后续大纲
后续大纲 (第1/2页)【2016年】
月度操作与技能、人才、竞争矛盾表
6月
1.注册公司“星芒传媒”
2.签约首批30名达人（线下BA、淘女郎、校园颜值达人）
3.个人出道：翻唱《告白气球》等热门歌曲，发布抖音/快手颜值短视频
4.搭建服装尾货/美妆代工供应链。5.录制《Closer》《ShapeofYou》等demo。【需掌握的技能】工商注册流程、艺人签约法务、供应链谈判、演唱、剪辑、镜头表现、基础声乐训练
【人才需求】法务专员（合同设计）、财务会计（电商账务）、行政助理（多任务处理）、剪辑助手1名【竞争对手与矛盾】
同期素人竞争激烈，需快速差异化；如涵控股（张大奕）在江浙扫货优质淘女郎；
矛盾：初创公司知名度低，签约难度大；
方案：提出“签约送iPhone+分成比例高于行业5%”闪电战策略。
7月
1.搭建5人内容团队
2.启动“繁星计划”：日更5条短视频（美妆教程、穿搭、搞笑）
3.批量注册头条/百家号赚补贴
4.建立Excel级数据监控体系【需掌握的技能】平台规则理解、内容批量生产、短视频剪辑（剪映/PR基础）、热点选题策划、基础数据分析
【人才需求】内容编辑2名、运营1名、编导2名（网感强）、剪辑2名（手速快）、运营助理（数据敏感）【竞争对手与矛盾】
平台补贴政策变动，账号审核严格；畅游新媒等机构高价挖角达人；
矛盾：内容同质化严重；
方案：通过数据发现“母婴”“大码女装”蓝海领域，集中资源攻坚。
8月
1.签约首批10名素人（学生/导购）
2.启动淘宝直播测试（BA专业导购专场）
3.服装尾货清库存测试（单场GMV目标10万）【需掌握的技能】谈判、直播运营、直播流程设计、供应链品控
【人才需求】直播运营1名、经纪人1名、直播运营经理（淘系经验）、供应链专员（懂质检）、海外版权律师（版权注册）【竞争对手与矛盾】
主播流动性高，竞品挖角；
危机：合作工厂次品率高达30%，退货激增；
方案：启用备用工厂+建立三级质检制度（达人自检+运营抽检+客服全检）。
9月
1.接入品牌广告
2.开设淘宝店铺“星芒优选”
3.推自有美妆试水
4.承接品牌广告（美妆/母婴类）
5.渗透B站进行软广植入【需掌握的技能】电商运营、广告对接、淘宝店铺装修、商务谈判、跨平台内容适配【人才需求】电商运营1名、广告商务1名、淘宝店长（基础PS）、商务拓展（高情商+强谈判）【竞争对手与矛盾】
广告主压价，店铺冷启动困难；
竞争：快美妆以3倍报价截胡品牌订单；
方案：推出“保量对赌协议”——若曝光未达承诺，广告费全免。
10月
1.复制“飞多宝”矩阵账号模式，扩大补贴收入
2.复制“李佳琦模式”：重点打造2名BA主播
3.策划“国庆直播狂欢周”【需掌握的技能】数据分析、账号管理、主播话术训练、镜头感培养、爆品筛选【人才需求】数据分析1名、账号运营2名、主播培训师（外聘）、选品经理（美妆经验）【竞争对手与矛盾】
平台算法调整，内容同质化严重；
危机：头部主播私下接触其他MCN；
方案：立即签订“竞业禁止协议”+启动“股权绑定计划”（子公司给主播20%股）。
11月
1.全力备战双11，策划“爆款专场”直播
2.联合中小品牌备货
3.投放测试（小红书+微博信息流）
4.物流压力测试【需掌握的技能】供应链对接、活动策划、大促策划、流量采买优化、仓储物流协调
【人才需求】供应链专员1名、活动策划1名、项目总控、临时客服团队（10人+）【竞争对手与矛盾】
库存压力、物流滞后；
危机：双11快递爆仓；
方案：提前发货至分拨中心+启用顺丰/京东物流备用+直播间公告时效提醒。
12月
1.拓展快手/抖音，申请官方扶持
2.淘汰末位20%达人，优化矩阵
3.总结年度数据，规划2017
4.年度战略复盘【需掌握的技能】多平台运营、战略规划、抖音算法研究、数据决策模型【人才需求】平台运营专员1名、数据分析师（Excel高手）、抖音运营专员（95后Z世代）【竞争对手与矛盾】
快手家族势力垄断流量，抖音内容审核趋严；
危机：抖音内容水土不服，播放量不过千；
方案：成立“抖音特种部队”——每日拆解100条爆款视频，重金挖角原生网红。
【2017年】
1月
1.启动A轮融资路演；
2.制定全年抖音运营策略，研究算法；
3.自有美妆品牌“星迹”产品线规划
【需掌握的技能】商业计划书撰写、风投谈判、抖音算法研究、产品开发【人才需求】CFO（主导融资）、抖音运营总监（算法专家）、产品经理【竞争对手与矛盾】
