第63章 风向

第63章 风向 (第2/2页)

沈知微没有因为需求多就放宽标准。
　　
　　锦云坊第二次来了，合作时间仍旧没到半年，不做。
　　
　　一家给玉京楼送北地皮货的商行，合作虽然已经一年，可上一批货里有三成成色争议，不做。
　　
　　还有一家糕点铺，账倒是干净，可单笔只有四十余两，东家却想把未来还没送来的两批货一并算进去，沈知微看完便把单子退了回去。
　　
　　“没交的货不算。”
　　
　　那掌柜有些着急。
　　
　　“可都是已经说好了的。”
　　
　　“说好和交货是两回事。”
　　
　　“我下月一定送。”
　　
　　“那就下月再说。”
　　
　　“沈先生，我这铺子就在前街，还能跑了不成？”
　　
　　沈知微笑。
　　
　　“我不是怕你跑。我是怕我们玉京楼跑偏了。”
　　
　　对方愣了一下，最后也只好把单子收回去。
　　
　　桂清欢在旁边听完，等人一走便乐了。
　　
　　“你最近拒绝人的话越来越多了。”
　　
　　“做得多，自然什么人都能遇到。”
　　
　　“有没有后悔？”
　　
　　“后悔什么？”
　　
　　“当初一拍脑袋搞这个。”
　　
　　沈知微纠正她。
　　
　　“不是一拍脑袋，是经过严谨测算以后进行的小规模商业试验。”
　　
　　“行行行。”
　　
　　桂清欢摆手。
　　
　　“你说什么都对。”
　　
　　……
　　
　　到了第五日，账房已经明显感觉出了不同。不是因为来申请的人变多，而是来送货的人，开始变得更积极。以前有些供货商同一天要往几家铺子送货，玉京楼未必排在第一。
　　
　　如今不少人却会主动先问：
　　
　　“玉京楼今日收货吗？”
　　
　　“账房在吗？”
　　
　　“今日验完能不能今日入账？”
　　
　　账房先生一开始还没反应过来，直到一个给楼里供干果的伙计说漏了嘴。
　　
　　“我们东家说了，先紧着你们这里送。早入账，日后要是真急着用钱，也好早些办提前结款。”
　　
　　账房先生当晚关账时，把这件事原原本本告诉了沈知微，桂清欢听得眉开眼笑。
　　
　　“我现在算是明白了，以前是我们挑供货商，现在供货商也开始挑买家了。”
　　
　　沈知微点头。
　　
　　“本来就是双向选择。价钱差不多的时候，谁付款更稳、回款更快，谁就更有优势。以后若玉京楼一直守得住这个规矩，这个优势还会越来越明显。”
　　
　　桂清欢托着下巴。
　　
　　“那要是别家也学呢？学就学。”
　　
　　桂清欢抬头。
　　
　　“你不怕？”
　　
　　“这有什么好怕的？”
　　
　　沈知微看她。
　　
　　“如果整个长安的商号都愿意缩短账期，供货商不再为了几十日的周转去借高息钱，我应该高兴才对。”
　　
　　桂清欢啧了一声。
　　
　　“你这觉悟显得我特别像奸商。”
　　
　　“你本来就是商人。”
　　
　　“你不是？”
　　
　　“我是有社会责任感的商人。”
　　
　　“……”
　　
　　桂清欢抓起一颗葡萄就要扔她，沈知微笑着躲开。
　　
　　……
　　
　　第七日。
　　
　　账房先生拿着当日最后一笔结算单进来时，神情已经有些麻木。
　　
　　“沈先生。”
　　
　　“嗯？”
　　
　　“今天之后，第二轮也差不多了。”
　　
　　沈知微抬头。
　　
　　“这么快？”
　　
　　“这几日进来的单子比第一轮多得多。还有三家已经核完账，在等明日答复。”
　　
　　沈知微接过账册，这一轮她们内部定的是八千两，没有对外公布。从开始到现在，也不过七日，她把几笔正在审核的单子重新看了一遍。
　　
　　“符合条件的照做。超出这一轮的，停。”
　　
　　账房先生已经很熟悉她的规矩。
　　
　　“明白。”
　　
　　“另外。”
　　
　　沈知微想了想。
　　
　　“以后有人来问，不要说剩多少，也不要说什么时候一定能做。只告诉他们先递账，能不能办，等核完以后再答复。”
　　
　　“是。”
　　
　　账房先生退出去后，桂清欢才问：
　　
　　“又快满了？”
　　
　　“嗯。”
　　
　　“八千也不够？”
　　
　　“至少现在看，不够。”
　　
　　桂清欢没有像上一次那样立刻喊“一万五”。这几日她也渐渐明白了沈知微为什么总要压着速度。需求越大，越不能急。因为眼前所有人都在看见好处。真正的问题，往往都是规模大了以后才冒出来。
　　
　　“下一轮呢？”
　　
　　她问。
　　
　　沈知微没有马上回答。
　　
　　“先把这一轮做完，再看看。”
　　
　　桂清欢叹气。
　　
　　“你真沉得住气。”
　　
　　“没办法。”
　　
　　沈知微合上账本。
　　
　　“穷的时候学会的。”
　　
　　桂清欢一愣，随后笑出了声。
　　
　　“你现在有我。”
　　
　　“那更得帮你管好钱。”
　　
　　“……”