从床底到牌桌 第十三章:胭脂铺的翻盘

从床底到牌桌 第十三章:胭脂铺的翻盘 (第2/2页)

她还培训了两个伙计，教他们怎么招呼客人、怎么介绍产品、怎么成交。她甚至亲自写了一本《店员手册》，把服务的每一个细节都写了下来——从客人进门的第一句话，到送客的最后一句话，事无巨细。
　　
　　半个月后，北城的胭脂铺重新开业。
　　
　　开业那天，林晚棠亲自站在门口迎客。
　　
　　她穿了一件新做的藕色褙子，头发挽了个简单的髻，脸上抹了一点“朝霞”胭脂，整个人看起来既端庄又亲切。
　　
　　客人们陆续进来，被崭新的装修和精致的包装吸引了。两个伙计按照培训的内容，热情地招呼客人、介绍产品，还让客人试妆。
　　
　　“这个‘晚棠’色真好看，”一个年轻的姑娘对着铜镜左看右看，“抹在脸上显得气色特别好。”
　　
　　“姐姐真有眼光，”伙计笑着说，“这款是我们林参议亲自配的方子，用的是上等朱砂和珍珠粉，市面上找不到第二家。”
　　
　　“多少钱？”
　　
　　“五钱银子。”
　　
　　姑娘犹豫了一下，还是掏了钱：“买了。”
　　
　　第一个客人成交了。
　　
　　接着是第二个、第三个、第四个……
　　
　　开业第一天，北城胭脂铺卖了八十盒胭脂，收入四十两银子。是改革前一个月的收入。
　　
　　张掌柜站在柜台后面，看着络绎不绝的客人，嘴巴张得能塞下一个鸡蛋。
　　
　　“林……林参议，”他结结巴巴地说，“这……这也太厉害了。”
　　
　　林晚棠笑了笑：“张掌柜，我说过，不是市场不好，是你们不会做生意。”
　　
　　张掌柜连连点头，再也不说“花架子”了。
　　
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　　南城和东城的胭脂铺，林晚棠用了同样的方法——装修、升级产品、培训员工。
　　
　　一个月后，三个胭脂铺全部扭亏为盈。北城铺子月盈利一百二十两，南城铺子月盈利九十两，东城铺子月盈利八十两。合计月盈利二百九十两，年盈利预计三千五百两。
　　
　　虽然和隔壁的“云香阁”还有差距，但林晚棠不着急。她打算把“晚棠记”做成一个品牌，逐步扩张到全国。
　　
　　萧衍看到胭脂铺的财务报告，沉默了很久。
　　
　　“一个月，”他说，“你只用了不到一个月，就把三个亏损的铺子变成了盈利。”
　　
　　“王爷，”林晚棠说，“这还只是开始。”
　　
　　“你还打算做什么？”
　　
　　“把‘晚棠记’做成全国最大的胭脂品牌，”林晚棠说，“三年内，开到京城、江南、岭南。五年内，成为皇室御用胭脂。十年内，卖到海外。”
　　
　　萧衍看着她，眼神里带着一种她看不懂的情绪。
　　
　　“你说这些话的时候，”他说，“眼睛在发光。”
　　
　　林晚棠愣了一下。
　　
　　“王爷，”她说，“我只是在陈述事实。”
　　
　　萧衍笑了。
　　
　　“你这个人，”他说，“连吹牛都吹得理直气壮。”
　　
　　“这不是吹牛，”林晚棠说，“这是目标。目标定得高，才能走得远。”
　　
　　萧衍摇了摇头，但脸上的笑意没有散去。
　　
　　“行，”他说，“本王等着看你的‘晚棠记’开到京城。”
　　
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　　林晚棠回到西跨院，发现小顺子已经在等她了。
　　
　　“棠姐，”小顺子的脸色不太好，“出事了。”
　　
　　“什么事？”
　　
　　“赵家派了人来王府，说是要‘拜访’王爷。但我觉得，他们是冲着你来的。”
　　
　　林晚棠的心沉了一下。
　　
　　“什么时候？”
　　
　　“明天上午。”
　　
　　林晚棠坐在书案前，沉默了几秒。
　　
　　“知道了，”她说，“你先回去，继续盯张嬷嬷。”
　　
　　小顺子走了。
　　
　　林晚棠一个人坐在书房里，看着窗外的夜色。
　　
　　赵家要来。
　　
　　不是冲着萧衍，而是冲着她。
　　
　　这说明，赵家已经查到了什么。
　　
　　“该来的，总会来的，”她对自己说，“怕也没用。”
　　
　　她拿起笔，开始写明天的应对方案。
　　
　　赵家想见她，那就见。
　　
　　但她不会让他们轻易得逞。
　　
　　林晚棠把写好的方案折好，塞进袖子里，吹灭油灯。
　　
　　黑暗中，她睁着眼睛，看着头顶的房梁。
　　
　　“林晚棠，”她在心里说，“明天又是一场硬仗。”
　　
　　但她不怕。
　　
　　她打过太多硬仗了。
　　
　　不差这一场。
　　
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