竞争：众多MCN机构同时寻求融资；
矛盾：市场对MCN盈利能力存疑；
方案：以30%净利润率和自有品牌规划作为核心投资亮点。
2月
1.春节流量红利活动策划
2.复制“代古拉K”模式，签约培训舞蹈达人
3.“星迹”品牌代工厂谈判及打样【需掌握的技能】
【人才需求】【竞争对手与矛盾】
危机：春节假期内容断更导致流量下滑；
方案：策划#春节爆款挑战赛#，提前备稿30条，假期日更不停。
3月
1.完成A轮融资（5000万）
2.集中资源打造1条抖音千万级爆款视频
3.“星迹”首款气垫BB霜上线预售【需掌握的技能】
【人才需求】【竞争对手与矛盾】
竞争：papi酱公司“春雨听雷”获1亿融资；
方案：召开新闻发布会，宣布融资成功，强化行业头部地位。
4月
1.大规模签约母婴、大码女装垂类达人
2.开发数据中台V1.0（粉丝分析、选品推荐）
3.《ShapeofYou》全球推广准备。【需掌握的技能】
【人才需求】【竞争对手与矛盾】
矛盾：垂类达人专业度高，招募难；
方案：与母婴社区/大码社群合作，定向挖掘优质达人。
5月
1.数据中台上线试运行
2.与抖音官方联合举办“舞动之星”挑战赛
3.《ShapeofYou》二次大爆【需掌握的技能】
【人才需求】【竞争对手与矛盾】
危机：数据中台效果不及预期；
方案：采用“人工+算法”双轨制，逐步迭代优化。
6月
1.618大促，主打“星迹”品牌与服装品类
2.分析《ShapeofYou》数据，规划下一首单曲
3.启动首批达人股权激励计划【需掌握的技能】
【人才需求】【竞争对手与矛盾】
竞争：国际唱片公司调查“LUCZ”身份；
方案：通过离岸公司与版权平台合作，严格保密身份。
7月
1.投资一家服装设计公司与一家化妆品工厂
2.策划暑期“星学院”达人培训计划
3.启动“LUCZ”的身份猜测营销【需掌握的技能】
【人才需求】【竞争对手与矛盾】
矛盾：入股后管理与文化融合问题；
方案：保留原团队核心成员，派驻财务与品控。
8月
1.供应链整合，将反应速度缩短至15天
2.99大促备货与策划
3.《Savage》全面铺开的准备，新生代小天后白小夏正式起航【需掌握的技能】
【人才需求】【竞争对手与矛盾】
危机：夏季工厂限电影响产能；
方案：启用备用工厂，采用“多地分仓”预案。
9月
1.“99大促”直播专场，GMV目标2000万2.扩张在韩国的影响力，准备筹备创造1013.启动B站知识区UP主签约计划【需掌握的技能】
【人才需求】【竞争对手与矛盾】
竞争：淘宝头部主播垄断大促资源；
方案：提前锁定中小品牌独家优惠，以价格优势突围。
10月
1.双11终极备货，库存深度规划
2.全力投放抖音/微博信息流广告
3.“LUCZ”身份悬念揭晓，引爆话题【需掌握的技能】
【人才需求】【竞争对手与矛盾】
矛盾：巨额广告投入带来现金流压力；
方案：与广告平台谈判，采用“消耗后付”模式。
11月
1.双11全天候直播，GMV目标5000万
2.物流压力测试与应急预案启动
3.公布“LUCZ”即为公司创始人，接受媒体专访【需掌握的技能】
【人才需求】【竞争对手与矛盾】
危机：服务器宕机导致无法下单；
方案：提前与阿里云合作，进行扩容与压力测试。
12月
1.年度复盘与2018年战略规划
2.召开全球发布会，宣布主攻欧美音乐界
3.规划上市路径（2019年创业板）【需掌握的技能】
【人才需求】【竞争对手与矛盾】
竞争：巨头入场（如字节跳动组建音乐平台）；
方案：与腾讯音乐达成独家战略合作，捆绑利益。
【2018年】
1月
【需掌握的技能】
【人才需求】【竞争对手与矛盾】
主播流动性高，竞品挖角；
危机：合作工厂次品率高达30%，退货激增；
方案：启用备用工厂+建立三级质检制度（达人自检+运营抽检+客服全检）。
2月
【需掌握的技能】
【人才需求】【竞争对手与矛盾】
主播流动性高，竞品挖角；
危机：合作工厂次品率高达30%，退货激增；
方案：启用备用工厂+建立三级质检制度（达人自检+运营抽检+客服全检）。
3月
【需掌握的技能】
【人才需求】【竞争对手与矛盾】
主播流动性高，竞品挖角；
危机：合作工厂次品率高达30%，退货激增；
方案：启用备用工厂+建立三级质检制度（达人自检+运营抽检+客服全检）。
4月
【需掌握的技能】
【人才需求】【竞争对手与矛盾】
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