从床底到牌桌 第四章:投行思维第一课:盘点资源
从床底到牌桌 第四章:投行思维第一课:盘点资源 (第1/2页)林晚棠在第三天就开始工作了。
不是因为她恢复得快——三根肋骨断了，再快也不可能三天就好。而是因为她等不了。王府的军饷下个月就要送出去，满打满算只有二十天的时间。她要在这二十天里凑齐二十万两白银，同时还要布局接下来的整饬计划。
时间不等人。
翠儿帮她找来了笔墨纸砚，还从长公主的联络点带回来一个消息：长公主听说“棠姐”想见她，回话说“等棠姐伤好了，本宫亲自来王府拜访”。
林晚棠知道，这句话的意思是：长公主在观望。她要看看林晚棠到底是真有本事，还是只会吹牛。
所以她必须在最短的时间内做出成绩。
西跨院的书房被林晚棠改造成了一个“作战指挥室”。书案上铺满了纸，她用炭笔（毛笔太慢）画了一张巨大的图表，把王府的产业结构、人员关系、财务状况全部画了出来。
翠儿看不懂那些符号和线条，但她看到林晚棠的眼神，就知道这个女人不是在闹着玩。
“棠姐，”翠儿端了药进来，“你伤还没好，别太累了。”
“不累，”林晚棠头都没抬，“翠儿，帮我去找一个人。”
“谁？”
“书房的书童，阿福。”
翠儿愣了一下：“阿福？那是王爷身边的人，我哪敢去找他啊？”
“你就跟他说，”林晚棠放下笔，看着翠儿，“‘棠姐想知道，王爷最近在烦什么。’如果他问你为什么要知道，你就说‘棠姐说，她知道怎么解决’。”
翠儿犹豫了一下，还是去了。
林晚棠继续埋头工作。
她正在做一件事——盘点资源。
在投行做并购，第一步永远是盘点资源。你有多少钱？你有人吗？你有什么资产？你有什么优势？你缺什么？把这些搞清楚，才能制定策略。
林晚棠在白纸上写下了四个大字：
王府资产负债表
然后分左右两栏。
左边是“资产”：
·不动产：王府（京城）、北渊王府（封地）、田庄三十七处、商铺五十二间
·动产：银两（账面三万二千两）、存粮（北境三仓约十万石）、布匹、药材、马匹
·隐性资产：王爷的兵权（北境五万大军）、长公主的关系、王爷在朝中的盟友（数量未知）
右边是“负债”：
·短期负债：军饷二十万两（下个月到期）、朝廷税银八万两（三个月后）
·长期负债：官员打点（每年至少十万两）、王府日常开销（每月约三万两）
·隐性负债：管家的贪墨（每年八万两）、赵家的掣肘（无价）
算完之后，林晚棠靠在椅背上，盯着这张表看了很久。
表面上看，王府的资产远大于负债，应该不缺钱才对。但问题是，大部分资产是“死”的——田庄的产出被管事截留，商铺的利润被贪墨，存粮不能直接变现（需要渠道），王爷的兵权和关系不能当钱花。
王府的问题不是没钱，而是钱没有流到对的地方。
就像一个公司，年营收一个亿，但净利润是负的。不是市场不好，是管理层太烂。
解决方案只有两个字：换人。
但换人不是那么容易的。管家王福在王府待了二十年，手下有一批人，盘根错节。动他一个人，可能会牵出一串人，搞不好整个王府的管理体系都会瘫痪。
林晚棠需要一张“人员结构图”，把谁是谁的人、谁和谁有关系、谁可以被替代、谁必须留用，全部标清楚。
她刚拿起笔，翠儿就回来了。
“棠姐，”翠儿气喘吁吁，“阿福说，王爷最近在烦三件事。”
“说。”
“第一，赵家又在催婚了，让王爷下个月必须娶表妹赵婉为王妃，王爷不愿意，但赵家说‘不娶就不支持你夺嫡’。”
林晚棠记下来：赵家催婚。压力源之一。
“第二，朝廷有人在弹劾王爷‘拥兵自重’，说他在北境养私兵，有谋反之心。王爷气得摔了好几个杯子。”
林晚棠记下来：朝堂弹劾。压力源之二。
“第三，王爷昨晚收到一封信，看完之后脸色很难看，一个人在书房坐到天亮。阿福不知道信上写了什么，但他听到王爷说了一句‘连你也要逼我吗’。”
林晚棠停下笔。
这封信的内容，她不知道，但她可以推测。能让萧衍说出“连你也要逼我吗”这种话的人，要么是皇帝，要么是他母亲那边的人。无论是谁，都说明萧衍现在的处境比他表现出来的更糟糕。
一个被母族逼婚、被朝堂弹劾、被至亲施压的二十三岁王爷，手里没钱、身边没自己人、连睡个觉都要担心被人算计。
林晚棠忽然有点理解他为什么脾气那么差了。
不是因为他天生暴虐，而是因为他太累了。一个二十三岁的年轻人，扛着整个王府、五万大军的生死、还有夺嫡的压力，身边连一个能说真话的人都没有。换谁都会暴躁。
“翠儿，”林晚棠说，“帮我约阿福，明天下午，找个没人的地方，我想和他聊聊。”
翠儿瞪大眼：“和阿福聊？他可是王爷的人，他会跟你聊吗？”
“会的，”林晚棠说，“因为他和王爷一样，都需要盟友。”
——
下午，林晚棠开始做第二件事：计算军饷的缺口。
二十万两，说多不多，说少不少。
她之前跟萧衍说的两个方案——卖存粮和追佃租——是她临时想出来的应急方案。现在有时间细算了，她发现这两个方案都有问题。
卖存粮的问题：十万石存粮能卖十五万两不假，但南北粮价差三倍的前提是她能找到南方的粮商接盘。她现在是王府的“通房丫鬟”，没有正式的商业身份，没法直接和粮商谈生意。如果通过中间人，至少要被抽走两成佣金，到手只有十二万两。
追佃租的问题：三十多个庄子的佃租被截留，管事们肯定已经把银子转移了。就算派人去查，也很难在二十天内追回五万两。而且打草惊蛇，会让管家团伙提前警觉。
所以她需要第三个方案。
林晚棠盯着王府的资产表，脑子飞速运转。
王府还有什么可以快速变现的东西？
商铺？太慢。卖铺子至少要一两个月才能找到买家，而且价格会被压得很低。
田产？更慢。田产买卖要走官府手续，没有两三个月办不下来。
借？找谁借？长公主？可以，但一开口就欠人情，以后谈判就被动了。
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