第145章：纸条上对手的致命财务软肋
第145章：纸条上对手的致命财务软肋 (第2/2页)她没有看钱文博，而是将目光投向了那位一直沉默寡言、仿佛游离于谈判之外的CTO王老，语气平静，却带着一种前所未有的、近乎平等的探讨意味：
“王老，”她开口，声音在安静的会议室里显得格外清晰，“关于您之前提到的，‘灵魂契合’与‘粗暴整合’的风险，我思考了很久，也非常认同。技术并购的成功，本质上是人的融合，是文化和技术愿景的共鸣。”
她的话，让王老有些意外地抬起眼皮，看向她。钱文博也微微蹙眉，显然没料到韩晓会在重新开局时，避开最敏感的估值和支付条款，再次回到这个看似“务虚”的话题上。
韩晓没有理会钱文博的反应，继续看着王老，目光诚恳：“瀚海过去在一些并购案例上，确实有过教训。所以对于‘灵思’，我们内部有过深入的讨论。我们看重的，不仅仅是‘灵思’的专利和现有产品，更是以您为核心的这支技术团队，是你们对技术的理解、追求和那种……近乎理想主义的情怀。”
她稍微停顿了一下，似乎在组织语言，也像是在观察王老的反应。王老脸上的疏离感似乎淡了一分，他微微坐直了身体。
“所以，”韩晓话锋一转，语气依旧平缓，但内容却开始变得具体而锐利，“我们设想中的整合，绝非简单的吞并或模块化嵌入。我们更倾向于建立一个全新的、由您主导的‘前沿算法与边缘计算研究院’，直接向我汇报。这个研究院，在‘天穹’的总体架构下，拥有高度的技术路线自主权、独立的研发预算和考核体系，甚至……可以保留‘灵思’的品牌，作为研究院下属的特定产品线品牌。”
她看到王老的眼神微微亮了一下，但很快又恢复冷静，似乎在判断她话语中的诚意。钱文博的眉头则皱得更紧了，他显然不喜欢这个提议的方向——这似乎是在绕过他，直接向技术团队示好，而且“独立研究院”、“保留品牌”这些，与他之前强调的、对“灵思”整体的控制权有出入。
韩晓仿佛没有看到钱文博的不悦，继续对王老说：“我们甚至可以讨论，为研究院的核心骨干，设计一套基于长期技术贡献和项目成果的、与瀚海股价深度绑定的特殊激励机制，而不仅仅是现金。因为我们相信，真正的顶尖技术人才，追求的不仅是财务回报，更是自我价值的实现和长远的影响力。”
这番话，精准地击中了王老乃至“灵思”大多数技术骨干内心最深处、也最隐秘的诉求——尊重、自主、长期价值认同。这比星瀚简单的“更高分成”和华创粗暴的“全面接管”，无疑更具吸引力，也更能体现“技术灵魂的契合”。
王老沉默了几秒，终于缓缓开口，声音依旧沙哑，但少了几分之前的尖锐：“韩总这个设想……很有诚意。但如何保证这个‘研究院’的独立性不被集团内部其他部门的短期KPI所侵蚀？如何保证研发预算的持续投入，不受集团整体业绩波动的影响？这些，都需要非常具体、且有法律约束力的条款来保障。”
“这是自然。”韩晓立刻点头，“我们可以在协议中，用单独的附件形式，详细规定研究院的治理结构、决策机制、预算来源和保障条款。甚至可以设立一个由您、我，以及双方共同认可的独立技术顾问组成的监督委员会。”
她与王老的对话，开始深入到具体的技术整合和治理架构细节，气氛似乎从之前的纯粹对抗，转向了某种建设性的探讨。钱文博的脸色渐渐有些难看，他发现自己似乎有被边缘化的风险。
“韩总，”钱文博终于忍不住，强行插话进来，语气带着明显的不快，“关于技术团队的安排，我们当然欢迎深入探讨。但我想提醒一下，目前我们讨论的核心，仍然是交易的总体对价和支付方式。没有这个基础，其他的构想都只是空中楼阁。”
