第461章 和星耀的合作
第461章 和星耀的合作 (第2/2页)“这个没问题。”
顾烬点头，继续往下说，“项目分成，你们的三成偏高。
发行和商务确实重要，但内容核心是我们出的，风险也主要在我们这边。我觉得二八分更合适，你们二，我们八。”
“二八太低了。”
运营总监立刻开口，“顾先生，你可能不太了解行业情况。发行渠道、商务对接、合规审核、危机公关，这些成本很高。
一个项目能不能赚钱，很多时候不取决于内容好不好，取决于能不能发出去、能不能拉到赞助。三成已经是很优惠的合作价了。”
顾烬淡淡一笑：“话是这么说，但星耀跟我们合作，相当于拿到了稳定的内容供给。
你们有渠道，缺的是好内容、高热度的艺人。我这边的项目，招商和发行难度本来就比普通项目低。”
双方你一言我一语，围绕分成比例拉扯起来。
一个觉得渠道成本高，一个觉得内容价值大。
来回拉锯了十几分钟，谁都不肯轻易让步。
旁边的安灵雨和于思琪，本来只是旁听，听到后来也忍不住插了嘴。
安灵雨：“内容才是项目的核心，没有好作品，再好的渠道也没用。星耀这些年不是缺渠道，是缺能打的爆款内容。”
于思琪立刻反驳：“没有成熟的运营团队，再好的作品也推不出去。多少好片子死在发行上，你不会不知道吧？”
“那也要看是谁的作品。”
“话题度不等于商务变现。”
“商务赞助、品牌植入，这些都需要专业团队去谈，不是有热度就有人买单。”
两人说着说着，又习惯性呛了起来，呛着呛着，两人又顿住。
因为她们发现，对方说的，居然都有道理。
于思琪咳了一声，别过脸：“反正……三成确实不算高。”
最后还是林建峰先松了口：“这样吧，我代表星耀先先退一步，星耀拿两成五，你们拿七成五。
这已经是我们的底线了，再低，真的覆盖不了运营成本。”
顾烬盘算了一下，点头答应：“可以，就二五对七五。”
分成比例敲定，剩下的就是细节条款。
保密协议、排他条款、证据交付方式、执行节奏把控、风险承担方式……
安灵雨心思缜密，每个条款都要问清楚权责划分，不肯留下半点模糊地带。
林建峰也是老谋深算，处处考虑星耀的风险，不肯吃半点暗亏。
这场谈判，从下午一直谈到晚上多。
等到所有条款全部敲定，双方都松了口气。
林建峰伸手，和顾烬重重握在一起。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
两份打印好的合作意向书，双方各自签字盖章。
薄薄几张纸，敲定了一个老牌公司的结局，也敲定了两家公司未来的同盟关系。
签完字，林建峰整个人都松弛下来，又恢复了之前接地气的样子。
“顾先生和安小姐真是太认真了，真是年轻有为啊。”
顾烬笑着回应：“林哥也不差，每一步都算得清清楚楚。”
“哈哈哈，互相算计，才能合作长久嘛。”
林建峰大笑，“行了，正事谈完了，剩下饭桌上说。我订了私房菜，咱们边吃边聊，刚好讲讲娱乐圈的坑。
别以为创立了就万事大吉了，后面要踩的雷多着呢。”
傍晚八点，一行人驱车前往私房菜馆，包厢里氛围轻松，倒是没有会议室的严肃。
林建峰端着茶杯，跟顾烬唠起了实打实的创业经验，全是干货，半点不藏私。
一条一条，全是星耀十年踩坑踩出来的血泪教训。
顾烬听得很认真，毕竟他也没开过公司，这辈子也是第一次涉足传媒创业，这些实打实的行业经验，比什么都珍贵。
聊完创业干货，又聊起一些娱乐圈的八卦。
林建峰喝了口茶，语气带着点唏嘘：
“其实对面早年也风光过，刚创业的时候，也是想好好做内容的。
后来赚了快钱，就飘了，一门心思搞资本运作、压榨艺人、钻法律空子，好好的公司越做越歪。走到今天这步，也是咎由自取。”
于思琪坐在旁边，补了一句：“好多有天赋的新人，签进去就被雪藏，耗个七八年，一辈子都毁了。”
说到这个，安灵雨感同身受，轻轻点头：“是啊，要不是这次机会，我说不定也要被耗死在里面。”
顾烬拿起酒杯，“那就为了胜利干杯。”
众人举杯，“也为了咱们以后合作顺利，干一杯。”
酒杯轻碰，清脆一声响。
饭局吃到十点多多才散。
走出私房菜馆，晚风微凉。
林建峰拍着顾烬的肩膀，最后叮嘱：
“资料我明天就让人整理好，加密发给你。执行节奏你把控，什么时候放第一波料，你定。
我们这边配合你，该补刀的时候补刀，该提供佐证的时候提供佐证，全程隐身不露面。”
顾烬点头，“我回去做好方案，定好时间节点，发给你。”
“行，那我们就等你消息。”
林建峰带着人先走一步，只剩下顾烬、安灵雨，还有送他们出来的于思琪。
路灯下，于思琪站在台阶上，看着顾烬，语气比白天柔和了不少。
“证据到你手里之后，注意安全。别最后他们狗急跳墙，说不定还会耍阴招，上次老仓库围堵的事，别再发生了。”
“放心，有准备。”
顾烬笑了笑，“倒是你，在公司内部也注意点，别让人知道是你牵的线。”
“知道。”
于思琪别过脸，又看向安灵雨，别扭地说了一句，“那个……等这事结束，你要是想拍新作品，缺发行渠道，可以找我。”
安灵雨挑眉：“哟，于大小姐这是主动递橄榄枝？”
“爱要不要。”
于思琪立刻冷下脸，转身就往回走，走了两步又停下，背对着她们挥了挥手，“赶紧回去吧，路上注意安全。”