第1098章 通程的让步！合作与对赌协议！

第1098章 通程的让步！合作与对赌协议！ (第2/2页)

还有“最惠待遇”条款，确保通程平台获得的房价、套餐政策是所有渠道中最优的，保证其市场竞争力。
　　
　　另外，在符合法律法规的前提下，通程要求有限度地开放数据接口，以便通程旅行分析用户住宿偏好，优化其整体的旅游产品推荐。
　　
　　还有优先股与股息承诺，通程持有的49%股权可能部分或全部为“优先股”。
　　
　　这意味着在利润分配时，通程旅行有权先于巨帆酒管（持有普通股）获得一笔稳定的股息。
　　
　　另外，通程也要求巨帆控股签订对赌协议，三年内亿达酒管的营收和净利润年均增长率不低于20%，承诺将亿达旗下一定比例的客户转化为通程与酒店共同的会员。
　　
　　若无法完成，苏扬需要转让部分管理权，或者补偿通程旅行部分股份，重新再获得控制权。
　　
　　另外，双方也约定5年后，通程旅行有权要求巨帆酒管按约定价格（初始投资额+8%的年化利息）回购其部分或全部股份。
　　
　　为通程旅行的投资提供一个安全的退出通道。
　　
　　如果苏扬把亿达酒管玩坏了，他们还可以跑！
　　
　　另外，通程还需要在董事会拥有一票否决权，尽管通程不参与日常管理，但通程会在董事会席位中，要求对重大事项拥有“一票否决权”，包括年度预算及超预算支出、重大资产处置（如出售核心酒店物业）、发行新股或重大债务融资等等！
　　
　　当然，通程也需要付出相当的资源！
　　
　　通程需要给亿达酒店品牌提供首页黄金入口，App的酒店频道首页，为亿达系酒店设立常驻的专属推荐区，确保顶级曝光。
　　
　　也需要将通程庞大的会员体系与酒店会员体系深度整合，实现积分互通、权益共享。
　　
　　这意味着入住亿达酒店可以累积通程积分，兑换机票或度假产品，以提升用户粘性。
　　
　　除此以外，通程旅行还要依靠其大数据能力，为核心用户、商旅用户精准推送酒店的套餐和优惠，实现高效的流量转化。
　　
　　另外，通程还要利用集采优势帮助酒店降低成本，为酒店提供金融支持，管理系统接入，还有智慧酒店解决方案这些技术支持！
　　
　　双方略微有些不对等，看起来苏扬有些吃亏。
　　
　　不过苏扬感觉还行，他目前就只经营了一家酒店，酒店经营能力受到质疑是正常的……他又不是老王！
　　
　　而通程旅行呢？是现在国内旅游平台的龙头企业之一，还背靠藤讯，能利用藤讯的威信流量推广……
　　
　　跟这样的大公司合作做酒店，一般人都会认为是他苏扬占便宜了！
　　
　　毕竟通程付出的资源，也是国内许多连锁酒店梦寐以求的！
　　
　　想想看，就像阿里或者某东，天天给他公司的产品做免费的首页专属推荐……还给各种积分补贴！
　　
　　“不过，如果对赌协议我超额完成呢？”谈判桌上，苏扬拍了拍桌子说道，“我应该能分配更多好处吧？”
　　
　　要求亿达酒管三年每年有20%的营收和净利润增长，苏扬还是比较有信心！
　　
　　因为亿达酒管去年的利润已经够低了，而且还有四百多家酒店还没有开业，这对他还是比较有利的！
　　
　　以他对天成国际大酒店的经验，这些在三年内完成都不成问题。
　　
　　如果真的完不成，他完全可以考虑退出酒店行业了！
　　
　　当然，这个20%的增长，也不是通程优待他，主要是苏扬有钱，可以抛开他们单干，他们却又舍不得亿达酒管！
　　
　　还有就是，哪怕是酒店上行期，20%的复合增长率也是比较难的，但又不是很离谱。
　　
　　迭加亿达酒管现在的低利润，还有通程旅行的扶持……那又不算很难了！
　　
　　孙志良略一沉吟道：“可以，这很公平！”