第六十六章 家电下乡

第六十六章 家电下乡 (第2/2页)

第四天中午，城郊店来了两个不速之客。
　　
　　炜杰正蹲在柜台后面吃饭，一抬头，看见两张熟悉的面孔——老周和老刘，钱文斌的两个下游分销商。这俩人年前被钱文斌用更低的价格和更长的账期挖过去的，当时还在钱文斌的酒桌上拍胸脯，说”以后跟钱老板一条心”。
　　
　　现在，俩人站在炜杰面前，脸上堆着笑，腰杆子却不自觉地弯着。
　　
　　“炜……炜老板。”老周先开口，手里还拎着一条烟，“听说您这边货全、渠道硬，我们想……想从您这进点电饭煲。”
　　
　　炜杰放下筷子，看了他们一眼，没接烟。
　　
　　老刘赶紧补充：“我们量不大，先各要五十台试试。价格……价格好商量。”
　　
　　“价格不是问题。”炜杰站起来，擦了擦手，“但我有个条件。”
　　
　　“您说。”
　　
　　“从我这里进货，可以。但从今往后，你们店面要挂’炜杰家电’的牌子。”炜杰的声音不大，却一个字一个字砸在地上，“统一标识、统一价格、统一售后。说白了，你们不是从我这里’进货’——是跟我’加盟’。”
　　
　　老周和老刘对视了一眼。
　　
　　挂炜杰的牌子，就意味着彻底脱离钱文斌的体系。钱文斌在江城家电圈混了二十年，根深蒂固，得罪他不是闹着玩的。
　　
　　但……没有货，他们怎么活？
　　
　　老周一咬牙：“行！我挂！”
　　
　　老刘也点了头：“我也挂。有货卖才能活，牌子不重要。”
　　
　　炜杰伸出手，一一跟他们握了。那只手沉稳有力，不像是二十岁出头的年轻人该有的力度。
　　
　　当天晚上，老周和老刘的店铺就换上了新招牌。“炜杰家电”四个红字，在夜色里格外刺眼。
　　
　　钱文斌少了两个分销点。炜杰一夜之间多了两个。
　　
　　钱文斌坐在自己的批发部里，看着空荡荡的仓库，半天没说话。
　　
　　仓库里原本堆得满满当当的货，现在只剩角落里几台落满灰的黑白电视——那是去年进的旧型号，根本没人要。他的手下站在门口，大气都不敢出，半晌才小心翼翼地问了句：“老板……怎么办？”
　　
　　钱文斌没回答。
　　
　　他点了一根烟，慢慢抽完。烟雾在昏暗的仓库里缭绕，把他的脸映得忽明忽暗。
　　
　　“怎么办？”他终于开口，声音沙哑，“去学。”
　　
　　他站起来，把烟头摁灭在烟灰缸里，走到门口。街上的行人来来往往，有人扛着新买的电饭煲走过，塑料袋上印着”炜杰家电”四个字，红彤彤的，晃得他眼睛疼。
　　
　　钱文斌想起了郑东海的话——“别小看这个人。”
　　
　　他当时不信。一个二十来岁的农村小子，没背景、没资金、没根基，凭什么跟他斗？他钱文斌在江城混了半辈子，什么风浪没见过？
　　
　　现在他信了。
　　
　　但他不是被打服了——他是被”点醒”了。
　　
　　这个年轻人，身上有他年轻时候没有的东西。什么东西？他说不清。也许是那股提前两个月就开始布局的狠劲，也许是让手下死心塌地跟着干的本事，也许是面对”老江湖”时毫不露怯的沉稳。
　　
　　钱文斌在仓库门口站了很久。
　　
　　然后他做了一个决定。
　　
　　“明天，”他回头对手下说，“我去找炜杰。”
　　
　　手下愣了：“老板？您……”
　　
　　“不是去打架。”钱文斌整了整衣领，目光投向街道尽头，那里挂着一块崭新的红色招牌，“是去谈谈。”
　　
　　他要知道，这个年轻人到底是怎么做到的。
　　
　　他更要知道——自己有没有可能，也学会这一招。