第14章

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陈屿把车窗摇下来，清晨的风灌进来，带着田野里庄稼的气息。
　　
　　他脑子里转着各种想法。
　　
　　省城市场大，但竞争也大。
　　
　　林建国找上门来合作，说明他看中了自己能稳定供货的能力。
　　
　　但这只是开始，要想在省城站稳脚跟，光靠林建国一条线不行。
　　
　　得多发展几个渠道，鸡蛋不能放在一个篮子里。
　　
　　两个小时后，陈屿到了省城。
　　
　　按照名片上的地址，找到了林建国所在的水产公司。
　　
　　说是公司，其实就是个租来的院子，院里放着几个大冰柜，还有几个工人在处理鱼货。
　　
　　“陈老板，来啦”
　　
　　林建国从办公室里迎出来，热情地握手：“路上辛苦了，快进屋坐。”
　　
　　办公室不大，但收拾得干净。
　　
　　墙上挂着营业执照，桌上摆着电话和台历，角落里有个饮水机，这在1983年算是很先进的配置了。
　　
　　“林经理，咱们开门见山。”
　　
　　陈屿坐下后，直接说道：“合作的事我考虑了，三七分可以，但我有几个条件。”
　　
　　“您说。”林建国递过来一支烟。
　　
　　陈屿摆摆手：“不抽了，戒了。
　　
　　第一，货款现结，不赊账。第二，鱼的品质我保证，但运输过程中的损耗算你的。
　　
　　第三，合作期限一年一签，年底根据情况调整分成比例。”
　　
　　林建国听完，沉默了一会儿。
　　
　　“陈老板，第一个条件没问题。
　　
　　第二个条件，损耗算我的也可以，但您得保证发货时鱼是活的。”
　　
　　“这个自然。”陈屿说：“死鱼我直接扔，不会拿来糊弄人。”
　　
　　“第三个条件...”林建国想了想：“分成比例年底调整，怎么个调整法？”
　　
　　“简单。”
　　
　　陈屿说：“如果一年下来，咱们合作愉快，我的供货量稳定，你的销售渠道顺畅，那三七分继续。
　　
　　如果我的供货量上去了，你的销售也上去了，那我可以适当提高你的分成，比如提到四六。”
　　
　　林建国眼睛一亮：“四六？”
　　
　　“对，你六我四。”陈屿笑道：“但前提是，你得帮我打开更大的市场。”
　　
　　“陈老板果然是做生意的料。”林建国哈哈大笑，伸出手：“成交。”
　　
　　两人握了手，谈妥了细节，签了合作协议。
　　
　　陈屿从包里拿出一个笔记本，上面记着详细的供货计划。
　　
　　“林经理，从下周一开始，我每天往省城送五百斤鱼，先试试水。
　　
　　如果销路好，再逐步增加。”
　　
　　“五百斤？”林建国有些惊讶：“您能保证每天五百斤？”
　　
　　“能。”陈屿自信地说：“我已经跟小河乡周边的几个村子签了收购协议，他们专门给我供货。”
　　
　　“好、好。”林建国连说两个好字，脸上的笑容更盛了。
　　
　　“陈老板，不瞒您说，我之前找过好几个供货商，要么质量不行，要么数量保证不了。
　　
　　您这是给我解决了大问题啊。”
　　
　　谈完正事，林建国非要留陈屿吃饭。
　　
　　两人在路边的小饭馆点了几个菜，边吃边聊。
　　
　　林建国是省城本地人，以前在国营水产公司上班，后来辞职下海，自己开了这家小公司。
　　
　　“陈老板，您知道现在省城的水产市场有多大吗？”
　　
　　林建国喝了口酒，说道：“光是机关单位、学校医院这些大客户，每天的需求量就得上千斤。
　　
　　

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