‘灵思’的技术创新能力，反而能为其注入新的活力，提供一个更广阔、更稳定的舞台，让诸位能够心无旁骛地探索技术的极限，实现更大的抱负。”
　　
　　她不再提“瀚海”，而是用“合作伙伴”这个更中性的词，但话语中的指向性，已经非常明确。她在为“灵思”描绘一个独立发展的艰难图景，也在为“灵思”描绘一个融入瀚海后的、更具吸引力的未来蓝图。而这个蓝图的描绘，并非空洞的承诺，而是建立在她之前提到的、针对王老团队的“独立研究院”、“特殊激励机制”等具体构想之上。
　　
　　“星瀚的技术路线，追求短期应用和商业化变现，风格激进，这与‘灵思’注重底层架构和长期技术积累的理念，恐怕存在根本性的冲突。”韩晓的声音依旧平稳，但话语中的分量极重，“并入星瀚，‘灵思’的技术独立性很可能会被迅速消解，团队也可能被拆分到各个项目组，成为纯粹的执行工具。这，恐怕并非王老和各位技术同仁愿意看到的结局。”
　　
　　她没有提及罗梓纸条上关于星瀚内部对“灵思”整合难度评估存在分歧的信息，但她的判断，与纸条上的信息高度吻合，并且从技术理念冲突的角度进行了更有力的阐述。
　　
　　

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