第七十章 儿童定制花盆的 “成本困局”

第七十章 儿童定制花盆的 “成本困局” (第1/2页)

三月的阳光斜斜照进工厂样品间，把架子上的儿童花盆染成了暖黄色。新出的样品摆了满满两排：淡蓝的底色上，浩浩画的小兔子抱着胡萝卜，耳朵翘得老高，爪子边还绕着圈藤蔓；嫩粉的花盆上，向日葵的花瓣层层叠叠，花盘中央用圆点点出籽实，最底下是浩浩歪歪扭扭的字迹——“和我一起长大”。花盆边缘的浮雕摸起来是磨砂的，指尖能触到花瓣的纹路，不像普通花盆那样光滑，却多了份让人想反复摩挲的温度。
　　
　　财务总监老周站在架子前，手里攥着张叠得整齐的报表，指关节把纸边捏出了折痕。他戴着副黑框眼镜，镜片反光遮住了眼里的神色，只看见他眉头皱得能夹死蚊子。“林总，”他把报表递到林舟面前，声音里带着点为难，“你看这成本明细——带卡通浮雕的外壳，比普通款每只贵1.2元；你说要加的‘生长日记贴纸’，印了小芽、长叶、开花的图案，还得用可降解纸，又多0.6元；还有那‘身高刻度线’，要在花盆外侧烫金，每只又多0.2元。加起来，单只成本比预算超了2元。”
　　
　　林舟接过报表，指尖碰到纸上的油墨，还带着点打印机刚吐出来的余温。报表上的数字用红色笔标了出来：“浮雕外壳+1.2”“生长贴纸+0.6”“烫金刻度+0.2”，最后一行是“总成本18.5元”。他想起之前和团队定的定价——29.9元，扣除渠道费、运费，再算上损耗，单只利润确实薄得像张纸，几乎等同于白忙活。
　　
　　“那要不……”刚负责供应链的小王凑过来，手里还拿着个没贴贴纸的白坯花盆，“把贴纸换成普通铜版纸印刷，不用可降解的，能省0.3元；浮雕改成平面印字，把小兔子和向日葵印上去就行，不用凸起，又能省0.2元。这样单只成本能降0.5元，利润能稍微提一点。”
　　
　　他的话刚说完，就听见身后传来“噘嘴”的声音。浩浩抱着个粉色的样品花盆，站在样品间的门口，棉袄拉链拉到一半，露出里面印着小太阳的毛衣。他的小手紧紧抠着花盆上的小兔子浮雕，指腹把磨砂的纹路都蹭亮了：“不行！平面印字不好看！”他的声音带着点委屈，眼圈微微发红，“我上次在幼儿园问过小朋友，他们说喜欢能摸到的小兔子，要是改成印字，他们就不喜欢了。”
　　
　　林舟蹲下来，看着儿子怀里的花盆。阳光落在浩浩的发顶，给他的头发镀了层金边。浩浩画的小兔子，耳朵尖上还特意留了个小缺口，说是“小兔子不小心蹭到的，更可爱”；向日葵的花盘里，他还画了只小蜜蜂，翅膀用细线条勾了纹，不仔细看都发现不了——这些都是他趴在书桌前，用铅笔涂了又改，改了又涂，才定下来的。
　　
　　“爸爸，你看这里，”浩浩把花盆转过来，指着最底下的“和我一起长大”，“这是我写给小朋友的，要是花盆不好看，他们就不想跟小花一起长大，那我的设计就没用了。”他的声音越来越小，最后几个字几乎要融进阳光里，小手却还是紧紧抱着花盆，像护着个宝贝。
　　
　　林舟的心像被什么东西轻轻撞了一下。他想起浩浩当初画设计图的夜晚——台灯下，孩子趴在纸上，铅笔尖断了三次，还是不肯放弃；画到向日葵的时候，他特意去阳台看了种的小向日葵，对着花瓣数了半天，才画出最像的弧度。这花盆里藏着的，不只是卡通图案，还有浩浩想让小朋友爱上种植的心意，要是为了省成本，把这些心意磨掉了，那“儿童定制款”就失去了意义。
　　
　　他摸了摸浩浩的头，又看了眼架子上的样品花盆，突然有了主意。“老周，小王，你们先别着急，”他站起身，把报表折好放进口袋，“我去趟城南的玩具厂，说不定有办法。”
　　
　　城南的玩具厂离种植乐园不远，路上要经过一片油菜花田。三月的风裹着花香吹进车窗，金灿灿的花田像铺了块毯子，偶尔有蜜蜂嗡嗡地飞过。玩具厂的橱窗里摆着各种塑料玩具：会跑的小汽车、能发声的布偶、装着彩色珠子的摇摇乐，透过玻璃能看见里面的工人正在打包，机器“哒哒”的声音隐约传出来。
　　
　　玩具厂老板老郑是林舟的老熟人，上次种植乐园搞亲子活动，还跟他订过一批小铲子。一看见林舟手里的花盆，老郑的眼睛就亮了，伸手接过去，指尖在浮雕上摸了又摸：“这花盆有意思啊！小兔子还能摸到，比那些光溜溜的花盆好看多了。”
　　
　　“老郑，我想跟你谈个合作，”林舟把花盆放在桌上，推过去一张画着套装的草图，“我们把这个儿童花盆，和你们的塑料玩具打包，做‘种植玩具套装’——花盆里配你们的迷你浇水壶、小铲子，再加上种子包，你们承担部分‘生长日记贴纸’的成本，套装卖出去，利润咱们五五分。”
　　
　　

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