第145章：纸条上对手的致命财务软肋

第145章：纸条上对手的致命财务软肋 (第1/2页)

重新落座后的会议室，气氛比休会前更加凝重，仿佛连空气都凝固成了某种具有重量的实体，压在每个人的胸口。窗外，城市的天空不知何时堆积起了更厚的铅灰色云层，光线黯淡，让室内明亮的灯光也显得有些苍白。巨大的环形会议桌像一条无形的鸿沟，将瀚海与“灵思”分隔在两端，各自壁垒森严。
　　
　　钱文博脸上的笑容似乎比之前更加从容笃定，仿佛刚才休会的二十分钟，只是让他更加确认了自己的优势地位。他端起秘书新换的热茶，不疾不徐地呷了一口，然后好整以暇地看着韩晓，等待着她——或者说，等待着瀚海团队——在重压之下，做出艰难的抉择或提出新的、可能退让的方案。那位CTO王老，依旧面无表情，目光低垂，仿佛神游天外，但紧绷的嘴角和微微前倾的身体，暴露了他并非表面那么超然物外。
　　
　　瀚海这边，赵明远和秦思明等人面色沉肃，目光锐利，已经做好了继续“硬仗”的准备。他们知道，接下来很可能是更激烈的拉锯，或者，是对方等待已久的、最后通牒式的摊牌。
　　
　　韩晓坐在主位，背脊挺直如松，脸上依旧是那份令人捉摸不透的平静。但只有她自己知道，在她西裤右侧口袋深处，那张折叠的纸条，正微微散发着体温，像一块滚烫的炭，又像一柄藏在鞘中的、淬了冰的匕首。休会时那短暂的几十秒，她的指尖在无人察觉的阴影里，已经抚过纸条上那几行潦草却力透纸背的字迹。每一个字，每一个信息，都如同重锤，敲打在她的认知和决策神经上。
　　
　　此刻，那纸条的内容，正无比清晰地烙印在她的脑海：
　　
　　【钱文博个人财务危机】
　　
　　1.博远资本：其个人全资控股的离岸投资公司（维尔京群岛注册），主要资产为其持有的“灵思”约18%股权（代持/质押状态待核实）。
　　
　　2.瑞士信贷贷款：博远资本于9个月前，以“灵思”股权为抵押，从瑞士信贷私人银行部获得一笔2.8亿欧元（约合22亿人民币）的三年期低息贷款。关键：贷款协议中包含“股权价值维持条款”——若抵押物（“灵思”股权）市场公允估值较贷款发放时点下跌超过20%，银行有权要求提前偿还部分或全部贷款，或追加抵押物。
　　
　　3.触发风险：据闻（消息来源为与“灵思”有业务往来的某FA机构中层酒后闲谈，可信度需交叉验证），近期因国际金融市场波动及“灵思”部分专利国际申请遇阻传闻，有第三方评估机构对“灵思”最新估值进行“审慎性下调”，下调幅度可能接近上述20%的阈值线。瑞士信贷方面已启动非正式问询。
　　
　　4.还款压力：该笔贷款分期付息，到期一次性还本。距离到期日尚有约8个月。但若“价值维持条款”被触发，提前还款压力将骤增。
　　
　　【“灵思”核心团队真实倾向】
　　
　　1.CTO王老：确与星瀚方面有过非正式接触。星瀚承诺“独立实验室+更高分成+技术路线绝对主导权”，条件优厚。但王老私下对其博士生表示（消息来自该博士生同门校友），不认同星瀚“技术激进、急于求成、重应用轻基础”的风格，担心并入后“技术被异化、沦为项目工具人”。其更看重能提供“稳定研发环境、长远规划及工程化能力”的平台。对瀚海“天穹”架构的评价虽苛刻，但认可其在系统集成和工程落地方面的积累。
　　
　　2.核心骨干：超过60%的P9级以上技术骨干，近期更新了LinkedIn等职业社交平台状态（隐晦表达对“技术理想”与“商业现实”平衡的思考），或与猎头有“保持联系”但未深入。普遍担忧被收购后丧失技术自主性、陷入大公司政治、或被迫转向短期盈利项目。对“现金奖励”敏感度低于“长期技术成长空间及项目话语权”。
　　
