第四章 客户会
第四章 客户会 (第2/2页)回去的路上，赵强开车，小陈坐副驾驶，李甜甜和方琳坐后排。车里没人说话，气氛闷得跟没开窗似的，空调吹出来的风都带着股压抑。
方琳忽然小声问李甜甜：“你之前在部队待过？”
“嗯，两年。”
“难怪。”方琳点了点头，语气里有点感慨，“部队出来的人，做事就是不一样。那个数据我们销售部之前也发现了，但没人敢在会上说。大家都怕得罪人，怕背锅。你倒好，当着客户的面就说了。”
“不说的话，签下来也是麻烦。”李甜甜说。
“话是这么说，但敢说的人没几个。”方琳看了她一眼，“你知道赵强为什么带你来的吗？”
“知道。”
方琳没再问了。那个“知道”里包含的意思，两个人都清楚。
到了公司楼下，赵强停好车，叫住李甜甜：“你等一下。”
小陈和方琳先走了。小陈走得很快，几乎是逃走的，连电梯都没等，直接钻进了楼梯间。停车场里只剩下赵强和李甜甜两个人，空旷的水泥地反射着日光灯的冷白色光，照得人脸都发青。赵强靠在车门上，点了根烟，抽了两口，才开口。
“小李，今天的事，我不跟你计较。但有几句话我得跟你说清楚。”
李甜甜站在他对面，没说话。
“你是个聪明人，能力也有。但你这种性格，在职场走不远。”他弹了弹烟灰，烟灰掉在地上，碎成灰白色的一小片，“你以为你今天赢了吗？你当着客户的面指出问题，显得你专业，显得你能干，显得你比我们都强。但你有没有想过——你把整个团队都得罪了。小陈、我、市场部，所有人都因为你今天这几句话，在客户面前丢了脸。孙总回去怎么想？他会觉得我们市场部连数据都做不清楚，内部管理混乱，以后还怎么信任我们？”
“数据错了就是错了。”李甜甜说，语气没变，“如果今天不说，下周签了合同，亏了钱，客户追究起来，丢的脸更大。孙总在行业里二十多年，四十七元的报价合不合理，他心里没数吗？他现在不说，回去自己算一遍也能算出来。到时候他主动来找我们，说‘你们这个报价有问题’，你觉得那时候谁更被动？”
赵强看了她一眼，忽然笑了。那笑容里有点无奈，也有点别的什么——也许是认可，也许是拿她没办法。
“你知道你为什么会被处分吗？”他问，语气比刚才平和了些，“不是因为你说数据有问题。是因为你说的时候，不分场合，不讲方式。职场不是法庭，不是你有理就能赢的地方。有理的人多了去了，最后混出来的有几个？你得学会什么时候说，怎么说，跟谁说。今天这事，你要是会前找我，跟我说‘赵经理这个数据有问题，我们内部先调一下’，我会不调吗？你非要在会上、在客户面前、当着所有人的面捅出来。你觉得这是负责，还是拆台？”
他把烟掐灭，扔进旁边的垃圾桶里，烟头落在垃圾桶底部，发出一声轻微的“嗞”。他转身走了，走了几步，又停下来，没回头。
“明天开始，你不用去四楼了。回市场部，继续做项目支持。但有一件事——你今天在会上说的那些话，我不会记仇，但别人会不会，我管不了。你自己心里有数就行。”
他走了。皮鞋踩在水泥地上，声音越来越远，最后消失在楼梯间里。停车场里安安静静的，只剩李甜甜一个人站着。九月底的天，说凉就凉了，风从楼缝里灌进来，吹得人后背发凉。
她站在原地想了一会儿。赵强最后那几句话，是威胁还是提醒？她分不清。也许是提醒，也许是警告，也许是两者都有。但有一点他说对了——职场不是法庭，不是有理就能赢。有理的人多了，最后能笑着走到最后的，是那些知道什么时候出手、怎么出手的人。
但反过来也一样。职场也不是战场，不是你狠就能赢。得讲究策略，得等待时机，得知道什么时候开枪，什么时候收枪。今天她出手了，不是因为冲动，是因为那组数据确实有问题。如果不说，签了合同再出问题，就不是得罪一个人的事了，是公司赔钱、客户投诉、整个部门背锅。
手机震了。周敏的消息：“听说你今天在客户会上怼了赵强？传得够快的，我这边财务部都知道了。”
消息传得真快。李甜甜苦笑了一下，回了一句：“不是怼，是纠正数据。他的报价比实际成本低了百分之十五，签下来就是亏。”
“不管是什么，赵强现在肯定恨死你了。你小心点，他这个人记仇。我之前查他那些旧账的时候，就发现他这个人特别能忍，但忍到最后一定会找机会还回来。”
“我知道。”
“对了，我这边查到一个东西，你可能感兴趣。”周敏的回复比平时慢了些，像是在斟酌措辞，“赵强经手的那个八百万项目，供应商那边有问题。付款对象是一家空壳公司，注册地址是个虚拟办公室，法人是他老婆。我调了工商记录，那家公司注册三年了，唯一的业务就是跟咱们公司做买卖。三年下来，流水大概在一千两百万左右。”
李甜甜盯着屏幕，手指僵了一下。空壳公司。法人是他老婆。三年，一千两百万。这已经不是数据造假的问题了，是涉嫌职务侵占。根据刑法第二百七十一条，职务侵占数额超过六万就够立案标准，一百万以上属于数额巨大，最高能判十五年。一千两百万，够判好几回了。
“有证据吗？”她问。
