第143章：僵持不下的价格拉锯战

第143章：僵持不下的价格拉锯战 (第1/2页)

韩晓那句“请教几个具体的技术细节”，像一道精准切入的寒光，暂时劈开了钱文博营造的盛气凌人氛围。她没有回应钱文博对瀚海动机的质疑，也没有直接反驳CTO对“天穹”架构的贬低，而是将战场拉回到最核心、也最难以糊弄的技术底层逻辑。
　　
　　她的目光锁定那位被称为“王老”的CTO，语速平稳，吐字清晰，每一个问题都像手术刀般精准：
　　
　　“王老提到我们‘天穹’底层架构的某些选择略显‘陈旧’。我是否可以理解为，您指的是我们在分布式任务调度中采用的混合共识算法，与贵司基于异步消息流水线优化的调度策略之间存在理念差异？”
　　
　　“关于您提到的‘灵魂契合’，我很赞同。但技术整合的灵魂，是否应建立在解决实际业务场景痛点的效能提升上，而非单纯的理论架构‘优雅’？贵司的边缘节点在低功耗、高并发场景下的数据预处理效率有目共睹，但在面对异构数据融合和长周期任务迁移时，是否也遇到过类似我们曾面临的、因架构选择而引发的延迟瓶颈和资源锁问题？”
　　
　　“您坚持核心团队独立运营，以保持技术演进路径的纯粹性。那么，在‘灵思’未来的技术路线图中，针对工业物联网中日益复杂的网络攻击和边缘侧安全威胁，特别是针对您们核心算法模型本身的逆向工程和投毒攻击，贵团队是否有成体系的防御框架和持续投入计划？还是在您看来，这属于‘平台方’应解决的基础设施问题？”
　　
　　韩晓的问题，一个接一个，并非泛泛而谈，而是直指“灵思”技术可能存在的短板、应用场景的局限，以及未来商业化中无法回避的安全和集成挑战。她没有质疑“灵思”技术的先进性，而是以一种探讨的姿态，从更高维度的、系统整合和商业落地的角度，提出了尖锐的诘问。这显示出她对“灵思”技术细节并非一无所知，甚至做了相当深入的功课。更重要的是，她巧妙地将“独立运营”与“技术闭环风险”联系了起来。
　　
　　王老那严肃的脸上，第一次出现了明显的神情波动。他没有立刻回答，而是微微蹙眉，手指无意识地摩挲着茶杯边缘。钱文博脸上的笑容也收敛了些，他意识到，韩晓并非不懂技术的“资本代表”，她的反击冷静、专业，且直击要害——她在质疑“灵思”技术离开“灵思”特定环境后，面对复杂现实挑战的适应性和可持续性，而这恰恰是估值模型中最难以量化的部分。
　　
　　“韩总的问题很专业。”王老终于开口，声音依旧沙哑，但少了几分之前的倨傲，多了些认真，“关于异构数据和长周期任务，我们确实有在研的解决方案……安全框架也并非空白……”他开始尝试从技术角度解释，但显然，韩晓的问题触及了一些他们尚未完全解决或公开讨论的深层次问题，他的回答不再像之前那样斩钉截铁，反而显得有些谨慎和寻求平衡。
　　
　　钱文博适时地插了进来，将话题重新拉回商业层面，试图避免在技术细节上被韩晓带进她不熟悉的领域：“王老，技术细节我们可以稍后深入交流。韩总，我们还是回到交易本身。技术理念可以求同存异，但商业条件需要明确。我刚才提到的四点：估值、支付方式、研发投入承诺、核心团队独立性，是我们基于‘灵思’价值和未来发展潜力的底线考量。不知韩总和瀚海方面，经过刚才的交流，是否有新的、更具建设性的想法？”
　　
　　他重新竖起那四道屏障，态度依旧强硬，但“底线”一词，隐隐透出一丝不容再退的意味。
　　
　　会议室内的气氛，从技术交锋的短暂火花，重新跌入冰冷而胶着的商业拉锯。双方再次围绕那四个核心条款，展开了寸土必争的较量。
　　
　　估值是焦点中的焦点。“灵思”咬死四十二亿，依据是未来三年预测营收的高速增长曲线和专利的稀缺性，并暗示星瀚和华创的开价“很有吸引力”。瀚海的赵明远则坚持四十亿，甚至暗示，如果考虑到“灵思”部分专利的潜在诉讼风险（他提到了某个国际专利池的纠纷案例）和未来持续高研发投入带来的利润压力，估值模型或许需要进一步“修正”。
　　
　　支付方式的争论同样激烈。“灵思”坚持全现金，理由是需要现金回报早期投资人，并为后续独立研发提供充足弹药，同时质疑瀚海“现金+股权”方案中股权部分的价值和流动性。瀚海则强调股权绑定对长期协同的意义，并指出巨额现金支出对双方资产负债表的影响，试图用“更灵活的支付节奏”和“附带有条件对价的现金部分”作为妥协。
　　
　　关于研发投入承诺，“灵思”要求白纸黑字保证不低于年营收25%的投入，且由“灵思”团队自主支配。瀚海同意保证投入，但坚持投入需与明确的商业化里程碑挂钩，并且资金使用需纳入瀚海整体的研发预算和审计体系，以确保“战略协同”和“资金效率”。
　　
　　

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