第一千六百五十章 好老师
第一千六百五十章 好老师 (第2/2页)有谁不喜欢感恩又能言会道的人呢？
玛利亚的语气越发轻柔，“不用这么谦虚。你的性格具有独特的魅力。难怪那么多男人会被你迷的神魂颠倒，对你念念不忘。你这样的女人才是男人心目中最理想的女人。你自己或许还没发现，其实你的性格比你的漂亮容貌还要吸引人……”
此时的千惠美也不知是被夸的，还是高兴的。
她的脸色开始发红，显得越发害羞了。
而她这样的样子越发讨喜，玛利亚越看她越喜欢。
原本已经说清楚事情，到这儿就完了，结果忍不住又多说了几句额外的话。
“……不过，这些虽然是你的优势，但光靠这些也只能勉强在银座立足而已，距离舒服的日子还很遥远。如果你真想成为银座最红俱乐部的妈妈桑，想让自己的俱乐部每天都挤满花钱如流水的尊贵客人，赚到足以令人侧目的财富，那么你还需要有超凡的眼界和另类的经营头脑才行。光靠个人魅力来俘获男人的心可不够，因为那会始终让你处于一个花瓶的境地。你还得变得更有用处才行。”
千惠美也的确懂事，刚看到玛利亚从烟盒里拿出一支细长的女士香烟。
根本不等玛利亚放在嘴里，她就已经主动拿起店里的火柴，为其划着一根。
而当她把火柴小心翼翼递到玛利亚的面前，说出那句“还请您不吝赐教”的时候。
点烟的时机掌握得刚刚好。
这让吐出烟雾的玛利亚获得了相当满足的情绪价值，对这个侍奉周到的徒弟，她还真的没法不喜欢，她索性点破了最关键的经营秘诀。
“千惠美，现在外面的经济形势你应该清楚吧？”
“是的，妈妈桑是说股市和不动产崩盘的事吧？”
“最近你店里的生意受到的影响大不大？”
“还好吧，客人的消费虽然少了，但客流量还勉强过得去。”
“那我想要考考你了，你这里的客人，他们现在最关心的都是什么问题？这些客人最近见面必定要讨论的话题又是什么？”
“嗯……应该是他们各自企业不同的经营困境居多。或者是……和资金不足相关，还有债务方面的困难吧……”
看着店里三四桌围坐在一起，几乎都在低声私语的客人，千惠美其实不难从他们的愁容上，和频繁出现的经济术语中发现端倪。
她的话也被玛利亚予以了认可。
“说的对，看，你也清楚这些人现在最想要什么。”
不过玛利亚接下来的话似乎就有点吓人了。
“”只是……你有没有想过，基于这样的世情和社会状况，也是我们的机会？我们除了做客人心灵上的亲人之外，完全还有第二种角色可以扮演？你有没有想过，也许我们可以为客人所做的，并不仅仅只是那些停留在口头上安慰？而是根据客人的需要，去设法解决客人最头疼、最紧迫的实际问题。为客人提供类似于中间商或者掮客之类的服务……”
“妈妈桑的意思……”千惠美一下惊呆了，“难道您认为我们可以插手客人的工作，干预客人的事业？这真的可以嘛？”
“为什么不可以呢？”
玛利亚满不在乎，眯着眼儿笑。
“就比如现在，大部分的企业主都因为银行清查，银根紧缩而发愁，他们渴望融资，却找不到能解决问题的门路。难道你相熟的客人里没有从事金融的人吗？也许他们能够提供另辟蹊径的融资渠道呢？如果真的可以通融，岂不是就能解决一部分人的困境？对我们而言，这完全是可以讨好双方客人的好事。难道不值得一试吗？而且这样拉住的客人，那才是最稳固的。就像我带给你的三原桑，恰恰因为这种特殊原因，他如果有交际上的需求，今后只会来你的牡丹。这才是真正有价值的人情往来。我还可以告诉你，哪怕现在大环境如此的不好，可赤霞的业绩反而有所增长，我的洋酒行也赚到了更多的钱……”
“话是这样说没错，可是……可是这种事情也是有风险的吧……万一搞不好，也许是两头不讨好，反而得罪了客人……”
千惠美还是有点接受不了，对于陌生的东西，她本能的有些抗拒。
然而玛利亚却看破了她的胆怯，“风险什么的，不过是不想努力的托辞罢了。从你的顾虑来看，就知道你并没有充分意识到我们这个行业最大的优势。就更别谈善加利用了。你还真的以为在银座开俱乐部，最容易赚到的钱，就是利用客人的情绪卖酒水啊？那你太天真了。好好看看这里吧，你店里最值钱的商品，恰恰是情报……”
