第7章 课后黑板上的家教广告
第7章 课后黑板上的家教广告 (第1/2页)周五下午最后一节课是物理。老师在讲台上讲动量守恒，古民在笔记本上推演一道电磁感应综合题。他需要确保自己在二十分钟内解出这道难题，因为下课后，他要去初三（五）班的教室，趁他们做值日、人还没走光时，把家教广告写在黑板上。
这是秦老头教他的第二招。托管班渠道太慢，且依赖别人。要想快速打开局面，必须直接触达潜在客户——学生本人。而学生每天待得最久、看得最多的地方，就是教室黑板。
下课铃响。物理老师拖堂两分钟，终于宣布放学。古民第一个冲出教室，书包早就收拾好。他跑到初三教学楼，找到（五）班。门开着，里面只有三个学生在做值日，两个扫地，一个擦黑板。
“同学，能借个粉笔吗？”古民走进去，语气自然。
擦黑板的男生回头看他，“你是？”
“高一的，找你们班李想，他不在？”古民随口编了个名字。
“没这人。你走错了吧。”
“哦，可能。我能写个寻物启事吗？学生证丢了，可能掉这层楼了。”古民指着黑板右侧一小块地方，“就写一行，不耽误你们。”
“写吧。快点啊，我们马上弄完了。”
古民拿起粉笔，走到黑板右侧。他没写寻物启事。他飞快地写下早已背熟的广告词，字迹工整清晰：
【高效突破数理化瓶颈】
本人高一，期中年级排名18。
擅长总结核心题型与解题模板，直击考点。
可辅导初一至初三数学、物理、化学。
收费标准：30元/小时（试听半小时免费）
联系方式：138XXXXXXXX（古）
辅导时间：周末及平日晚间，可协商。
一共五行。他用了二十秒写完。
“喂，你这写的什么啊？”扫地的女生抬起头，好奇地看过来。
“家教广告。”古民放下粉笔，拍拍手上的灰，“你们初三有没有同学理科弱的？可以推荐一下，成功报名我给你十块钱介绍费。”
“十块？”女生眼睛亮了一下。
“嗯。第一个介绍的，给二十。”古民加码。这是他从秦老头的“佣金”思路演变来的，用即时的小利益撬动传播节点。
“真的假的？你不会是骗子吧？”
“我是高一（三）班的古民，可以去问。年级大榜贴在一楼，第十八名是不是我。”古民语气平静，“而且试听免费，觉得没用不用付钱。你们没损失。”
三个值日生互相看看。擦黑板的男生说：“我有个表弟，初二，数学一塌糊涂。我问问。”
“谢谢。这是我的电话。”古民指着黑板上的号码，“让他家长直接打给我约时间就行。”
“那介绍费……”
“试听完，家长付第一次课时费，我当场给你。”古民说，“说到做到。”
他走出（五）班教室，没有停留，立刻转向隔壁（四）班。（四）班人还没走光，有七八个学生在聊天。古民直接走上讲台，拿起粉笔，在黑板同样位置写下广告词。这次更快，十五秒。
底下学生愣住了。
“同学，你干嘛？”
“家教广告。”古民写完，转身面对他们，“高一学长，年级前二十，辅导数理化。试听免费。有需要的同学可以看黑板，或者帮我问问邻居家弟弟妹妹。介绍费十块。”
说完，他点点头，离开教室。身后传来议论声。
“真的假的？”
“年级前二十？有点厉害。”
“三十一小时，比培训机构便宜一半啊。”
“要不让我妈问问？我物理快死了……”
古民用同样方法，在十分钟内扫了初三四个班级。每个班级停留不超过一分钟，写完广告，简单说明，留下联系方式和介绍费承诺，然后离开。效率极高，像一场精准的闪电战。
当他从最后一间教室出来时，手机震动了一下。是条陌生号码短信：“是古老师吗？看到黑板广告，想给我弟咨询初三数学辅导。今晚七点方便电话吗？”
古民心脏快跳了一拍。他立刻回复：“方便。我是古民。请问您弟弟目前大概什么水平？薄弱章节是？”
对方很快回复：“函数和圆很差。月考刚及格。想冲刺一模。”
古民边走边打字：“这两块我比较擅长，有总结好的题型突破方法。今晚七点您打给我，我们详细说。”
发送。他看了看时间，下午五点二十。他需要立刻去医院替换姑姑，然后赶在七点前吃完饭，准备好接听电话。同时，他还得复习今晚要给陈星（第一个固定学生）上课的内容。
时间被切割成以分钟为单位的碎片，每一片都必须有效利用。这让他想起股票交易中的“时间框架”——看长做短，大周期定方向，小周期找买点。现在，他的“大周期”是下周一前凑够一万（目前看来已不可能，但目标仍在），“小周期”是今晚必须成功接下至少一个新学生，增加现金流。
赶到医院，姑姑正给父亲喂粥。父亲脸色比前几天更差，嘴唇干裂。
“姑，我来。”
“你吃饭没？”
“还没，一会儿吃。”古民接过碗，小心地喂。父亲吞咽很困难，吃几口就要歇一下。
“医生下午又来问了。”姑姑低声说，“说最迟下周一。再不做手术，以后就算做了，腿也可能瘸。而且感染指标在升高。”
古民手稳了一下。“知道了。钱我在凑。”
“你一个孩子……”姑姑叹气，“我跟你二叔、大舅又打了电话，他们答应明天送点过来。但加起来……可能就三千。还差得远。”
三千。如果到手，加上自己现有的1673，是4673。距离三万，还差两万五千多。距离最低手术押金一万，还差五千多。
“谢谢姑。”古民说，“三千也好。先凑够五千，我再想办法。”
“五千够吗？”
“不够。但能让他们先做一部分手术，至少把腿固定住，控制感染。”这是古民昨晚查资料和问护士得出的结论。手术可以分阶段，先做清创和骨折固定，后续再做精细修复。但前期费用至少也要一万左右。
姑姑走后，古民快速吃完冷馒头，开始准备晚上七点的电话咨询。他拿出笔记本，翻到之前总结的函数和圆的知识点图谱，以及配套的典型例题。他预设家长可能会问的问题：你的方法有什么不同？怎么保证效果？能不能上门？时间怎么安排？价格能不能便宜？
他写下回答要点：
1.方法：不搞题海，抓核心母题，一通百通。
2.效果：可签简单协议，三次课后若成绩无提升（以学校周测为准），后续免费。
3.上门：可上门，但需考虑交通时间和成本，时间需协商。
4.时间：周末全天，平日晚7点后。
5.价格：已是市场最低，质量保证，不议价。
他像准备一场商业谈判。对方是客户，他是服务提供方。他必须展示专业、自信和价值，同时守住底线（价格、时间）。
六点五十，他离开病房，走到楼梯间。这里安静。他深呼吸几次，清空脑子里的杂念——父亲的病容、巨额欠款、股市的波动。他现在需要完全切换到“古老师”的角色。
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