涅槃重生，斩断原生枷锁 第9章 交锋

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第九章交锋
　　
　　周二早上，林晚特意换了一件深蓝色的衬衫，头发扎起来，化了淡妆。
　　
　　上辈子她听过一个说法：见客户的时候，穿得越正经，对方越不好意思砍价。不知道有没有用，但试试也不亏。
　　
　　八点半，她到公司的时候，江屿已经在办公室了。
　　
　　他今天穿了件白衬衫，没打领带，袖口照例卷着。看见林晚，他上下打量了一眼，说了一句：“穿对了。”
　　
　　林晚没问什么意思，但心里猜到他说的不是衣服好不好看，而是合不合适。
　　
　　九点整，两个人出发。
　　
　　陈总的公司在城西，开车过去要四十分钟。江屿开车，林晚坐副驾驶，后排放着电脑包和打印好的材料。
　　
　　路上两个人聊了几句演示的事，然后沉默了很长一段路。
　　
　　广播里放着一首老歌，林晚没听过，但旋律很熟。
　　
　　“你紧张吗？”江屿忽然问。
　　
　　林晚想了想：“不紧张。”
　　
　　“为什么？”
　　
　　“因为方案没问题，数据没问题，该准备的都准备了。剩下的不是我能控制的，紧张也没用。”
　　
　　江屿转头看了她一眼，嘴角动了一下。
　　
　　“你这个心态，适合干这行。”
　　
　　林晚没接话。她不是心态好，是死过一次的人，对很多事情都看淡了。客户谈不成又怎样？王秀莲来闹又怎样？只要人活着，什么都没什么大不了。
　　
　　车停在陈总公司楼下，是一栋五层的独栋办公楼，门口挂着餐饮集团的牌子。
　　
　　前台领他们进了会议室，等了不到五分钟，陈总就进来了。
　　
　　今天她穿了一件深灰色的西装外套，手里拿着一个保温杯，看见江屿点了点头，看见林晚，多看了一眼。
　　
　　“这是你们新来的？”
　　
　　“项目助理，林晚。”江屿介绍。
　　
　　陈总“嗯”了一声，坐下来，开门见山：“你们的方案我看了，技术层面没问题。但价格，还是太高。”
　　
　　江屿没有马上接话，而是看向林晚。
　　
　　林晚知道这是让她上的意思。她从包里拿出打印好的ROI分析，一式两份，一份推到陈总面前，一份放在桌上。
　　
　　“陈总，这是我们做的一份投资回报测算，用的是您公司公开的数据。”林晚翻开第一页，“按照我们的方案，系统上线后，您的人力成本每年可以节省大概二十八万，管理成本节省十五万左右，再加上时间成本、出错率降低带来的隐性收益，一年保守估计能省六十万以上。”
　　
　　她停了一下，看着陈总的表情。
　　
　　陈总没说话，低头看那几页纸。
　　
　　“我们的报价是四十八万，”林晚继续说，“也就是说，系统上线第一年，您不仅把投入挣回来了，还能净省十几万。从第二年开始，每年省的都是纯利润。”
　　
　　陈总翻到第二页，手指点着上面的数字：“你这个人力成本，算的是三个人？”
　　
　　“对，您现在光处理数据就要三个人，系统上线后，一个人就够了。另外两个人可以调到其他岗位，不算裁员，算增效。”
　　
　　陈总的手指停了一下，抬头看林晚。
　　
　　“你做过餐饮？”
　　
　　“没有，但我算过账。”林晚说，“账算清楚了，决策就不难了。”
　　
　　会议室里安静了几秒。
　　
　　陈总把材料合上，看向江屿：“你这个助理，哪里找的？”
　　
　　江屿笑了笑：“面试招的。”
　　
　　陈总哼了一声，不知道是笑还是什么。她拿起保温杯喝了口水，沉默了一会儿，说：“四十八万，还是高了。”
　　
　　江屿接话了：“陈总，您觉得多少合适？”
　　
　　“四十二万。”
　　
　　“四十六万。”江屿说，“再低我们就亏了。”
　　
　　陈总盯着他看了几秒，忽然笑了：“行，四十六万。但我有两个条件——第一，实施周期不能超过两个月；第二，上线后你们要派一个人驻场一周，确保没问题。”
　　
　　江屿伸出手：“成交。”
　　
　　陈总跟他握了握，又看向林晚：“小姑娘，你叫什么？”
　　
　　“林晚。”
　　
　　“林晚，”陈总重复了一遍，“你挺会算账的。以后有机会，来我这儿干。”
　　
　　林晚笑了笑，没接话。
　　
　　出了办公楼，林晚长出一口气。
　　
　　江屿走在她前面，忽然停下来，转身看她。
　　
　　“你刚才说的那些数字，都是自己算的？”
　　
　　“嗯。”
　　
　　“你连她公司几个人都知道？”
　　
　　林晚顿了一下。上辈子她做过类似的客户分析，知道做ROI之前要先摸清对方的人员结构。但这些数据，她昨天花了一下午在网上查的——陈总公司的招聘信息、年报、媒体报道，拼拼凑凑，大概能推出来。
　　
　　“网上能找到，”林晚说，“她们公司招过好几个数据分析岗，说明这块人手不够。人手不够就意味着成本高，成本高就是我们的切入点。”
　　
　　

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