第五十八章九月开学

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入九月，街上人明显少了些。
　　
　　黎婳吃完早饭，外面下起秋天的第一场雨。她收拾了一下，打算坐地铁前往港大参加迎新活动。
　　
　　人比想象中少点，但她怎么也没想到，会在这碰见叶宗廷。
　　
　　看到对方那瞬间，彼此都很意外。
　　
　　黎婳朝他点一下头，转身走了，不想和他多说话。
　　
　　叶宗廷侧身看着她的背影，许久，人消失在拐弯处，他笑了笑。
　　
　　黎婳领了纪念品，去听院长发表致辞，饭后休息了会，直接开始组队，用工作坊沙盘模拟“实战”的商业活动。
　　
　　就近原则，她与旁边的几人一队。
　　
　　正研究着规则，叶宗廷过来和她队友打了个招呼，礼貌笑着问：“能和您换个队吗？”
　　
　　对方认识他，爽快答应了。
　　
　　黎婳黑着脸往旁边挪了一下，没见过这么死皮赖脸的人。
　　
　　叶宗廷全当看不见，自如地和其余人分配角色。
　　
　　轮到她选，他问：“黎小姐擅长什么？”
　　
　　黎婳选了CMO，负责市场广告这块。
　　
　　这个游戏对标商业竞争，每个小组要让自己的虚拟公司在五年内实现多种目标——利润最大化、市场份额提升、股价上涨、现金流健康、成为行业头部等。
　　
　　第一次接触，她有点束手束脚，还好是食品零售行业，有所了解。
　　
　　前期跟队友思路走，慢慢有了自己的想法。她根据产品，自信地给出了市场定位——物美价廉。分析的头头是道。
　　
　　刚说完就被叶宗廷反驳。
　　
　　“考虑过后期吗？低价在客户眼里就是廉价产品，涨一毛钱都要被骂。”
　　
　　叶宗廷拿现实品牌举例子，“十年只敢涨八毛，为什么？客户不买单，而这又是支撑他们企业的核心产品。低价意味着未来升级、转型，要承担更高的风险。”
　　
　　黎婳必须承认有道理，但不全认可。
　　
　　她反问：“你了解低端市场吗？为什么有些企业不起眼却可以成为百年品牌？我们卖的是榨菜，是普通老百姓会吃的东西，你打算怎么升级？研发更健康的腌制菜？那我请问，消费者真的在乎吗？都吃腌制品了，谁在乎这个？只要口味好，价格实惠，大家就会买单，也不需要铺天盖地的广告。”
　　
　　叶宗廷笑笑，“黎小姐不懂市场，对消费者的心理更是一窍不通。”
　　
　　一人笑道：“十年前谁能想到辣条都能走高端路线，卖到十几元呢，真正的市场不像课本里那样，没有规律可言。”
　　
　　“营销到位，就是那啥都得尝尝咸淡。”另个人用粗话调笑。
　　
　　几人听完哈哈大笑。
　　
　　黎婳被说沉默了，好像真是这么回事，她私下也会随波逐流买些营销出来的噱头产品。
　　
　　叶宗廷没有看她，而是对所有队友说：“黎小姐所说也不全错，非常适用于前期抢占空白份额，但只是短期兴奋剂而已。低价会导致利润薄、资金流动性差，假如销售不及时，固定成本会吞没利润，后期别说想研发升级包装、口味，打广告都得考虑一下钱够不够下次生产，所以我们就做中高端。”
　　
　　

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