141 融资

141 融资 (第2/2页)

徐欣凝神看了一遍设计图，忍不住说出直观感觉：“俞总，为什么你们的车，它这个前脸……感觉都挺圆啊？”
　　
　　“不太传统是吧，其实，徐总，你看路虎的前脸比上一代也变得有点圆。”俞兴解释道，“我们是增程车，还保留了进气格栅，但它的重要性也不如油车，所以，这种圆润的车头可以降低风阻，增加用电续航。”
　　
　　徐欣不解道：“既然可以降低风阻，为什么油车不这样？”
　　
　　俞兴笑道：“优先级不一样啊，油车也会追求风阻的，但发动机的进气、空调散热和变速箱冷却等需求都更优先，它要先满足这些功能再考虑风阻的事，两边的功能优先级不一样。”
　　
　　徐欣点点头，寻求章苏阳的类似感觉：“章总，你觉得这么圆，是不是太怪了？”
　　
　　章苏阳确实有这样的感觉，摸着下巴寻思道：“是怪，不知道能不能看习惯。”
　　
　　胡煦波反正没投碳硅集团，这时候也就出声支持：“其实看着挺简洁的，没那么多线条的棱棱角角。”
　　
　　俞兴笑着关掉PPT：“还没定下来，班戈有很多想法，但有一些已经被工程部否定了，这等定下来再给你们看，今天还是要聊碳硅数据公司的事，怎么你们不愿意掏钱呢？”
　　
　　他半句话就陡然把事情直接拉了过来。
　　
　　——不愿意掏钱。
　　
　　这就是钟志凌找机构谈融资做预装所碰见的态度。
　　
　　他前后联系了两次，大家虽然没拒绝的那么明显，但还是对花大钱砸预装市场有疑问。
　　
　　这不是小钱，这是要攒10亿出来的大手笔。
　　
　　钟志凌现在虽然主导碳硅数据公司的运营，也确实把工作做得不错，可是，这种规模的融资与计划还是需要俞兴本人出面才能推动。
　　
　　其实，四家机构都有类似感觉，俞总这次就是狮子大开口，然后想要还价出来一笔资金。
　　
　　“俞总，你别来这套，碳硅数据公司这笔融资怎么定，你不要耍那些套路，你让钟志凌喊个10亿，然后再出面和我们争，哎，你自己造车那么忙，有话就直接说。”徐欣直言不讳的试图点出俞总的心思。
　　
　　俞兴张了张嘴，没说出来话。
　　
　　他看着徐总自觉聪明的表情，忍不住询问旁边的章苏阳：“熊总怎么没来？我不想和自以为是的下等马聊了，我想直接和熊总聊。”
　　
　　徐欣蹙眉：“你是又想吵架了？”
　　
　　胡煦波听着这话，脸上习惯性露出笑意，但露到一半就僵住，等等，自己还是不要参与调侃下等马这种事了。
　　
　　俞兴有些无奈的说道：“就是因为我造车很忙，所以，这是实话，碳硅数据公司需要10亿的资金来打预装市场，甚至，我觉得10亿都不够。”
　　
　　徐欣瞪眼：“不要夸大其词！”
　　
　　俞兴叹了口气，端起茶杯默默喝茶。
　　
　　一口一口又一口。
　　
　　等到茶杯见底，他也没有再说话。
　　
　　这种没有话术和花招的表现就传递出一个信息。
　　
　　章苏阳有些惊讶：“俞总，你是认真的？”
　　
　　俞兴反问：“章总，你也觉得我不认真？”
　　
　　章苏阳探讨道：“碳硅数据公司现在的软件矩阵已经有不错的流量，Wifi万能钥匙的推广也很棒啊，现在这种时候用这种规模的资金去做预装市场，是不是……再考虑考虑？”
　　
　　“每个阶段有每个阶段的打法，软件矩阵这样做流量已经有放缓的趋势，WIFI万能钥匙这种切入点也有很多城市的项目在跟风。”俞兴认真的说道，“如果说从2011-2012年，我们还能相对物美价廉的做项目，但是，到了明年，不舍得砸钱，不舍得烧钱，那就是落后版本了。”
　　
　　“你们看团购，看微信和微聊，明年不拼资本，后面再想拼就是加倍的难度了。”
　　
　　“明年按照不同机构的预估，国内智能手机出货量要超过4亿部，我们估算的手机预装市场规模在30亿左右，如果想做到预装第一的目标，至少是20%-30%的份额，预算就是6亿-9亿。”
　　
　　“而且，预装市场是要和主流手机品牌聊，想做‘独家预装’或者‘优先展示’，预算还得更高。”
　　
　　“大家现在都知道智能手机的增长势头很猛，不是我们有钱就能拿到合作，还得有一定的溢价，这个市场上的竞争对手是百度、360、阿里、企鹅，时间越拖，成本越高。”
　　
　　俞兴仔仔细细的聊了一通。
　　
　　胡煦波听到这里，说道：“那要是和阿里、企鹅它们争市场就会很难争了啊。”
　　
　　“一部手机里预装的软件不会只有1个，所以，这是可以共存的，但也有数量限制，我们现在对阿里、企鹅其实是有优势的。”俞兴用笃定的语气说道。
　　
　　徐欣问道：“怎么说？”
　　
　　“大公司的决策链比较长，加不加价，加多少价，他们做决定都比较迟缓。”俞兴严肃的说道，“有钱的公司没我决策快，决策快的公司没我有钱，这就是预装市场可以抓到的窗口期。”
　　
　　章苏阳笑道：“好，俞总，你开始一套一套的了。”
　　
　　“阿里不愿意掏钱，它走了，你们进来的时候就没给我们钱，现在又不愿意掏钱，那你们进来接盘干什么啊？”俞兴无奈道，“当断不断，搞到最后是大家一起亏啊。”
　　
　　徐欣提醒道：“阿里不是不愿意掏钱，是你得罪了人家。”
　　
　　俞兴摇头：“错了，阿里想把公司买走，是它得罪了我。”
　　
　　一直没怎么说话的蔡皓宇这时候回味道：“有钱的公司没你决策快，决策快的公司没你有钱，还真挺差异化的。”
　　
　　俞兴微微点头：“这是现状，但这个现状不会太久的，你们既然进来了，蔡总是投进来的，你们是买进来的，但就要在这个时候当个顺应时势的好股东。”
　　
　　徐欣哑然失笑：“什么是好股东？”
　　
　　俞兴极其认真：“愿意掏钱的是好股东。”
　　
　　徐欣伸手指着俞兴，侧眼去看章苏阳。
　　
　　章苏阳也笑，但心里仔细的琢磨着当前的情况，俞总看起来真的是想融那么多钱。
　　
　　俞兴添茶，刚坐下两秒钟就看到手机屏幕上的新信息——据知情人透露，日产正与三菱洽谈收购34%的股份而成为后者大股东的事宜……
　　
　　他拿起手机，确认消息内容，终于知道戈恩为什么会在风头浪尖跳出来。
　　
　　戈恩要趁机压低三菱股价，意图把雷诺-日产联盟变为雷诺-日产-三菱联盟。