第146章：韩晓发言风向的瞬间转变

第146章：韩晓发言风向的瞬间转变 (第2/2页)

“至于华创，”韩晓微微停顿，嘴角似乎几不可察地掠过一丝极淡的、带着冷意的弧度，“纯粹的财务投资者，追求的是短期资本回报和绝对控制权。他们的整合方式简单粗暴，交割后全面接管，核心团队签订严苛的竞业禁止……这意味着，‘灵思’将彻底失去自我，成为华创资本版图上一块可以随时置换的拼图。技术理想？长期发展？在这些面前，恐怕都微不足道。”
　　
　　她同样没有提及华创“野蛮人条款”的具体内容，但“全面接管”、“严苛竞业禁止”这些词，已经精准地勾勒出了华创模式的冷酷本质，也暗合了纸条上“灵思”创始团队对华创条件的强烈抵触情绪。
　　
　　韩晓的这番话，与其说是在谈判，不如说是在进行一场精准的心理按摩和战略引导。她巧妙地利用了罗梓纸条上揭示的信息——钱文博的个人财务压力、王老团队对技术理想的坚持、对星瀚/华创的潜在抗拒——并将其融入到对“灵思”未来命运和团队核心关切的深入剖析中。她不再仅仅是一个试图压低价格的收购方代表，而是变成了一个能够理解“灵思”技术价值、尊重团队理想、并能提供切实可行发展路径的“战略同行者”。
　　
　　她的话语，不再仅仅是商业条款的博弈，而是上升到了价值观认同、技术路径选择和长期生存发展的层面。这无疑更能打动以王老为首的、有技术情怀的核心团队，也更能从侧面瓦解钱文博单纯基于个人财务压力而坚持高价、全现金的立场基础。
　　
　　钱文博的脸色越来越难看。他发现自己正在失去对谈判节奏和议题的主导权。韩晓绕过他，直接与王老对话，谈论那些“虚”的愿景和理念，而这些，恰恰是王老和许多技术骨干真正在意的东西。更让他心惊的是，韩晓对星瀚和华创的分析，精准地击中了“灵思”内部对这两家竞购方的真实顾虑，这让他无法再用“其他买家条件更优”来施压。
　　
　　他必须将话题拉回来，拉回到他最关心的现金对价上。
　　
　　“韩总描绘的前景很美好，”钱文博强行插话，语气中带着一丝不易察觉的急躁，“但再美好的前景，也需要坚实的现实基础来支撑。对‘灵思’的股东，尤其是早期投资人而言，最坚实的现实，就是合理、及时、有保障的财务回报。这才是我们坐在这里谈判的基础。至于技术理想和长远发展，我相信在获得足够的财务保障之后，王老和他的团队，在任何环境下都能继续发光发热。”
　　
　　他试图将谈判拉回“钱”的轨道，并暗示“灵思”团队的技术能力是通用的，不一定非要绑定瀚海。
　　
　　韩晓等的就是他这句话。
　　
　　她终于将目光完全转向钱文博，眼神锐利如刀，之前的平和与理解瞬间收敛，取而代之的是一种洞悉一切的冷静，和一种不容置疑的强势。
　　
　　“钱总说得很对，财务回报是基础。”韩晓的声音不高，却带着一种斩钉截铁的力量，“但什么是‘合理、及时、有保障’的财务回报？”
　　
　　她微微向前倾身，目光直视钱文博有些闪烁的眼睛：“是追求一个在当下市场环境和高估值压力下可能难以持续、甚至可能引发后续财务风险的超高现金对价，换取一时的纸面富贵，却让公司背负上沉重的资金压力，让核心团队在并购后因为现金流紧张而无法获得足够的研发投入，最终导致技术停滞、人才流失、价值缩水？”
　　
　　“还是，”她的话速略微加快，每一个字都像重锤，敲打在钱文博的心上，“接受一个更为审慎、但更能反映公司长期真实价值、并且能与收购方深度绑定的合理估值，通过‘现金+股权’的方式，既满足部分股东的即时流动性·需求，又让核心团队和股东与公司未来的长远发展利益深度绑定，分享公司成长带来的更大、更可持续的回报？”
　　
　　“更重要的是，”韩晓的目光扫过全场，最后定格在钱文博脸上，语气放缓，但其中的深意却更加咄咄逼人，“一个真正健康、稳定、有长远规划的交易结构，本身就能向市场传递出强大的信心信号，稳定各方预期，这本身就是对‘灵思’现有价值和未来发展的最好保障。反之，一个建立在过高财务杠杆、或者存在巨大潜在个人财务风险隐患基础上的交易，即便成交，也可能成为未来发展的不稳定因素，甚至可能引发连锁反应，最终损害所有股东，包括创始人您自身的核心利益。”
　　
　　她没有再提“博远资本”，也没有提“瑞士信贷”，更没有提“20%的阈值”。但她的话，字字句句，都像是针对钱文博个人困境的精准注解。她在告诉他：我知道你的窘境，我知道你需要钱，但你不能因为自己的需要，就绑架整个“灵思”的未来，也不能用一个可能引火烧身的交易，来满足你个人的财务需求。一个真正“合理、及时、有保障”的回报，必须建立在一个健康、可持续的交易基础上。而这个基础，瀚海可以给，但前提是，你必须放弃不切实际的漫天要价，必须接受一个更现实、也更负责任的对价和支付方案。
　　
　　韩晓的发言风向，在这一刻，完成了从防守到进攻，从具体条款争执到更高维度战略引导，从被动的价值评估到主动的风险揭示和价值重塑的彻底转变。她不再仅仅是一个谈判对手，更像是一个站在更高处、洞悉全局、并试图将“灵思”从潜在风险中“拯救”出来的战略家。
　　
　　会议室里一片寂静。只有中央空调低沉的嗡鸣声，以及不知是谁因为紧张而略显粗重的呼吸声。
　　
　　王老看着韩晓，眼神复杂，之前的挑剔和倨傲，此刻被一种深深的思索和某种程度的认同所取代。他似乎第一次真正开始认真审视韩晓，审视瀚海，审视她所描绘的那个未来。
　　
　　而钱文博，则感觉自己像是被剥光了衣服，暴露在冰冷的空气和韩晓那洞悉一切的目光下。他最后的防线，在韩晓这番有理有据、软硬兼施、直指人心的发言面前，开始摇摇欲坠。他知道，自己不能再简单地用强势和虚张声势来应对了。韩晓手中，似乎握有他看不见的底牌。谈判桌上的攻守，在无声无息间，已经易形。