“有。合同、付款记录、银行流水、工商注册信息，我全调出来了，光打印件就有一百多页。但这些分量太重，不能我一个人递上去。得等时机。”
“什么时机？”
“陆总那边在查王凯。我听到消息，陆总的人已经在调王凯经手的所有项目档案了，包括财务原始凭证、审批记录、供应商资质文件。等他把王凯的事查清楚了，赵强自然跑不了。王凯一倒，赵强就是第一个被推出来顶罪的。你现在要做的，是别打草惊蛇。赵强越恨你，越会盯着你。你越低调，他越放松。”
李甜甜想了想，回了一个字：“好。”
晚上回到出租屋，李甜甜坐在床上，把今天的事从头到尾捋了一遍。
赵强带她去客户会，本意是让她出丑，或者逼她当场发作。但她没按他的剧本走。她指出了数据问题，但不是为了拆台，是为了避免后续风险。这一点，赵强自己心里也清楚。他最后说的那些话——关于场合、方式、分寸——她得承认，有几分道理。在部队的时候，讲究的是令行禁止，对错分明。班长说“冲”，你就冲；说“停”，你就停。对就是对，错就是错，没有中间地带。但在职场，对错只是底线，往上还有人情、面子、利益、关系网。这些东西盘根错节，不是你硬就能闯过去的。
她打开手机，翻到周敏发来的那条消息。空壳公司，法人是他老婆，三年流水一千两百万。
赵强不是不知道数据有问题，他是故意把报价做低的。报价越低，中标概率越大。中标之后，再通过那家空壳公司把钱洗出来——原材料采购走那家公司的账，钱打过去，转一圈，进了他老婆的账户。那个八百万的项目，真正的利润不会流进公司口袋，而是流进他家的口袋。
这种事在商业圈不算新鲜。她之前在手机上刷到过新闻——去年华东地区一家制造业公司的采购经理，用同样的手法，七年挪了三千万，最后被审计部门查出来，判了十二年。还有更离谱的，华南一家上市公司，整个采购部门从上到下串通，搞了十一家空壳公司，涉案金额过亿，最后总部请了第三方审计公司才查清楚。这些人不是不知道这是犯法，是觉得不会查到自己头上。赵强干了三年，一千两百万，他大概也觉得自己不会有事。
但现在有人在查。陆则衍在查，周敏在查。她手里也有东西。
她把那个“证据”文件夹从抽屉里拿出来，翻开看了一遍。七份报表，跨度六年，每一份都有赵强的签名。加上周敏说的那些合同和付款记录，这些东西加在一起，够赵强喝一壶的了。六年的数据造假，三年的职务侵占，这不是警告处分能解决的问题。
但她不能急。周敏说得对，得等时机。等陆则衍那边把王凯查清楚了，等所有证据都齐了，再一起递上去。现在出手，只会打草惊蛇。赵强一旦知道有人在查他，要么销毁证据，要么跑路，要么找人顶罪。到时候手里这些东西就成了废纸。
她把文件夹锁好，放回抽屉。钥匙还是放在兜里，跟今天一样。
手机响了。杨玉玲的消息：“今天客户会咋样？赵强有没有使坏？”
李甜甜想了想，回了一句：“还行。我指出了报价的问题，他不高兴，但没发作。”
“你没跟他吵起来吧？我就怕你那个脾气，一上头就什么都不管了。”
“没有。我现在学聪明了，不在客户面前吵。该说的说，不该说的憋着。”
“那就好。你慢慢来，不急。对了，我周末去找你，咱俩吃个饭。好久没见了，想你了。顺便给你带点我老家寄过来的腊肉，你一个人在那边肯定不好好吃饭。”
“好。”
放下手机，李甜甜去厨房煮了碗面条。还是面条，但这回加了点青菜，切了几片午餐肉。端着碗坐到床边，吃到一半，忽然想起赵强说的那句话——“你以为你今天赢了吗？”
她没赢。但她也没输。今天的事，充其量是个平手。赵强没占到便宜，她也没翻盘。但至少，她让孙总看到了问题，让方琳看到了她的专业，让小陈看到了她不是好欺负的。孙总回去之后，会重新算那笔账，会知道市场部有人说了真话。这对以后的合作，是好事，不是坏事。
这就够了。
窗外头，九月的月亮又圆了些。楼下那辆车的引擎声又响起来了，这回不是经过，是停在那儿，发动机突突突地响了一阵，然后熄了。大概是哪个邻居下班回来了。
李甜甜把碗放到桌上，关了灯，躺在床上。天花板那道裂缝还在，弯弯曲曲的，但今晚看着顺眼多了。她想起在部队的时候，班长说过另一句话：“战场上，活着就是胜利。不管多难，只要你还站着，就没输。”
现在她还站着。
手机又震了一下。她拿起来看了一眼，是周敏的消息：“我刚得到消息，陆总下周要开一个内部审计会，专门查大额项目的成本核算。参会的有财务部、审计部、还有几个业务部门的总监。你手里的那些东西，下周能用上了。你准备一下，把那些报表按年份整理好，该标注的标注清楚。到时候可能需要你本人到场说明。”
李甜甜盯着这行字看了好几秒，心跳快了一拍。下周。不是“可能”，是“到时候”。周敏已经把她算进去了。
她把手机放在枕头旁边，翻了个身。窗外头，月亮从云层后面钻出来，亮得刺眼，把窗棂的影子投在地上，一格一格的，像棋盘。
她闭上眼睛，嘴角动了一下，也不知道算不算笑。但脑子里有一句话转来转去，跟那道光似的，怎么也赶不走——
能行。