第五十二章 东海百货开业

第五十二章 东海百货开业 (第2/2页)

“回总部。”我说。
　　
　　“总部”就是商业街店的里间。一张八仙桌，四把木凳，墙上贴着一张江城地图，是前年从新华书店买的，两块五毛钱。
　　
　　赵强、李老头、小马、顾明远，四个人到齐了。
　　
　　我把门关上，门轴”吱呀”一声。
　　
　　“东海百货开业了。”我开门见山，“都看见了，三千平米，省城货源，价格比我们低一成到两成。”
　　
　　小马第一个开口：“哥，那咱们怎么办？硬拼？”
　　
　　“硬拼拼不过。”我说，“他的资金是我们的几十倍，货源渠道比我们的宽，店面比我们的大。正面打，我们死。”
　　
　　李老头抽着他的旱烟，没说话。烟袋锅子里的红光一闪一闪，像只独眼。
　　
　　顾明远靠在椅子上，手指敲着桌面：“那你的意思是？”
　　
　　“我们不是等死。”我说，“我有一个计划。”
　　
　　我从桌子底下抽出一张纸，铺在桌面上。是一张手绘的地图——江城的街道图，我用钢笔和红蓝铅笔画的，每一条主干道、每一个十字路口、每一片居民区，都标得清清楚楚。
　　
　　六个人头凑过来。
　　
　　地图上画着六个红圈。一个在中山路东海百货的左侧，一个在右侧，一个在正对面，另外三个分布在东、西、北三条通往中山路的主要路口上。
　　
　　“这是什么？”小马问。
　　
　　“包围圈。”我说，“他开他的大店，我包围他。”
　　
　　我拿起一支红铅笔，在最中间的红圈上画了一个叉——那是东海百货的位置。
　　
　　“大店有大店的毛病。租金高、人工多、每天的固定开销像流水一样。三千平米的店，每天要卖出多少货才能保本？”我看向李老头，“老李，你算算。”
　　
　　李老头掐着手指头：“省城的人工……比我们这儿高。三千平米，至少要二十个店员，三个收银员，两个库管，一个店长。加上租金、水电、损耗……”
　　
　　他算了一会儿，抬起头：“每天至少净流水两千块，才能保本。”
　　
　　“两千块。”我把铅笔往桌上一拍，“一个月六万。他郑东海从省城调货，走公路两天，运费、油费、过路费，成本比我们高三成。价格还比我们低——说明他在贴钱打市场。”
　　
　　“贴钱能贴多久？”赵强问。
　　
　　“不知道。”我说，“但我知道一点——他贴得起一个月，贴不起三个月。他贴得起三个月，贴不起半年。”
　　
　　“我们呢？”顾明远问，“我们能耗多久？”
　　
　　“我们不用耗。”我指着地图上的六个红圈，“他用大店截流，我用小店分流。这六个位置，分别卡在东海百货的咽喉上。顾客去他那儿，要经过我们的店。我们的货比他便宜，服务比他好，还不用排队。”
　　
　　“六家店？”小马瞪大眼，“我们现在只有四家。”
　　
　　“所以需要再开两家。”我说，“同时，现有的四家店要调整——钢铁厂店太偏，客流本来就少，关掉。商业街店、纺织厂店保留，再加上顾哥的联营店，我们手里还有两张牌。”
　　
　　“两张牌加六家包围店……”小马掰着手指头算，“那就是八家？”
　　
　　“是八家。”我说，“但不是八家大店，是八家小店。小而精，快而灵。”
　　
　　赵强盯着地图看了很久，忽然笑了：“你这是学的游击战术啊”
　　
　　我也笑了：“我没想那么多。但道理是这个道理。”
　　
　　李老头磕了磕烟袋锅子，灰烬落在地上：“钱呢？开新店要本钱。”
　　
　　“我有。”我说，“真账上的钱，一分没动。”
　　
　　四个人都看着我。
　　
　　“从五月到现在，藏的净利润加起来有五千多。”我说，“开两家小店，收三家转让，够用。”
　　
　　顾明远吹了声口哨：“你小子，藏得够深的。”
　　
　　“不藏不行。”我把地图卷起来，塞进一个旧纸筒里，“郑东海不是善茬。马会计师查账那天，我就知道他在摸底。底牌亮早了，死得快。”
　　
　　窗外传来”噼里啪啦”的鞭炮声，东海百货的开业庆典还在进行。锣鼓声、喝彩声、汽车喇叭声，混成一片嘈杂。
　　
　　我走到窗前，把窗帘拉开一条缝。
　　
　　街对面，人群还在往东海百货涌。但我看见有几个人拎着袋子出来了——袋子上印着”东海百货”四个红字。
　　
　　他们买了东西。但他们还会再来吗？
　　
　　“哥，”小马的声音从背后传来，“咱们什么时候开始？”
　　
　　我把窗帘合上。
　　
　　“明天。”我说，“今天就开始谈。”