第2071章 携程趁势而上

第2071章 携程趁势而上 (第2/2页)

林总的表情变了一下。
　　
　　他把双手从胸前放下来，身体前倾，双手放在桌上。
　　
　　“俞总，你这个提议很激进。”
　　
　　“市场变化了，林总。
　　
　　新政之后，小型平台会大量退出，市场向头部集中。
　　
　　携程是最大的在线渠道之一。
　　
　　您把独家权给携程，携程会把最好的流量、最好的展示位、最好的运营资源倾斜给贵品牌。
　　
　　这对我们是双赢。”
　　
　　林总沉默了很久。
　　
　　他拿起那张表格又看了一遍，放下，看了看窗外，又看了看俞飛鸿。
　　
　　“我需要和总部沟通。”
　　
　　“我等您。”
　　
　　“三天。”
　　
　　“我等您三天。”
　　
　　林总点了点头，站起来，伸出手。
　　
　　俞飛鸿握了握他的手，他的手心有些湿，大概是空调太冷了。
　　
　　走出写字楼的时候，刘志远长长地呼出一口气。
　　
　　“俞总，你刚才提独家合作的时候，我手心都出汗了。”
　　
　　“你手心出汗有什么用？我又不是握着你的手谈判。”
　　
　　刘志远笑了。
　　
　　俞飛鸿也笑了。
　　
　　两个人站在写字楼门口的台阶上，阳光很好，晒在身上暖洋洋的。
　　
　　第三站是广州。
　　
　　第四站是深圳。
　　
　　第五站是成都。
　　
　　每一站俞飛鸿都带着同样的东西——数据。
　　
　　用户增长数据、复购率数据、市场份额数据、用户画像数据。
　　
　　她把那些数据翻来覆去地讲给每一个合作伙伴听，不是炫耀，是证明——证明携程有能力帮他们卖更多的票，卖更高的价，卖给更好的人。
　　
　　第六站又是北京。
　　
　　这一次是俞飛鸿主动约的畅行网的一家供应商。
　　
　　那家供应商之前和畅行网签了独家的酒店房源合作协议，新政之后，畅行网的订单量断崖式下跌，供应商的房源大量空置，每天都在亏损。
　　
　　俞飛鸿通过中间人约到了这家供应商的负责人，在一家酒店的大堂吧里聊了不到一个小时。
　　
　　“畅行网的订单量已经跌了六成，下个月还会继续跌。
　　
　　你们把房源独家给他们，能卖出去多少？”俞飛鸿端着咖啡，语气很平。
　　
　　对方沉默了一会儿，“你想我们怎么做？”
　　
　　“把独家改成非独家。
　　
　　携程可以帮你们卖，返点比畅行网高一个点。
　　
　　不需要你们违约，只需要在畅行网的独家协议到期之后，优先考虑携程。”
　　
　　对方又沉默了一会儿，“俞总，我听说你们携程的人谈判很厉害，今天领教了。”
　　
　　“不是谈判厉害，是市场变了。
　　
　　我们只是在正确的时间，做了正确的事。”
　　
　　对方伸出手。
　　
　　俞飛鸿握住了。
　　
　　回到北京的时候，已经是第十一天了。
　　
　　俞飛鸿坐在出租车的后座上，翻开笔记本，数了数这趟出差签下的合作协议——
　　
　　北方航空、东方航空、南方航空，三家主要的航空公司全部续约并扩大了采购规模；
　　
　　林总那边在第三天回了电话，同意了独家合作的方案，条件是携程要保证年订单量不低于某个数字，俞飛鸿答应了；
　　
　　畅行网的两家供应商签了意向协议，还有三家在谈。
　　
　　她把笔记本合上，靠在车窗上，看着窗外的城市。
　　
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