第37章 省城之行

第37章 省城之行 (第2/2页)

林枫心里一震。这个合作如果能达成，校园集的供应链问题就彻底解决了。
　　
　　“刘总，这个合作对我很有吸引力。但我想知道，刘氏集团的条件是什么？”
　　
　　刘志远笑了，眼神里闪过一丝赞赏。
　　
　　“条件很简单——刘氏集团投资校园集五百万，占股百分之二十。”
　　
　　林枫沉默了一下。
　　
　　五百万，百分之二十——估值两千五百万。这个价格，比之前任何一家投资机构给的都高。
　　
　　但他没有急着答应。
　　
　　“刘总，百分之二十太多了。”林枫说，“校园集现在的估值在一千五百万到两千万之间。您给两千五百万，估值太高了。”
　　
　　刘志远愣了一下：“你嫌估值太高？”
　　
　　“对。估值太高，下一轮融资会很困难。投资人会想——上一轮都两千五百万了，这一轮该多少？如果业绩没达到预期，没人愿意接盘。”
　　
　　刘志远盯着他看了好几秒，然后笑了。
　　
　　“林枫，你是我见过的第一个嫌估值太高的创业者。”
　　
　　“我只是不想杀鸡取卵。”
　　
　　刘志远点了点头：“好。那你说，多少合适？”
　　
　　“一千五百万估值，刘氏集团投三百万，占股百分之二十。”
　　
　　“三百万换百分之二十？你不觉得亏了？”
　　
　　“不亏。”林枫说，“刘氏集团的供应链资源，比钱值钱。”
　　
　　刘志远看了他很久，然后伸出手：“成交。”
　　
　　林枫握住他的手。
　　
　　“合作愉快。”
　　
　　“合作愉快。”
　　
　　从刘氏集团大厦出来，苏婉晴问：“你刚才为什么要压估值？”
　　
　　“因为我不想让刘志远占太多股份。”林枫说，“百分之二十已经是上限了。如果他占股太多，以后决策的时候就会有话语权。”
　　
　　“你怕他控制校园集？”
　　
　　“不是怕，是预防。”林枫说，“合作可以，但控制权必须在我手里。”
　　
　　苏婉晴点点头：“你越来越像一个创业者了。”
　　
　　林枫笑了：“是吗？”
　　
　　“是。一个月前你还是个学生。现在你已经知道怎么跟大佬谈判了。”
　　
　　“那是因为你教得好。”
　　
　　苏婉晴嘴角翘起来：“我什么时候教过你？”
　　
　　“每次你跟我说话的时候，我都在学。”
　　
　　苏婉晴没说话，但耳朵红了。