第四十七章：破局与发展

第四十七章：破局与发展 (第2/2页)

之前开拓的乡镇集市渠道，如今走得越来越顺：
　　
　　每个月去周边三个乡镇赶大集——
　　
　　红星镇逢每月初二、初七，柳溪镇逢初五、初十，河湾镇逢每月十五、二十，每次都要凌晨五点起床，开着那辆二手面包车装货，带去的纯棉童装；
　　
　　防滑学步鞋总能卖空，上个月的集市销售额甚至突破了2万元，比开店初期的1万元翻了一倍。
　　
　　他还特意做了顾客调研，找了30多位乡镇家长聊天，发现他们更在意童装的耐穿性和性价比——
　　
　　比如孩子爱爬爱跑，裤子膝盖处容易磨破，于是跟“蓝天童装厂”的王经理定制了一批12盎司加厚耐磨的牛仔裤，裤脚缝了三道加固线，腰头还加了松紧带；
　　
　　刚到货就订出去了三十多条，其中有位张阿姨一次性订了5条，说“给我家三个孙子一人两条，耐磨的能穿到冬天”。
　　
　　最近，他又开始琢磨市区的代销点——
　　
　　上周六他特意关了半天店，去市区考察了两个商圈：老城区的钟楼商圈工作日每天人流量约3000人，周末能到5000人；
　　
　　周边还有一所实验小学，但是临街15平米的店铺租金每月要8000元，还得押三付一，超出了他每月6000元的租金预算；
　　
　　新开发的滨河商圈租金只要4500元，同样15平米的店铺，押二付一即可，虽然现在每天人流量只有800人，但周边有三个新建小区——
　　
　　滨河壹号、水岸家园、幸福里，共2100多户，开发商说下个月开始交房，入住的大多是30岁左右的年轻夫妻，商户协会的人统计过，这类家庭有小孩的比例能到60%；
　　
　　而且小区门口还规划了一个幼儿园，未来潜力大。他把两个商圈的人流早中晚数据、租金付款方式、周边配套（钟楼有小学但停车难，滨河有停车场但餐饮少）都记在蓝色封皮的笔记本上，晚上关店后反复对比，还画了个简单的收支预估表。
　　
　　一天晚上，送走最后一位顾客——
　　
　　一位给女儿买公主裙的年轻妈妈后，林凡拉下了店铺的卷帘门，“哗啦”的声响在安静的街道上格外清晰。
　　
　　店里只开着角落的小灯，暖黄的光落在满地的童装包装袋上，还映出货架上挂着的小裙子的影子。
　　
　　笑笑穿着粉色的学步鞋，鞋面上有个小兔子贴布，晃悠悠地从休息区走过来，小手攥着林凡的裤腿，还时不时抬起头看他。
　　
　　林凡弯腰把女儿抱起来，在她软乎乎的脸蛋上亲了口，胡子茬蹭得笑笑咯咯笑：
　　
　　“笑笑今天乖不乖？有没有听阿姨的话？”
　　
　　笑笑眨巴着大眼睛，小手拍了拍林凡的肩膀，突然伸手指向货架最上层——
　　
　　那里挂着件米白色T恤，领口绣着一朵金灿灿的向日葵，针脚细密，金线还闪着光。
　　
　　这件T恤是林凡上个月特意找手工师傅定制的，因为上次带笑笑去城南湿地公园，那天是个晴天，太阳把成片的向日葵晒得金灿灿的，最大的那朵比笑笑的脸还大；
　　
　　笑笑踮着脚，小手伸得老高想去够花瓣，够不着还急得“哼唧”，林凡当时蹲下来抱着她，说“笑笑喜欢，爸爸以后给你做件有向日葵的衣服好不好”。
　　
　　“爸爸……笑笑……衣衣……”笑笑的声音含糊不清，却把每个字都咬得很认真，还伸手去够那件T恤。
　　
　　林凡的心瞬间被暖意填满，像喝了杯热红糖水。这半个月的疲惫——跟“蓝天童装厂”的王经理砍价到嗓子冒烟，原本每件牛仔裤报价45元，他磨了三天；
　　
　　说“我每个月订200件，你给我40元，我还能帮你推荐给其他乡镇商户”，才把价格谈下来，还争取到了免费在裤脚印“笑笑宝贝屋”的小logo；
　　
　　半夜起来处理店铺玻璃被砸的事，冷风冻得他打哆嗦，只能裹着外套蹲在门口等师傅；跟工商的刘科长沟通时，小心翼翼地问
　　
　　“以后要是再有人来骚扰，能不能麻烦你们多来看看”，生怕说错话让对方反感——在听到女儿声音的那一刻，全散了。
　　
　　他把笑笑举到货架前，让她胖乎乎的小手摸了摸向日葵的绣线：
　　
　　“对，这是笑笑的衣衣，上面有笑笑喜欢的小花，等笑笑再长高一点就能穿啦。”
　　
　　笑笑咯咯地笑，小手攥着T恤下摆不肯放。林凡抱着女儿走到窗边，掀开窗帘一角，看着外面的万家灯火：
　　
　　隔壁的“张记小吃店”还亮着灯，有两位顾客坐在门口的小桌旁吃面条，热气腾腾的白雾往上飘；
　　
　　远处的路灯连成一条光带，把街道照得暖暖的，偶尔有晚归的行人骑着电动车经过，车铃叮铃响。
　　
　　破局的利刃已经挥出，暂时斩断了眼前的荆棘。
　　
　　但林凡知道，前路依然漫长——
　　
　　他得尽快把市区代销点定下来，这样每月的销售额能再涨20%，就能多雇一个店员；得跟“蓝天童装厂”签长期供货合同，把进货成本再压低5%，这样乡镇集市的利润能更高；
　　
　　还得加入商户协会，之前协会组织过法律讲座，请了律师讲“经营者如何应对恶意骚扰”，还帮商户集体跟物流公司谈了优惠，原本发乡镇的快递每件8元；
　　
　　现在协会统一发只要6元，万一再遇到骚扰，协会还能帮着一起跟官方沟通，比自己单打独斗强。
　　
　　他看着怀里已经开始打哈欠的笑笑，小脑袋一点一点的，手指轻轻摸着她柔软的头发：“爸爸会努力，让更多小朋友都能穿上笑笑的衣衣，让咱们再也不用怕别人找麻烦。”
　　
　　窗外的风偶尔吹过，带着街边桂花树的甜香——
　　
　　那棵树是去年种的，今年第一次开花。林凡的目光落在远处的霓虹上，坚定而深远。
　　
　　他知道，自己不能有丝毫停歇——说不定下周去市区谈代销点时，滨河商圈的开发商会推出优惠政策；也说不定刀螂会找新的人来捣乱。
　　
　　但只要他跑得足够快，积累足够多的资本和实力，
　　
　　总有一天，他不用再等着别人“撑腰”，自己就能成为保护店铺、保护笑笑的“规则”。
　　
　　新的挑战和机遇，或许就在下一个转角——
　　
　　比如明天去河湾镇赶集时，能遇到一位想合作的乡镇超市老板；
　　
　　又或者，笑笑会学会说更多的话，能跟他一起“讨论”新衣服的款式。