第35章 赵天宇的昏招

第35章 赵天宇的昏招 (第1/2页)

上线第七天，赵天宇终于出手了。
　　
　　但这一次，他的招数让所有人都大跌眼镜。
　　
　　“林枫，你看这个！”王磊冲进办公室，手机举得老高。
　　
　　林枫接过来一看，是校园通官方发布的一条公告——
　　
　　“即日起，校园通平台将对所有入驻商家收取10%的交易抽成。同时，平台将对用户收取每单2元的配送费。”
　　
　　林枫看完，愣住了。
　　
　　10%的抽成加2元配送费——这意味着，在校园通上点一份20元的外卖，实际要支付24元。
　　
　　而校园集的抽成只有5%，而且不收配送费。
　　
　　“赵天宇疯了吧？”王磊不敢相信，“他这不是在自杀吗？”
　　
　　林枫想了想，摇了摇头：“他不是疯了，是急了。”
　　
　　“什么意思？”
　　
　　“他的钱烧得差不多了。”林枫说，“上线到现在，他砸了至少五百万做补贴。但用户留存率只有35%，投资人看不到回报，不会再给他投钱。他只能靠收费来回血。”
　　
　　“但这不是饮鸩止渴吗？”
　　
　　“对。但他没有别的选择。”
　　
　　林枫站起来，走到白板前。
　　
　　“赵天宇的这个决定，对我们来说是天大的机会。”
　　
　　他在白板上写下几个字——用户迁移窗口。
　　
　　“校园通涨价之后，用户一定会寻找替代品。我们要做的，就是在这个窗口期，把校园通的用户抢过来。”
　　
　　“具体怎么做？”王磊问。
　　
　　“第一，发一篇对比文章，客观地分析校园通和校园集的差异。不要踩，不要黑，只讲事实。”
　　
　　“第二，推出‘老用户迁移计划’——校园通的用户注册校园集，可以直接升级为VIP用户，享受更多权益。”
　　
　　“第三，加大宣传力度。让所有人都知道，校园集不抽高佣金，不收配送费，只做一件事——让大学生靠才华赚钱。”
　　
　　“明白！”王磊转身就跑。
　　
　　当天下午，校园集的对比文章发布了。
　　
　　文章标题是——《同样是校园平台，为什么校园集不涨价？》
　　
　　文章里没有一句攻击校园通的话，只是客观地对比了两个平台的数据——
　　
　　校园通：抽成10%，配送费2元/单，用户留存率35%。
　　
　　

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