第148章：以不可思议的条件达成协议
第148章：以不可思议的条件达成协议 (第2/2页)韩晓将众人的反应尽收眼底，最后，她的目光重新落在脸色铁青的钱文博身上，语气平静，却带着最后一击的力量：
“钱总，这个方案，既尊重了‘灵思’的价值，也充分考虑了各方，包括面临不同诉求的股东的现实需求。它不是一个零和博弈，而是一个旨在创造更大共赢蛋糕的长期合作框架。瀚海愿意拿出最大的诚意，与‘灵思’的优秀团队并肩作战，共享未来。”
她稍微停顿，声音低沉了几分，却更加清晰地传入钱文博的耳中：“我相信，一个能够着眼长远、平衡各方利益、并给予技术和人才最高礼遇的交易结构，远比一个仅仅在纸面上抬高几个数字、却可能埋下未来冲突隐患的简单买卖，对‘灵思’，对它的创始人，对所有相关方，都更有价值，也更负责任。”
“更负责任”。这三个字，韩晓说得意味深长。听在钱文博耳中，无异于最后的警告和提醒：我知道你的困境，我给你指了一条既能部分解决你燃眉之急（现金部分），又能保全你面子和长期利益（业绩对赌和团队激励），还能避免你个人财务问题引爆危机的路。是选择继续在悬崖边硬撑，还是顺势走下台阶，拥抱一个对各方都更有利的未来？
钱文博的额头，渗出了细密的冷汗。他张了张嘴，想说什么，却发现喉咙干涩得厉害。他能感觉到身边团队成员投来的、复杂而充满期待的目光，尤其是王老，那眼神几乎已经表明了态度。他还能感觉到韩晓那平静目光下，蕴含的洞悉一切的压力。
僵持。令人窒息的僵持。
但这一次，僵持没有持续太久。那位一直负责财务的方副总，在与身边另一位法务同事快速交换了眼神后，轻轻咳了一声，转向钱文博，声音不大，但足以让所有人听清：“钱总……瀚海韩总提出的这个方案……结构上……确实很有创意，也……考虑得比较周全。尤其是业绩对赌和长期激励部分，能很好地平衡短期回报和长期发展，也能最大化团队和股东的利益。从专业角度看，值得我们……认真考虑。”
连自己团队的核心成员，都已经开始倾向于接受这个方案了。钱文博知道，自己大势已去。再坚持四十二亿全现金，不仅不现实，而且可能会引发团队内部更大的分裂，甚至可能让韩晓彻底失去耐心，转而利用她可能掌握的信息，给予自己致命一击。
他闭上眼睛，深深地、疲惫地吸了一口气，仿佛用尽了全身的力气。再次睁开眼时，他眼中那曾经盛气凌人的光芒彻底黯淡下去，只剩下深深的疲惫和一丝不易察觉的如释重负。
“韩总，”他的声音沙哑，带着浓浓的倦意，“您提出的这个……复合型方案，确实……别出心裁，也……展现了贵方极大的诚意。”他艰难地选择着词汇，“我们需要一点时间，内部讨论一下这个方案的细节，以及……对我们不同股东的具体影响。”
他没有说接受，也没有说拒绝，但要求内部讨论细节，这本身就是一个强烈的信号——他准备妥协了。
韩晓的脸上，终于露出了一丝极其清浅的、几乎难以察觉的笑意。那笑意一闪而逝，快得让人以为是错觉。她微微颔首，语气依旧平和而体谅：“当然。如此重要的决定，理应慎重。我们可以暂时休会，给贵方充分的时间进行内部商议。我们的团队会留在这里，随时准备回答各位的任何问题。”
她表现得无可挑剔，给予了对方足够的尊重和空间。
接下来的事情，似乎顺理成章，又充满了某种不可思议的转折意味。
