第32章 儒之力，三段

第32章 儒之力，三段 (第2/2页)

“市面上那些时文选本，薄的也要三五十文。”
　　
　　“先生这《考场秘闻》既有考场内外的新鲜事，又有八股点评，还连载小说，卖四十文都不多。”
　　
　　刘璟点点头，他也是买过不少时文的，上次还花了整整二两银子。
　　
　　“四十文一份，五百份就是二十千文，折银二十七两左右。”
　　
　　“成本十五文一份，五百份是七千五百文，折银十两。”
　　
　　“先生目前自己写，没有笔润，纯利就是十七两！”
　　
　　刘璟震惊地看着他：“你……怎么算的这么快！”
　　
　　“这不很正常吗？”钱丰纳闷地看了他一眼。
　　
　　随即，脸上有着压抑不住的兴奋：“一个月出三期，就是五十多两！”
　　
　　“如果在书店售卖，扣除两成的分成，也有四十多两。”
　　
　　“一年下来，至少四百八十两！”
　　
　　“先生，这生意合算！”
　　
　　李彦满意地点点头，他的前身就常年在林家书店帮闲。
　　
　　钱丰和他算的，大差不差。
　　
　　“第一期我准备只卖一文。”李彦道。
　　
　　“一文？”两人都有些吃惊。
　　
　　“自然是为了打开销量。”李彦道。
　　
　　“那为何不免费？”
　　
　　刘璟有些不明白。
　　
　　“引流，最忌的就是免费，多少得让用户……读者付出些成本。”李彦道。
　　
　　“而且，不能直接说卖一文，一定要说清楚原价多少，第一期是打折。”
　　
　　“这样，客户心里便有了价格锚点。”
　　
　　“价格锚点？”钱丰咂摸着这个词，随即眼睛亮了起来，“先生说的在理。”
　　
　　“后续么，预售和现售并行。”
　　
　　“现买的，五十文。”
　　
　　“预付的，打八折，四十文。”
　　
　　刘璟听得目瞪口呆：“那不都得抢着先付钱？”
　　
　　“要的就是这个效果。”李彦道。
　　
　　“这样一来，”钱丰思索道，“不仅提前收回了成本，而且预售打折的读者还得感谢咱。”
　　
　　“真是一举两得。”
　　
　　“没错。”李彦给了他一个赞赏的眼神。
　　
　　还有一个关键点，对《儒破苍穹》感兴趣的读者，一定是迫不及待要看下一期的。
　　
　　就算是书商想盗版，翻印总得些时日。
　　
　　到那时，下一期也差不多该出了。
　　
　　他们抢不走最核心的读者群。
　　
　　这也是李彦选择连载，而不是直接写完再卖书的原因。
　　
　　当然，如果日后《儒破苍穹》连载完。
　　
　　可以出一个完整版，一鱼双吃。
　　
　　刘璟看着这两人，心道果真是师徒。
　　
　　奸商的嘴脸，简直一模一样。
　　
　　随即，便将回府的成果递给李彦。
　　
　　李彦接过，翻看了一会儿，道：“这知府老爷，确实是个好官。”
　　
　　刘璟闻言，不由得挺直了腰杆。
　　
　　“他的文章，多重‘民生’‘吏治’‘水利’……”
　　
　　“‘抗倭’最近的公文也提了不少。”
　　
　　“此次府试的重点，应该会落在这些词上。”
　　
　　接下来的日子，三人埋头备考。
　　
　　李彦带着二人一遍遍拆题、练习，只求有备无患。
　　
　　一晃，又是十余日过去。
　　
　　明日便是刘璟出发，去严州府赶考的日子。