“情报？”千惠美一时还有点不理解。
“对啊，来这种场所的人没有穷人，每一个客人都有自身的价值。而最了解这些客人的人又是谁啊？当然是我们这些妈妈桑的了。如果我们把有需求的人和能够供给的客人介绍到一起，你猜最后会创造出多少利润？千惠美，你应该看过雾制片厂借用赤霞的场所，拍摄的那部电视剧《黑皮革记事本》吧？好好想想，那部剧虽然是展现了人性里黑暗的一面，剧中的妈妈桑是用信息敲诈勒索获取金钱。但这也真实的反应出这个行业特性，我们这些妈妈桑掌握着这么优秀的资源，完全可以更合理的利用这些人际关系。直白一点的说，银座的夜店，对于善于经营的妈妈桑来说，不该只是为客人提供一个诉苦和喝酒的场所，那太浪费了，反而应该是一个人情往来的交易场所。至于交易的标的，就是每个客人具体的实际需求。而且这个生意完全不会增加额外的成本，是否决定要提供牵线搭桥的服务也由我们做主。只需要我们对于客人更留意一些，并且尽量记录下客人无意或有意吐露的信息就好。你只要做到这一点，现在的社会动荡对你就不会再有伤害，反而是你的机会了。我甚至不妨告诉你，也正因为看重这一点，宁会长才立志于让赤霞成为为银座培养妈妈桑的学校，把同源的夜店开遍银座……”
这下子，玛利亚算是把问题彻底说透了，但她所透露出的信息也足够大胆的。
千惠美忍不住“咕噜”吞了一下口水。
她是真没想到这门生意还能这么操作，更没想到宁卫民有这样大的野心。
甚至玛利亚会用《黑皮革记事本》来打比方，都是那样的形象。
这个展现在她眼前的新“游戏”既让人兴奋，充满了诱惑。
同时又好像有那么一点危险，让人心生忌惮。
但无论怎样，也必须得说，千惠美的认知的确是上升了一大截。
她现在有点明白了，为什么赤霞的生意会那么好。
今天玛利亚带来送给她的，应该就是教给她这一诀窍的关键一课。
至少这份开诚布公的情谊她是绝对要记住的。
“妈妈桑，您的话实在让我大开眼界，我明白了。非常感谢您的建议，我会努力去尝试一下的。只是我毕竟缺乏相应的经验，不怕难为情的说，心里实在没有底。所以如果遇到难题的话，恐怕我还要向您随时求教……”
然而对于千惠美的不自信，玛利亚却没有任何不屑的神情。
或许每个老师喜欢的学生都是她这种类型的吧。
实际上玛利亚不但一口答应了她的请求，像个大姐姐对妹妹一样，伸出手去捏了捏千惠美的脸蛋，而且随后还关心起千惠美的资金周转问题来。
“你现在店里缺钱吗？如果需要的话，明天可以去我那里拿支票，无论两千万还是三千万，我都可以开给你。你要借吗？”
千惠美可没想到，玛利亚居然还主动提出了借钱给她。
这基本上是日本人之间，绝对不会发生的事情，哪怕是至亲之间，她不由连连摇头。
“不不，不用的，暂时店里还维持的住，我没有太多的地方用钱，谢谢您的好意……”
“真的这样嘛？你确定？”
千惠美本来是确定的，然而眼神一对上宛如女王一样俯视着她的玛利亚那灼热的眼神，她又有些不自信了。
“妈妈桑，那您的意思是……”
“千惠美啊，我真的是替你着想哦，你不妨好好想一想，现在企业融资都困难了，那么在股市和房子上输光了钱的普通人又有多少？你还记得经济好的时光，银座有多少出色的女公关认为她们可以利用股市轻松获得金钱，而离开这一行吧？你猜她们现在怎么想？我看你的店里还是有点缺人的，你难道不想雇佣几个出色的女公关来帮忙？话说回来了，优秀的王牌小姐什么时候可都不便宜哦，尽管很快就是挖角的好机会，可你也得有足够的本钱才行……”
如果说，一个学生对于老师的佩服，满分可以用一百分来表示的话。
那么现在千惠美对于玛利亚就是一百二十分的崇敬。
醍醐灌顶啊。
今天的收获太多了。
千惠美真心的认为，哪怕自己白得一百个大方的客人也不如玛利亚今天对她的几句指点价值大。
当然，还得感谢神通广大的宁会长。
因为没有宁会长，连赤霞也不会有。
不管怎么说，现在的千惠美，都一扫悲观的情绪，反而托玛利亚的福，真正懂得了“危机”这个词的双重意义。
危机危机，不仅仅意味着风险，也蕴藏着机会。