第64章 抢客

第64章 抢客 (第2/2页)

周掌柜显然不死心。
　　
　　“总该有个章程吧？”
　　
　　“有。”
　　
　　“那……”
　　
　　“玉京楼内部的章程。”
　　
　　沈知微笑得很客气。
　　
　　“周掌柜若是真想做供货生意，先把货做好。至于别的，以后自然会知道。”
　　
　　话说到这里，对方再问就显得太刻意。周掌柜只好起身。
　　
　　“那我改日再来。”
　　
　　人走后，桂清欢终于笑出了声。
　　
　　“看情况……看情况……还是看情况。”
　　
　　她学着沈知微刚才的语气。
　　
　　“你是不是故意的？”
　　
　　沈知微重新拿起账册。
　　
　　“他不是来卖货的。”
　　
　　桂清欢笑意一收。
　　
　　“你也看出来了？一个还没给玉京楼送过一斤干果的人，进门不问我们要什么货、什么价，先问提前结款能做多少、让多少利。”
　　
　　沈知微看她。
　　
　　“你觉得他更关心什么？”
　　
　　桂清欢想了一下。
　　
　　“我们的钱。”
　　
　　“对。”
　　
　　“谁派来的？”
　　
　　“不知道。”
　　
　　沈知微倒不在意。
　　
　　“想知道的人多了。”
　　
　　长安这么大的地方，这套做法只要继续跑下去，被人盯上是早晚的事。
　　
　　真正重要的不是别人想不想打听。
　　
　　而是她们自己不能把底漏出去。
　　
　　……
　　
　　两日后。
　　
　　永兴柜坊先出了招。
　　
　　消息最早是万掌柜带来的。他来玉京楼送一批果脯，验完货之后没有急着走，反而一脸新奇地凑到沈知微面前。
　　
　　“沈先生。”
　　
　　“嗯？”
　　
　　“永兴柜坊降利了。”
　　
　　沈知微抬头。
　　
　　“降多少？”
　　
　　“以前我这种短举，一个月少说四分。昨日他们伙计来找我，说若我下个月还要去洛阳收货，可以只算三分。”
　　
　　桂清欢正好从外面进来。
　　
　　“这么大方？”
　　
　　万掌柜笑道：
　　
　　“还说不用我把那批干果全押进去，只押一半便行。”
　　
　　桂清欢看向沈知微，沈知微却笑了。
　　
　　“挺好。”
　　
　　桂清欢挑了挑眉，万掌柜也愣住。
　　
　　“沈先生，人家都快把你的生意抢回去了，你还说好？”
　　
　　沈知微抬头。
　　
　　“什么叫抢我的生意？”
　　
　　万掌柜想了想。
　　
　　“我自然还是愿意先来玉京楼结账，可保不齐别的掌柜原本想来提前结款，如今见柜坊降了利，又回去了。这不是在跟你们抢吗？”
　　
　　“不一样。”
　　
　　沈知微放下笔。
　　
　　“柜坊做的是举贷。商户缺银子，向他们举钱，到期还本付利，这是他们原本就在做的买卖。”
　　
　　她看向万掌柜。
　　
　　“可玉京楼做的不是这个。你们给玉京楼供了货，玉京楼本来就欠你们货钱。若有急用，我们不过是把原本十几日、几十日后要付的银子提前给你们。”
　　
　　她顿了顿。
　　
　　“说到底，是为了让自己的供货商周转方便些，也让玉京楼的货路更稳。这哪里算得上一门放钱的生意？”
　　
　　万掌柜听懂了。
　　
　　“所以沈先生的意思是……”
　　
　　“你若只是想提前拿回本就属于自己的货钱，就来玉京楼。若需要的银子超过货款，或者要用几个月，那本来就该去柜坊。”
　　
　　沈知微笑了笑。
　　
　　“各有各的用处。如今柜坊愿意把月息从四分降到三分，对你们来说自然是好事。能少付利钱，为什么不选便宜的？”
　　
　　万掌柜笑起来。
　　
　　“沈先生这话倒实在。”
　　
　　“本来就是。”
　　
　　沈知微重新低下头。
　　
　　“玉京楼又不是靠放钱过日子的。货卖得好，供货不断，账能顺顺当当结清——这才是我们的正经生意。”
　　
　　桂清欢听到这里，若有所思地点了点头。
　　
　　“这么说，他们降利，还真不算抢我们的生意。”
　　
　　沈知微看她一眼。
　　
　　“本来就不是一条生意。柜坊赚的是举贷的利。我们要的是供货商别因为缺几日周转银，就先把自己的生意拖死了。”
　　
　　她顿了一下。
　　
　　“顺便还能少付一点货钱。”
　　
　　桂清欢笑了。
　　
　　“最后这句才像你。”
　　
　　沈知微十分坦然。
　　
　　“不赚钱的好事，我也没那么爱做。”
　　
　　万掌柜忍不住笑了几声，这才拱手告辞。
　　
　　等人走远，桂清欢拖了把椅子，在沈知微旁边坐下。
　　
　　“你真不在意？”