第20章 催款

第20章 催款 (第2/2页)

“桦沅的研发能力很强，但市场转化率一直不高。去年有三个项目通过了技术验证，最后只有一个是真正落地的。”
　　
　　“另外两个，据我所知，是因为找不到合适的投资方和项目方合作。”
　　
　　邱朦端着茶杯的手顿了顿，看向宋棠的目光变了。
　　
　　“你怎么知道这些？”
　　
　　宋棠笑笑：“做功课嘛。”
　　
　　“宋氏这几年在项目投资上积累了不少资源，尤其在商业综合体和产业园区这一块。”
　　
　　“如果桦沅愿意，我们可以探讨一种新的合作模式。”
　　
　　“宋氏作为投资方和项目方，把桦沅的技术直接植入我们开发的项目里。技术落地，利益分成。”
　　
　　......
　　
　　一段长长的话说完，邱朦沉默几秒。
　　
　　这些都说到了点子上。
　　
　　桦沅确实面临这个问题，技术好，但落地难。
　　
　　不是没有合作方找上门，但大部分都是想买断技术，或者压价压得离谱。
　　
　　像宋棠这样，直接提出植入项目、利益分成的，倒是头一个。
　　
　　“你具体想过怎么操作吗？”邱朦问。
　　
　　宋棠点点头，继续往下说。
　　
　　.......
　　
　　几分钟后，宋棠看向邱朦，
　　
　　“邱总觉得可行吗？”
　　
　　“可行，非常可行。”
　　
　　邱朦说着话，心里大为震撼。
　　
　　宋棠的思路，清晰务实，操作性极强。
　　
　　完全不是泛泛而谈的空话。
　　
　　到底是怎么传出宋棠是一个只会吃喝玩乐的草包？
　　
　　接下来的时间，两人又聊了许多。
　　
　　话题从行业趋势聊到政策走向，从技术研发聊到资本运作。
　　
　　邱朦越聊越心惊。
　　
　　宋棠对市场的敏锐度极高。
　　
　　有些判断她刚开了个头，宋棠就能接上，而且接得比她想的更深。
　　
　　谈到一个新兴材料的前景时，宋棠甚至指出一些她之前没注意到的政策风险。
　　
　　邱朦端起茶杯连喝几口，掩饰脸上的复杂。
　　
　　宋棠才多大，大学毕业才一年吧？
　　
　　而她，二十八了，在公司干了五六年。
　　
　　虽然是自家公司，但也从基层小职员干起，不断学习踩坑，才做到如今的总经理。
　　
　　她自认为自己对商业也算有点见识。
　　
　　但现在和一个二十三岁的小姑娘聊天，居然有种对方比她强的感觉。
　　
　　而且不止一点。
　　
　　是很多。
　　
　　现在的年轻人都这么厉害吗？
　　
　　邱朦放下茶杯，看向宋棠的眼神，多了一丝说不清的东西。
　　
　　宋棠对邱朦的心理活动一无所知，低头看了眼手机。
　　
　　“邱总稍等，我发个消息。”
　　
　　她点开信息，输入钱厉的手机号，打字过去。
　　
　　宋棠：【钱总，我是宋氏集团的宋棠，和桦沅科技的邱总正在吃饭，聊得很好。】
　　
　　宋棠：【我听说你们公司要和桦沅科技合作，这真是太巧了。】
　　
　　宋棠：【我正想说你们公司欠宋氏四百万呢，也不知道会不会影响你们两家的合作。】
　　
　　发完，她把手机放到一边，继续和邱朦聊天。
　　
　　钱厉那边，半天没回。
　　
　　宋棠也不急。
　　
　　过了两分钟，手机震了一下。
　　
　　钱厉：【你在威胁我？】
　　
　　宋棠回去消息：【我可没威胁，只是随便聊聊。只要你现在把四百万还了，就没有这事了。】
　　
　　钱厉：【你们宋氏是个什么东西，敢来威胁我？】
　　
　　钱厉：【还有你，又是个什么东西？】
　　
　　钱厉：【桦沅不会因为你一两句话，就跟我取消合作。死心吧。】