第七十四章 十五号以前，我退掉一辆新车
第七十四章 十五号以前，我退掉一辆新车 (第1/2页)九月四日上午，经销商第三次打来电话。
电话先打到青川酒店礼宾部，礼宾部按新规核过订单编号，再转到周萍桌上。周萍没有把听筒直接递给我，她让对方说出底盘号后六位、定金到账日期和销售顾问姓名，三项都与传真相同，才在回拨本上签字。等我接起，南边的销售顾问已经在电话那头等了七分钟。
他告诉我，车已经完成进口手续，预计十日内运到澜城。合同价十七万九千美元，定金按付款当日汇率折入总账二十六万余元，余款必须在九月十五日前确认。若青川主动取消，定金不能全退；若找到同规格买家接订单，经销商可以重签，但车辆、保险和登记都要直接转给新买家，不能由青川先提车再私下转手。
这个条件反而正合我意。
我让周萍回复，经销商在九月八日前准备订单转让文本，把车的选装、交付费用和退款方式逐项列清。青川不收新买家一分钱，买家把定金直接交给经销商，经销商再把原定金退回酒店账户。我的要求只有两个：底盘号不变，任何手续费从退款中明扣，不许写一笔看不懂的“关系费”。
销售顾问听完，问我是否已经有买家。
“还没有。”我回答他。
挂断电话后，赵坤正好进门。他听见最后半句，脸色沉下来。那辆车年初由我们在三家酒店的客户会上谈过。当时外商入住和婚宴都在增长，青川酒店用一辆E280接重要客人，另外三辆黑色凯美瑞承担礼宾，两辆Innova接团队与员工。周末满房时，E280常常既要去机场，又要送婚宴新人。买一辆S级不是我忽然想坐得更宽，而是酒店准备把最高一档接待从临时借车改成自己的服务。
赵坤认为九月取消，等于在所有供应商面前承认青川现金出了问题。他愿意让海皇宫先接下余款，车仍放在三家酒店共同礼宾线，等青川资金恢复再按原价买回。这样既保住车辆，也不必把定金送给外人。
“钱从哪里出？”我问赵坤。
赵坤说从海皇宫短期周转账户出。他不要多一分车价，只要求礼宾线今后三年优先保障三家合股酒店。
条件听起来比经销商更好。车不丢，定金能回，海皇宫还替我们付余款。真正换出去的却不是三年用车，是三家酒店之间的优先顺序。谁握着最高一档车辆，谁便可以把重要客人、婚宴与外商团先导进自己的大堂。赵坤不必拿走酒店股份，也能用一辆车慢慢改变客源。
“对外转。”我把订单收回，“三辆凯美瑞够用，真有必须用S级的客人，按次向正规车行租。礼宾服务少一个档，不拿三年客源去换。”
赵坤问我，是不是宁肯让陌生人赚交车排期，也不肯让他帮一次。
“你帮的是现金，换的是顺位。”我回答赵坤，“都写清楚便不叫帮。价不合适，我不做。”
赵坤没有再劝。他走时看了一眼我桌上那部掉漆的工作手机，像是第一次发现一个被外面叫作大老板的人，也要在一笔一百多万元的订单和十几万元工资缺口之间作选择。
经销商下午发来车辆配置页。黑色长轴车身、米色内饰、后排独立空调，除此之外没有特别订制。销售顾问还附了一句话：今年进口排期不稳，同规格车辆至少还要等四到五个月。周萍把附件转进E71时，邮件下载了很久，中途断过两次。她又用传真收一遍，在每页右上角盖“仅供寻找承接方”，防止车辆资料被人当成已经属于青川的资产证明。
买家比我预想来得快。
九月五日晚上，一名经销商认识的酒店老板从南边打来。他叫范德隆，刚翻修完一座临江酒店，原订的接待车因进口批次推迟，十月有三场规模很大的婚宴。他愿意接同一底盘号，却先提出把青川的二十六万定金只按十八万补给我。理由也直接：澜城已经传遍贺青川假死、项目退出，我若不接受，十五号以后可能一分钱都拿不回。
我没有在电话里与他争八万元。只问三件事：他最迟什么时候要车，车辆登记在哪家公司，经销商能否直接核到公司付款。范德隆说九月底以前，登记在酒店运营公司，款项可以从公司美元账户付。
《孙子兵法》里最常被人拿来讲生意的一句，是知彼知己。许多人把它理解成查出对方怕什么，再压到他让步。我年轻时也这样用过。后来才知道，知道对方真正要什么，不一定为了逼他；有时是让双方都别拿一件无用的东西作价。范德隆缺的不是一辆便宜车，是一个能赶上十月婚宴、又能经得住公司审计的交付日期。我缺的不是赢他八万元，是十五号以前一笔能确实回到账户的钱。
我让周萍约他九月八日在经销商办公室见，不来白鹭，也不去他的酒店。见面以前，经销商把底盘与预计交期书面确认，范德隆把公司登记和付款能力交给经销商核。青川不承诺厂家以外的任何交期，也不接受账外现金。若三方材料无误，原定金扣实际转让费后全额退回；若车辆延误，责任仍按新车合同走，不能回来找我。
范德隆在电话那头沉默了一会儿。他原本准备与一个急着卖车的中国老板谈价，听见的却是一套不让双方私下过钱的办法。他问我这样做还能得到什么好处。
“我得到退款，你得到排期。”我回答范德隆，“经销商得到一辆车没有退单。够了。”
九月六日，酒水商的账期通知到了。
过去仓储公司对主要客户采用三十天结算，青川自营项目又能在月底统一冲抵服务费。假死、退出和外汇价格波动叠在一起，两家进口酒商把新货改成五成现款、余额十天；本地饮料、米面与清洁用品没有同时收紧，却取消了超额临时加单。仓库现有酒水按近三个月平均销量只够十一天，若用工资款全额补货，十五号能发出工资，十七号以后酒店餐厅便可能断掉常用品。
黎真把每日现金流画成一条上下起伏的黑线。十五号工资是最深的沟，十八号酒款是第二道。南棠退出退回两项押金，海平自己重谈账期，我们不再替它们占用现金；可北线两家旅店的十一万元应收仍在核旧签名。公司不是没有收入，每天酒店房费、餐饮、洗衣和配送都在进钱，只是进来的钱带着各自用途，不能像过去一样先汇到一只池里再说。
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