285 攒局

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徐欣只是摇头，完全不想听俞兴的游说。
　　
　　这时候，旁边一直安静聆听的李松反而出声赞同道：“俞总这话挺对的啊，哪有那么多消费升级，下沉市场一直都在啊，俞总要是能说动企鹅，说动微聊，别人不愿意试，我愿意试啊。”
　　
　　徐欣没想到丈夫的意见和自己相反，立即对他怒目而视。
　　
　　毕胜没想到自己兄弟送来的礼物居然还有人想抢，也立即对他怒目而视。
　　
　　李松在两道炙热的眼神逼视下有些不自在，嘀咕了一句：“旁观者清……”
　　
　　“你懂什么！”徐欣提高声音的驳斥丈夫，转脸又批评了毕胜一句，“毕总，你什么都不懂，就不要蛊惑俞总了！”
　　
　　毕胜：“啊？”
　　
　　徐欣最后看向俞兴，瞧着他目光炯炯的样子，语气客气了些：“俞总，你要是不了解，可以多问我，不要异想天开。”
　　
　　她摇了摇头：“你所谓的下沉市场，阿里已经在做了，你以为就只有你们能想到农村吗？”
　　
　　“阿里去年就在搞‘千县万村’的计划，已经在往下沉市场推资源，要打通农村市场的最后一公里，他们未来五年会投100个亿来做这件事。”
　　
　　“未来三到五年，你就能看到农村淘宝的普及，阿里要搞1000个县级运营中心和10万个村级服务站，这就能覆盖全国三分之一的县城和六分之一的村子。”
　　
　　“俞总，你要挑战的是这样的阿里吗？”
　　
　　电商是徐欣搞投资的甜点区，她对国内市场动态知之甚详。
　　
　　阿里是明确注意到农村市场的，而且给出了这方面的明确数据，2013年的农村网购市场规模只占全国的8.6%，而它预测的这个市场会在2016年突破4600亿。
　　
　　所以，既是业务推进，也是跟着国家战略走，阿里和浙省就已经合作建立了农村电商服务平台。
　　
　　“徐总，这一趟找你是真找对人了。”俞兴没有惊讶于徐欣的说辞，反而笑道，“你以为我不知道这些吗？恰恰就是因为知道阿里是在这样做下沉市场的工作，所以，我才有信心找人在这方面发起对它的挑战。”
　　
　　徐欣听到俞总这么说，倒是稳了稳情绪：“行，愿闻其详。”
　　
　　如果不是俞总，她现在已经掉头就走了，但既然俞总非要说，那就看看怎么个事。
　　
　　“阿里这个下沉市场的农村淘宝听起来挺好听，实际上就是村子里线下服务站加代购的模式，对不对？”俞兴一句话总结了阿里的打法。
　　
　　徐欣沉吟两秒，点头确认。
　　
　　“咱们做工作是需要考虑成本和实行的，阿里这一波吧，先得在县和村里成立服务站，然后还得找人培训，初期投入稍微搞点装修再交点保证金，怎么也得按万计算了，服务站里要有员工，要给发工资，这么一套搞完才能用一个线下的支点来进行业务的辐射。”俞兴说道，“这种重资产的稳打稳扎，我知道徐总你一定是欣赏的。”
　　
　　徐欣面无表情，她确实挺欣赏，今日资本投的京东就是重资产。
　　
　　“与阿里那一套相反的呢？”俞兴笑道，“如果是只依赖线上的推流怎么样？只要一个人在微聊上发起拼团，他可以发给朋友，发到亲戚群，只要有足够人数就便宜卖，或者，他在软件上邀请别人来给自己的订单砍价，这样不依赖于线下定点的快速传播，你觉得扩张速度怎么样？”
　　
　　一重一轻，同样针对下沉市场却截然不同的运作方式。
　　
　　淘宝曾经是很轻的，然后，它做了天猫，也变得很重。
　　
　　农村淘宝想要做下去，它的获客成本必定会高于通过移动互联网运转的APP。
　　
　　徐欣很了解电商的运转方式，也就难以否定成本与运营方面的优劣比较。
　　
　　“还有啊，徐总，我得指出来一点，不论阿里现在怎么做所谓的农村淘宝，它有它的电商战略，重心始终是偏向城市市场的。”俞兴继续说道，“天猫现在投入那么多，同样一个搜索词，你觉得阿里给出的曝光是偏向天猫还是农村淘宝？这种流量分配和算法，碳硅数据其实还挺擅长，可以提供技术支持，我们没有电商业务基本盘。”
　　
　　徐欣皱眉苦思，然后还是摇头：“俞总，你能言善辩，这样小伎俩是抵挡不住阿里的。”
　　
　　俞兴摊手：“徐总，你不讲理了啊，你不能在你认为你懂的领域就那么固执啊，真理愈辩愈明啊。”
　　
　　然而，徐欣始终无法接受这样一番对共识的辩驳。
　　
　　这天晚上，美丽街的刘琦也到了临港，然而，他同样刚刚听见一些苗头就表态没有兴趣。
　　
　　俞兴有些无奈，美丽街这边是有投资和流量合作的，但对方不愿进行更深的交流，也就只能暂且作罢。
　　
　　“俞总，怎么办？”毕胜其实在旁观俞兴和徐欣、刘琦的反复交流中，心里反而有点跃跃欲试了。
　　
　　如果碳硅数据掏技术掏流量，企鹅能够保障微聊的合作，再加上最新热点、wifi万能钥匙以及抖音未来发展的流量，似乎也不是不能试一试。
　　
　　另外，如果保持秘密的“结社”运作，前面也一样可以使用阿里的微信来做裂变和传播。
　　
　　可是，投资人的意见很顽固，属于那种出人意料的顽固。
　　
　　“徐总，这样吧，正好快到春节，你自己带人到县城到村里去看看大家的生活，看看下沉市场到底有没有真实的需求。”俞兴给徐欣发消息，“供需关系，这是最基本的东西，你就看看这最基础的有没有广阔空间。”
　　
　　徐欣很快回复了消息：“好好卖你的车吧。”
　　
　　俞兴把消息展示给毕胜看。
　　
　　毕胜顾虑道：“徐总看来完全不感兴趣，她不会去看吧。”
　　
　　“不，我了解徐总。”俞兴笑着说道，“我能看出来，她心里已经有点疑惑了，这会是一个好年的，我确定。”
　　
　　毕胜吸了一口气，问道：“俞总，你说实话，你费这功夫到底是图什么？是不是还有其他的因素？”
　　
　　俞兴点头道：“是的，我就愿意看到大家好，我怕你过得不好。”
　　
　　毕胜点了一支烟，问不出来了，行吧，自己也先回去过个好年。