第94章

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“两条路。第一，稳住现有客户，用质量和服务留住他们。
　　
　　第二，开发新客户，降低对O洲市场的依赖。”
　　
　　林建国问：“怎么稳住现有客户？”
　　
　　“第一，承诺质量。远航的鱼质量好，这是咱们的优势。
　　
　　第二，提供更好的服务。比如，缩短交货期，提供定制化产品。
　　
　　第三，适当降价。但不能降太多，降到两块九，保持一毛钱的差价。”
　　
　　“那开发新客户呢？”苏念问。
　　
　　“M国市场还有空间。大西洋海鲜的订单可以再增加。RB市场也可以再挖掘。三井物产那边，山本说过，如果质量稳定，可以继续增加采购。”
　　
　　陈海说：“哥，那刘永强怎么办？不能让他一直挖咱们的墙脚。”
　　
　　“刘永强的事，我自有安排。”陈屿说，“你们做好自己的事。”
　　
　　会后，陈屿把陈海单独留下。
　　
　　“小海，你帮我做一件事。”
　　
　　“什么事？”
　　
　　“查一查刘永强的底。不是表面的底，是背后的底。
　　
　　他为什么要来省城？他背后有没有人？他的资金从哪里来？”
　　
　　陈海点点头，“我马上去查。”
　　
　　陈海在省城待了一个星期，通过各种关系，打听到了不少消息。
　　
　　刘永强来省城，不是偶然。
　　
　　他在深海水产的时候，就跟省城的一些水产企业有联系。
　　
　　其中一家，叫“金海渔业”。
　　
　　“哥，刘永强跟金大刚有关系。”陈海说。
　　
　　“什么关系？”
　　
　　“刘永强在深圳的时候，金大刚去找过他。
　　
　　两个人谈了很长时间，具体谈什么不清楚。但刘永强来省城，金大刚帮了不少忙。”
　　
　　陈屿皱了皱眉。
　　
　　金大刚，又是金大刚。
　　
　　去年金大刚想收购远航，被陈屿拒绝了。
　　
　　后来两家搞了技术合作，表面上一团和气，但陈屿知道，金大刚不是善茬。
　　
　　“还有呢？”陈屿问。
　　
　　“刘永强的资金，有一部分是从深圳带来的，还有一部分是从省城的银行贷款。
　　
　　但银行那边的人说，金大刚帮他做了担保。”
　　
　　陈屿沉默了一会儿。
　　
　　“也就是说，刘永强跟金大刚是一伙的。”
　　
　　“看起来是这样。”
　　
　　“那刘永强挖远航的客户，金大刚知不知道？”
　　
　　“肯定知道。说不定就是金大刚的主意。”
　　
　　陈屿点了点头。
　　
　　“小海，你再帮我做一件事。”
　　
　　“什么事？”
　　
　　“盯紧金大刚，看看他最近在做什么。”
　　
　　陈海又去查金大刚。
　　
　　金大刚最近在搞一个大动作。
　　
　　他在省城北边买了一块地，五百亩，准备建一个新的水产加工厂。
　　
　　投资三千万，年产能一万吨。
　　
　　“哥，金大刚要建新厂。”陈海说。
　　
　　“什么厂？”
　　
　　“水产加工厂，专门做出口产品。
　　
　　听说他要跟刘永强合作，一个提供原料，一个负责出口。”
　　
　　陈屿心里一沉。
　　
　　金大刚有规模、有资金，刘永强有客户、有渠道。
　　
　　两个人联手，对远航的威胁很大。
　　
　　“哥，咱们怎么办？”陈海问。
　　
　　“不急。”陈屿说，“他们建厂需要时间，投产需要时间。咱们有缓冲期。”