涅槃重生，斩断原生枷锁 第8章 演示

涅槃重生，斩断原生枷锁 第8章 演示 (第1/2页)

第八章演示
　　
　　周一早上，林晚到公司的时候，发现大家都比平时来得早。
　　
　　茶水间的咖啡机一直在响，每个人手里都端着杯子。前台小姑娘在擦桌子，技术部的人在检查设备，整个办公室弥漫着一种大战前的紧张感。
　　
　　今天下午，要给客户做第一次正式演示。
　　
　　这个客户是一家本地连锁餐饮企业，订单金额不小，如果拿下，屿光科技下半年的业绩就有了保障。江屿对这个项目很重视，上周的会开了三次，方案改了四版。
　　
　　林晚坐到工位上，打开电脑，又把演示文稿过了一遍。
　　
　　她已经看了不下十遍，每一个数据、每一页逻辑都烂熟于心。但她还是习惯再确认一次——上辈子吃过太多粗心大意的亏，这辈子她不允许自己再犯同样的错。
　　
　　上午十点，江屿把所有相关人员叫到会议室，做最后一次彩排。
　　
　　负责主讲的是技术部的一个男生，叫周远，入职一年多，口才好，业务也熟。他站在前面，把整个方案讲了一遍，四十分钟，不卡壳，不啰嗦。
　　
　　讲完之后，江屿没说话，看向林晚。
　　
　　“你觉得呢？”
　　
　　林晚愣了一下。她是项目助理，按理说这种彩排没她点评的份。但江屿问了，她就说了。
　　
　　“整体没问题，”她翻开笔记本，“但有三个地方可以优化。第十二页的数据图表，客户可能看不懂那个专业指标，建议换成更直观的对比图。第二十四页的案例，用的是去年的数据，客户可能会觉得过时，可以换成上个月刚做完的那家。还有第三十页的报价部分，现在的呈现方式太密了，建议拆成两页。”
　　
　　会议室里安静了几秒。
　　
　　周远看着她，有点意外。他是技术出身，做方案的时候更关注功能实现，没怎么想过客户看不看得懂。
　　
　　江屿点了点头：“按她说的改。”
　　
　　散会后，周远追上林晚：“你以前做过方案？”
　　
　　林晚边走边说：“大学的时候帮老师做过申报材料，差不多的逻辑——你得让看的人一眼就懂，别让他们动脑子。”
　　
　　周远“哦”了一声，若有所思地走了。
　　
　　林晚回到工位，发现自己桌上多了一杯咖啡。
　　
　　杯子上贴了一张便签纸，写着两个字：“加油。”
　　
　　没署名。
　　
　　她看了一眼周围，大家都在忙，看不出是谁放的。
　　
　　她把便签纸揭下来，看了看，折好放进抽屉里。
　　
　　下午两点半，客户到了。
　　
　　一行三个人，领头的是个四十多岁的女人，姓陈，大家都叫她陈总。短发，戴眼镜，说话直接，进门就开始看表。
　　
　　“我三点半还有个会，你们抓紧。”
　　
　　江屿迎上去握手，不卑不亢：“陈总放心，四十分钟之内结束。”
　　
　　演示在会议室进行。周远主讲，林晚在旁边负责翻页和补充。江屿坐在客户旁边，偶尔插话，但不多。
　　
　　陈总全程面无表情，偶尔低头看手机。周远讲着讲着，声音有点发紧。
　　
　　林晚注意到陈总翻到报价那一页的时候，皱了一下眉。
　　
　　她趁着翻页的空档，凑到江屿耳边，压低声音说了一句：“她觉得贵了。”
　　
　　江屿没回头，但手指在桌上轻轻敲了两下，表示听到了。
　　
　　演示结束后，陈总合上文件夹，说：“方案做得不错，但报价比我们预算高了不少。这个价格，我得回去跟老板商量。”
　　
　　说完她就站起来，握手，走人，干脆利落。
　　
　　送走客户后，会议室里一片沉默。
　　
　　周远叹了口气：“是不是没戏了？”
　　
　　江屿靠在椅子上，表情没什么变化：“还没到那一步。”
　　
　　他看向林晚：“你怎么看？”
　　
　　“陈总说价格高，但没有直接拒绝，说明她对方案本身是满意的。”林晚说，“接下来要做的不是降价，是让她觉得这个价格值。我们可以整理一份ROI分析，用她的数据算一笔账，告诉她这套系统一年能帮她省多少钱。”
　　
　　

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