长达一个多小时的内部闭门会议后，“灵思”团队重新回到谈判桌。钱文博的脸色依旧不好看，但眼神中多了一份认命的平静。他代表“灵思”，正式回应了韩晓的方案。
经过又一轮细节上的磋商和微调——主要围绕现金支付的具体分期比例、业绩对赌里程碑的设定、以及“技术成果分享计划”的具体计提公式——在当天下午临近黄昏时分，一份令外界绝大多数人都会感到震惊的并购协议框架，在双方最高层（韩晓与钱文博）的点头认可下，初步达成。
核心条款包括：
1.交易估值：以四十点八亿人民币为基准对价（巧妙地在40-41亿区间内取了一个中间值，双方都有台阶可下）。
2.支付方式：50%现金+50%瀚海股票。现金部分分期支付，首期于交割日支付60%，剩余40%在交割后12个月内，根据核心团队留任率及业务平稳过渡情况支付。
3.业绩对赌：设立总额最高可达十亿人民币的或有对价池，与“灵思”未来三年内达成的五项关键技术突破和三项市场占有率里程碑挂钩，分期兑现，支付方式为现金与股票结合。
4.核心团队安排：成立直属韩晓的“前沿算法与边缘计算研究院”，由王老出任院长，享有高度研发自主权、独立预算及特殊人才通道。为王老及核心研发团队设立独立的“技术成果分享计划”。
5.治理与整合：设置三年过渡期，过渡期内保持“灵思”品牌及部分独立运营职能，逐步融入瀚海体系。设立由双方代表组成的技术整合委员会。
这份协议，与最初“灵思”方坚持的“四十二亿、全现金、绝对独立”的条件相比，看似在估值和现金比例上“让步”了。但实际上，它通过复杂的结构设计，不仅有效控制了瀚海的前期现金支出压力和估值风险，更通过业绩对赌和长期激励，将“灵思”团队的利益与瀚海的未来深度绑定，并成功瓦解了对方原本看似统一的立场，尤其是赢得了技术核心王老的关键支持。而对钱文博个人而言，虽然未能获得足够的、一次性的巨额现金来彻底解决其财务危机，但至少获得了一部分及时的现金，并保留了大量与未来价值挂钩的股票和或有对价权利，避免了最坏的鱼死网破的局面。
这几乎是一个奇迹般的、在绝境中达成的、对瀚海极为有利的协议。当双方的法务和财务开始着手将框架落实到具体的协议文本时，会议室里紧绷了几乎一整天的气氛，终于出现了些许松动。疲惫，但更多的是尘埃落定的复杂情绪，弥漫在空气中。
韩晓站起身，隔着宽大的会议桌，向钱文博伸出了手。她的表情平静依旧，眼神中却带着一丝达成目标后的、内敛的锋芒。
钱文博看着那只伸过来的、白皙而稳定的手，眼神复杂，有挫败，有不甘，有无奈，也有一丝终于解脱的疲惫。他最终也伸出手，与韩晓的手短暂地、有力地握了一下。
“合作愉快，钱总。”韩晓的声音平和。
“……合作愉快，韩总。”钱文博的声音有些干涩。
协议达成了。以几乎所有人，包括瀚海团队内部一些人都觉得有些“不可思议”的条件，达成了。一场看似山穷水尽、僵持不下的并购谈判，在短短半天之内，发生了惊天逆转，并最终以一个对收购方极为有利的结果落幕。
而这一切逆转的起点，是休会时，角落里那个沉默的年轻人，默默递上的一张不起眼的纸条。此刻，罗梓依旧安静地坐在原来的位置，仿佛一切都与他无关。只有他自己知道，掌心那微微的汗湿，和胸腔里那颗跳动得格外有力的心脏，在诉说着什么。
窗外的天色，不知不觉已经暗了下来，城市的霓虹开始次第亮起，将会议室玻璃映照得光怪陆离。一场无声的惊雷，已然炸响，并悄然改变了无数人的命运轨迹。