第65章 换个战场

第65章 换个战场 (第2/2页)

掌柜问。
　　
　　伙计迟疑。
　　
　　“少了一些。”
　　
　　“停了？”
　　
　　“没有。”
　　
　　“那边还是照常做。”
　　
　　掌柜沉默。
　　
　　“下一轮呢？”
　　
　　“不知道。”
　　
　　“他们从不往外说。”
　　
　　屋内一时安静下来，掌柜低头看着桌上那本举贷账，第一次觉得有些棘手。若玉京楼和他做的是同一种买卖，那事情反而简单。你三分，我两分半。谁撑得久，谁赢。可如今不是，他每降一分，都是真金白银地少赚。玉京楼却随时可以把银子收回去，照样卖自己的货。这场价格仗，从一开始便只有他一个人在打。
　　
　　半晌。
　　
　　掌柜终于将账册合上。
　　
　　“先别降了。”
　　
　　伙计愣了一下。
　　
　　“那玉京楼那边……”
　　
　　“继续打探。”
　　
　　掌柜端起已经凉透的茶，喝了一口。
　　
　　生意场上的办法既然不管用——
　　
　　总还会有别的办法。
　　
　　……
　　
　　永兴柜坊没有再降利。
　　
　　但人却没闲着。
　　
　　两日后，掌柜特意请来了一位姓韩的老先生。
　　
　　韩先生年近六十，在西市替人写了二十多年契书。买卖、赊欠、借贷、质押，什么样的契书都经手过。附近不少商户若碰上说不清的账，也会请他过去看一眼。
　　
　　桌上放着一张刚刚从外面抄回来的结算单，不是原件，只是一名伙计从瑞记茶行那里打听来的大概样式。
　　
　　应付货钱。
　　
　　原结算日。
　　
　　提前日数。
　　
　　实际支付。
　　
　　供货商让利。
　　
　　韩先生看了许久。
　　
　　永兴柜坊掌柜问：
　　
　　“如何？”
　　
　　“像举贷吗？”
　　
　　韩先生没有回答，反而问：
　　
　　“谁向谁借钱？”
　　
　　掌柜一顿。
　　
　　“自然是那些商户从玉京楼拿钱。”
　　
　　“然后呢？”
　　
　　“什么然后？”
　　
　　“何时还？”
　　
　　掌柜没说话。
　　
　　韩先生把纸放下。
　　
　　“举钱，总要有本。”
　　
　　“拿了一千两，来日还一千两，再付利钱。”
　　
　　“可照你拿来的这张东西看，商户拿了玉京楼的银子以后，双方的账便清了。”
　　
　　“没有本金要还。”
　　
　　“单凭这个，说是举贷，有些勉强。”
　　
　　掌柜皱眉。
　　
　　“可他们明明从中取了利。”
　　
　　“原本一百两货钱，今日只付九十八两。”
　　
　　“少的那二两，不是利又是什么？”
　　
　　韩先生捋了捋胡须。
　　
　　“那便要看这二两，是从什么地方来的。”
　　
　　“若是先借九十八两，之后要还本金，这二两自然容易说成利钱。”
　　
　　“可若本来就是一百两货钱，卖家自己愿意少收二两，只为今日拿钱……”
　　
　　他停了一下。
　　
　　“便更像是双方重新定了一个结算的价。”
　　
　　掌柜的脸色不太好看。
　　
　　“照你这么说，他们什么问题都没有？”
　　
　　“我没这么说。”
　　
　　韩先生重新拿起那张纸。
　　
　　“问题就在这里。”
　　
　　他点了点“提前日数”几个字。
　　
　　“若只是一家商铺偶尔给熟客提前清账，自然没人会多问。可如今玉京楼专门立册，提前多少日、让多少货钱，还有自己的一套章程。做得多了，就很难说只是偶尔通融。”
　　
　　掌柜眼神动了一下。
　　
　　“所以？”
　　
　　“所以若要争，就要争它到底是在结货钱，还是借着结货钱的名义长期取利。”
　　
　　韩先生道。
　　
　　“可你们现在手里的东西，还不够。”
　　
　　掌柜沉默片刻。
　　
　　“还缺什么？”
　　
　　“最好能找到一笔。”
　　
　　韩先生伸出手指。
　　
　　“玉京楼给出去的银子，超过它原本应该支付的货钱。或者货还没有交，账还没有认，它就先给了钱。又或者商户提前拿钱以后，仍要再向玉京楼偿还。有其中一条，都好说得多。”
　　
　　掌柜慢慢坐直。
　　
　　“若没有呢？”
　　
　　韩先生笑了，“那说明给他们定这套规矩的人，很清楚自己在做什么。”