第143章：僵持不下的价格拉锯战

第143章：僵持不下的价格拉锯战 (第2/2页)

最核心、也最敏感的是核心团队独立性问题。“灵思”方，尤其是王老，强烈要求保持技术团队的独立决策权和研发自主性，甚至希望保留“灵思”品牌和部分独立运营实体。瀚海则坚持必须实现技术和人员的深度融合，认为过度独立会导致“两张皮”，无法发挥“1+1>2”的效应，只同意设置一定期限的过渡期和相对独立的“研究院”式架构，但最终需向瀚海CTO汇报。
　　
　　每一个条款，双方都引经据典，拿出详实的数据、案例、行业惯例作为佐证。律师们频繁介入，逐字逐句地推敲条款表述，争取最有利于己方的法律措辞。会议室里，PPT翻动声，纸张摩擦声，低沉而快速的讨论声，键盘敲击声，以及偶尔拔高的、带着压抑情绪的辩论声，交织在一起，空气沉闷得几乎要滴出水来。
　　
　　时间一分一秒过去，会议已进行了近三个小时。茶水续了又凉，凉了又续。每个人脸上都显露出疲惫，但眼神中的戒备和坚持却丝毫未减。谈判陷入了典型的僵局：双方都展示了自己的肌肉和底线，也都看到了对方的决心和顾忌，但谁都不愿率先做出实质性让步。价格、支付、控制权……每一个点都牵一发而动全身。
　　
　　韩晓始终保持着惊人的冷静和专注。她大部分时间在倾听，偶尔在关键节点发言，语言精炼，直指核心。她既没有因为“灵思”的强势而显得焦躁，也没有因为己方的坚持而显得咄咄逼人。她像一个高明的棋手，在复杂的棋盘上谨慎落子，既巩固防线，也试探对手的薄弱环节。罗梓注意到，她的目光几次看似无意地扫过钱文博面前的水杯——那只杯子里的水，被添满的次数明显少于其他人，而钱文博本人，在己方发言时，手指会不自觉地、快速地轻点桌面，但在瀚海这边据理力争时，他点桌面的节奏会变慢，甚至停顿，眼神会飘向窗外一瞬。这些小细节，或许无关大局，但落在罗梓这种善于观察的人眼中，却透露出钱文博内心深处并非全然的淡定，他也有压力，也有急于推动谈判的焦灼。
　　
　　又一次关于研发投入比例的争论陷入死胡同后，钱文博看了一眼手表，终于提议暂时休会。“韩总，各位，看来我们在一些核心条款上还需要时间消化和思考。我提议休息二十分钟，大家也放松一下，我们稍后再继续。或许，换个环境，思路也能更开阔一些。”
　　
　　这是一个常见的谈判策略，给双方一个冷却和内部沟通的机会，避免情绪化对抗。瀚海这边自然同意。
　　
　　众人纷纷起身，离开那令人窒息的会议室，走向旁边的休息区或茶水间。韩晓对赵明远和秦思明低语了几句，两人点头，也起身离开。韩晓自己则没有动，她依旧坐在主位，微微后靠，闭上了眼睛，手指轻轻揉捏着眉心，脸上第一次露出一丝难以掩饰的疲惫。
　　
　　偌大的会议室，瞬间空荡下来，只剩下角落里安静坐着的罗梓。他没有离开，仿佛自己只是一个无关紧要的背景板。他看着韩晓略显孤寂的背影，看着窗外鳞次栉比的摩天大楼和更远处灰蒙蒙的天空。谈判的艰难，远超他之前的想象。这不仅仅是数字的游戏，更是意志、耐心、信息、心理和资源的全方位较量。钱文博的盛气凌人，王老的技术骄傲，以及那些寸步不让的条款，都像一道道坚固的壁垒，横亘在瀚海面前。
　　
　　罗梓的目光，再次落在那张被韩晓夹在文件夹里的纸条上。那上面是他搜集到的、关于钱文博个人财务压力和“灵思”核心团队真实倾向的信息。这些信息，如同隐藏在华丽袍子下的虱子，或许微不足道，但在这种势均力敌的僵持中，任何一根稻草，都可能压垮天平。
　　
　　他能感觉到，韩晓在等待。她以超凡的定力顶住了对方的压力，稳住了己方的阵脚，甚至在某些点上发起了有效的反击。但她也在寻找一个契机，一个能打破僵局、撬动对方看似坚固防线的支点。她或许在评估，何时、以何种方式，抛出那张纸条上的信息，才能发挥最大的杀伤力，而不是激起对方更强烈的反弹。
　　
　　休会的时间快到了。走廊里传来脚步声和低语声。韩晓睁开了眼睛，那双眸子里的疲惫瞬间被清冷锐利的光芒取代。她坐直身体，重新成为那个无懈可击的瀚海总裁。
　　
　　罗梓的心微微提起。下一轮，真正的决战或许就要开始了。而他传递出去的那点“微不足道”的信息，能否成为韩晓手中那把关键的钥匙？
　　
　　僵持不下的价格拉锯战，在短暂的休憩后，即将进入更加白热化的阶段。会议室的门被重新推开，双方人马再次鱼贯而入，脸上带着休整后的、更加凝重的神情。空气，似乎比休会前更加紧绷，充满了山雨欲来的气息。