　　3.团队裂痕：销售副总裁（钱文博亲信）与研发副总（王老门生）在“激进扩张”与“聚焦技术”路线上分歧公开化，近期多次会议不欢而散。
　　
　　【星瀚与华创最新动态（补）】
　　
　　1.星瀚：与“灵思”接触团队级别不低，但内部评估对“灵思”技术整合进自身体系的难度和成本存在较大分歧，尤其其AI算法负责人对“灵思”边缘计算架构评价不高（“非主流、重构代价大”）。最新内部风控意见倾向于“战略投资”而非“控股收购”，报价上限可能在38亿左右，且附带严苛对赌。
　　
　　2.华创：报价确实最高（传闻45亿+），但要求100%控股、核心团队签5+5竞业禁止、且交割后立即派驻管理团队全面接管。此条件已被“灵思”多数创始成员私下评为“野蛮人条款”，抵触情绪强烈。华创近期重心转向另一跨境物流科技公司收购案，对“灵思”的追逐热度或有下降。
　　
　　没有冗长的分析，没有主观的猜测，只有冰冷、客观、如同手术刀般精准切割出的事实碎片，有些甚至标注了模糊的信息来源（“据闻”、“消息来自”），但其指向性之明确，信息之关键，组合在一起，瞬间刺穿了“灵思”团队在谈判桌上精心构筑的坚固表象。
　　
　　钱文博的强势，他咬死高估值和全现金的急切，甚至他不经意间流露出的、对时间进度的微妙焦虑……一切都有了答案。不是简单的待价而沽，不是纯粹的技术骄傲，而是个人财务的定时炸弹正在滴答作响。那笔2.8亿欧元的贷款，那条20%的估值下跌红线，像一道勒在他脖子上的绞索，随着时间推移和“灵思”估值的风吹草动，正在慢慢收紧。他需要一笔巨额的、确定的现金，来解除这个警报，或者至少获得足够的缓冲。瀚海的全现金收购，对他而言，可能不仅仅是商业上的最优选，更是个人财务危机的救命稻草。
　　
　　而CTO王老对瀚海“天穹”架构的苛刻批评，此刻在韩晓看来，也带上了不同的色彩。那可能并非全然的贬低，或许还掺杂着一种技术人特有的、对潜在“家园”的审视和担忧，甚至是一种“恨铁不成钢”式的、希望对方更好的潜台词。他对星瀚的排斥，对“技术理想”的坚持，与钱文博对现金的渴求之间，存在着清晰可见的裂痕。
　　
　　星瀚的内部矛盾和华创的“野蛮”条件，则解释了为何“灵思”虽然拥有多个追求者，却依旧与瀚海坐在这里艰难谈判——因为其他选择，要么不真诚，要么更糟。
　　
　　这些信息，如同一束强光，照进了谈判迷雾的深处，让韩晓瞬间看清了许多之前模糊的轮廓。钱文博的软肋，团队的缝隙，竞争对手的虚实……尽收眼底。
　　
　　但，如何运用这些信息？
　　
　　直接抛出，无异于图穷匕见，会立刻激化矛盾，甚至可能导致谈判破裂。钱文博很可能会恼羞成怒，矢口否认，并以更激烈的态度对抗。而且，如何解释信息的来源？罗梓的渠道……太过非正式，甚至可能涉及灰色地带，在正式的商业谈判桌上，难以作为公开的武器。
　　
　　必须巧妙，必须精准，必须在不暴露信息来源的前提下，利用这些信息施加压力，引导局势，撬动对方的防线，同时……还要注意方式，避免将钱文博逼入绝境，导致鱼死网破。毕竟，瀚海的目标是成功收购“灵思”，获取其技术，而不是彻底摧毁它或它的创始人。
　　
　　电光石火之间，无数个策略在韩晓脑中飞速闪过、评估、优化。她的心跳平稳，但思维速度却快到了极致。口袋里的纸条，不再仅仅是信息，而是一套复杂的、需要她瞬间解码并转化为行动方案的密码。
　　
　　就在钱文博放下茶杯，准备再次开口，可能是要抛出某种“最后提议”以施加更大压力时，韩晓忽然抬起了手，一个非常轻微、但足以打断对方节奏的手势。
　　
　　

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