第47章 创业路演(中)

第47章 创业路演(中) (第2/2页)

陈享从容不迫地上台，台下的王永强、连诗、孔维峰却开始紧张。
　　
　　“大家好，我是来自计算机学院的陈享，今天要展示的是事关千万学生的外卖网项目。”
　　
　　陈享说罢，将PPT翻到第一页，一个简洁又精美的封面页展示给大家。
　　
　　项目名称：外卖网——连接校园美食，开启便捷生活。
　　
　　Slogan：让师生们足不出户，尽享周边美味。
　　
　　演讲者：陈享——计算机学院学生，计算机协会会长，分享科技CEO。
　　
　　整个页面很清爽，背景是金陵大学的校门和校徽，归属感强，页面上方还有一个科技风的卡通小飞鸭作为Logo。
　　
　　第二页的标题是“校园吃饭难：一个被忽视的万人痛点！”
　　
　　页面上平铺展示了四个场景化图片：学生冒雨买饭、电话订餐占线交集、食堂排长队、错过饭点吃泡面。
　　
　　“相信老师、同学们都遇到过这些痛点，开会、做实验、学习错过饭点，就餐不便。
　　
　　周边餐馆信息分散，优惠难觅；天气恶劣，外出不便；等饭时间长，不确定性高……”
　　
　　陈享巴拉巴拉讲了一系列真实场景下的痛点，一下子就引起共鸣，场下评委们频频点头。
　　
　　“基于我们分享科技对865名同学的问卷调查，超过70%的同学每月至少遇到过3次以上‘吃饭难’困扰。”
　　
　　第三、第四页的标题是‘解决方案：一站式美食外卖平台’。
　　
　　第三页直接展示了外卖网网站的截图，清晰直观。
　　
　　第四页的上方是一个架构图：用户外卖网平台商家。
　　
　　页面下方则是展示两列价值。
　　
　　用户价值：浏览--下单--追踪--送达。
　　
　　商家价值：免费入驻--订单管理--精准营销--提升营收。
　　
　　这两页清晰展示出产品是什么，能为用户和商家带来什么价值。
　　
　　第五页的标题是‘聚焦高校蓝海，潜力无限’，页面内容则展示了目标用户画像、当前市场空白、市场规模估算等一系列数据。
　　
　　第六页的标题是‘清晰盈利路径，可持续发展’。
　　
　　这一页列了一个佣金模式的计算公式，又列举了几个未来可拓展的盈利模式(商家广告位、会员增值服务)，以及成本结构。
　　
　　陈享在这一页并没有着墨太多，刻意隐藏了一些信息。
　　
　　第七页的标题是‘小步快跑，立足金大，辐射周边’，内容则是MVP阶段及增长阶段的一系列计划，清晰展示出有计划、有步骤、能落地。
　　
　　陈享在这一页故意低调处理了，事实上他的计划是立足金陵，辐射全国。
　　
　　第八页是团队介绍，分享科技CEO陈享、市场负责人李露露，技术负责人……
　　
　　陈享将几人的经历及能力做了亿点点包装。
　　
　　第九页标题则是‘融资需求与用途’，详细展示出申请金额、资金用途。
　　
　　第十页的标题是‘携手金大，共创校园生活新方式。’
　　
　　陈享重点强调解决师生痛点、提升校园生活品质、为金大学子提供宝贵的创业实践平台与勤工助学机会、为周边商家创造新增长点，兼具校园价值与社会价值。
　　
　　这一页其实是情感升华页，为的是拿到学校5位评委支持。
　　
　　整个演讲过程，陈享没有念PPT，而是全程时而温情时而激情地讲故事。
　　
　　过程中还与每一位评委都有过眼神交流，传递出自信与诚恳。
　　
　　“我的展示完毕，谢谢大家！”