他终于将话题拉回了他最关心的、也是他个人压力最大的“钱”的问题上。
韩晓这才仿佛“回过神来”，将目光转向钱文博，脸上露出一丝恰到好处的、带着理解和些许遗憾的表情。
“钱总说得对，基础确实重要。”韩晓微微颔首，语气依旧平和，但接下来的话，却让钱文博的心猛地一沉，“关于对价，我们理解‘灵思’的价值和您对投资人的回报责任。四十二亿的估值，在‘灵思’技术独占性和市场前景的前提下，并非不能谈。”
听到韩晓似乎松口，钱文博眼中闪过一丝不易察觉的亮光，但紧接着，韩晓的“但书”来了。
“但是，”韩晓话锋一转，目光变得锐利如刀，直射钱文博，“任何估值，都建立在可持续的、健康的财务基础和明确的发展预期之上。我们注意到，近期国际资本市场波动，对一些高估值科技企业的再融资环境和股权质押估值，都产生了不小的压力。”
她说到这里，稍微停顿了一下，观察着钱文博的反应。钱文博脸上的肌肉似乎几不可察地绷紧了一下，虽然很快恢复自然，但眼神深处那一闪而过的惊疑，没有逃过韩晓的眼睛。
“我们瀚海，作为负责任的长期战略投资者，”韩晓继续，语速平缓，却字字千钧，“不仅要评估被收购方的技术价值和市场潜力，也必须审慎评估其潜在的、可能影响未来稳定发展的财务风险。尤其是当这种风险，与创始人或主要股东的个人财务状况深度绑定，甚至可能引发连锁反应时。”
她没有点名“博远资本”，没有提“瑞士信贷”，更没有说“2.8亿欧元”和“20%阈值”。但她的话，就像一把精准的柳叶刀，不偏不倚，恰好悬在了钱文博最隐秘、也最脆弱的那根神经之上。
钱文博脸上的血色，以肉眼可见的速度褪去了一些。他放在桌下的手，无意识地握紧了。他死死地盯着韩晓，试图从她平静无波的脸上，分辨出她究竟知道了多少，是泛泛而谈的施压，还是……确有所指？
韩晓迎着他的目光，毫无退缩，眼神清澈而深邃，仿佛能洞悉一切。她没有继续深入那个危险的话题，而是巧妙地一转：
“所以，在当前的宏观环境下，以及考虑到某些潜在的、非技术性风险，我们坚持四十亿的估值，并非压低报价，而是基于更审慎、更全面、也更负责任的评估。同时，在支付方式上，我们依然认为‘现金+股权’的组合，更能绑定长期利益，帮助‘灵思’和我们一起，平滑可能出现的市场波动和财务压力，实现真正的共赢和长远发展。”
她的话，听起来合情合理，完全是站在收购方审慎评估和长远合作的角度。但听在钱文博耳中，每一个字都像重锤，敲打在他心头那根紧绷的弦上。韩晓知道了？她怎么可能知道？是猜测？还是……真的有确凿的消息来源？那句“与创始人或主要股东的个人财务状况深度绑定”……是什么意思？
巨大的疑虑和一丝难以遏制的恐慌，如同冰冷的毒蛇，悄然钻入钱文博的心里。他之前那种掌控一切的、盛气凌人的自信，开始出现裂痕。他不确定韩晓到底掌握了什么，但对方那笃定的、意有所指的眼神，让他如坐针毡。
谈判桌上的天平，在韩晓这番看似寻常、实则暗藏玄机的话语中，发生了微妙的、决定性的倾斜。罗梓那张纸条上揭示的、对手的致命财务软肋，虽然没有被直接摆上台面，却已然化为无形的压力，笼罩在了钱文博的头顶，也改变了韩晓手中筹码的分量。
僵局，开始松动了。而这一切，都源于角落里那个年轻人，默默递上的一张不起眼的纸条。韩晓的发言风向，即将因为这张纸条，而发生根本性的转变。