第564章温启山

第564章温启山 (第2/2页)

温启山短暂停顿，观察了一下李游的神情，接着介绍第二种方案。
　　
　　“第二种方案，直接委托鹭岛本地机电贸易商行统一采购整套设备。
　　
　　商行分别向各个厂家下单，统一安排整车货运，还会安排技工上门组装调试，能节省大量时间。
　　
　　唯一不足就是价格更高，商行会收取百分之五到百分之十的服务费，叠加各类杂费，每套生产线总成本大约八万。”
　　
　　李游点燃一支烟，低头默默盘算。
　　
　　生产线需要长期稳定运行，饵料加工不能随意停工。
　　
　　一旦设备出现故障，维修渠道不通，整条生产工序都会停滞。
　　
　　分开采购虽然能省下一笔资金，但是风险高，还要耗费大量时间，可以直接排除。
　　
　　多出一万左右的服务费，他能够承受。
　　
　　就算预算充足，该争取的价格依旧要商谈。
　　
　　“温哥，到时候能不能帮忙和商行协商，把价格再往下谈一谈。
　　
　　另外合同里必须写明，设备送达之后，供货方安排技术员上门安装调试，直到整条生产线顺利投产。
　　
　　后续各类零配件，也要约定长期稳定的供货价格。”
　　
　　温启山哈哈大笑，转头看向一旁的杨工。
　　
　　“阿游你不清楚，有杨工出面沟通商行老板，议价事情能事半功倍。”
　　
　　“老温就不要抬举我了，我只
　　
　　就是普通科研人员，在这些生意人面前谈不上有多少分量。”杨工摆了摆手，出言谦虚。
　　
　　温启山安静看了杨工片刻，继续对着李游说道。
　　
　　“你提出的条件都有商谈空间，明天我有别的事务，没办法陪你跑商行，我先打电话帮忙沟通价格。
　　
　　后天我再亲自带你过去面谈。
　　
　　顺利的话，商行服务费可以控制在百分之五。
　　
　　价格敲定、合同签订之后，付款方式也能够协商。
　　
　　可以先支付三成定金，设备装车发货再付四成，全部安装调试结束、验收合格之后，结清剩余尾款。”
　　
　　听见温启山应允下来，李游心里悬着的石头终于落地。
　　
　　有杨工从中牵线，办事确实顺畅不少。
　　
　　“那就辛苦温哥多多费心。”李游再次递上香烟。
　　
　　“谈不上辛苦，你是杨工的朋友，也是研究所的合作对象，我自然尽力办妥。”
　　
　　温启山合上笔记本，“我尽量把整套设备总价谈到八万以内，明天傍晚之前给你准确消息。”
　　
　　杨工见两人商议完毕，笑着开口。
　　
　　“正事已经谈妥，可以上菜吃饭了，老温做事稳妥，有他帮你把关，不用担心买到参数不达标的机器。
　　
　　明天老温联系商行的时候，我也帮忙说几句话。”
　　
　　服务员陆续将饭菜端上桌，三人一边用餐一边闲谈。
　　
　　温启山这些年接触过各行各业的水产从业者，几番交谈下来，发觉李游虽然只是养殖户，考虑事情周全长远。
　　
　　他忍不住询问采购设备生产饵料的用途。
　　
　　李游依旧没有坦白打算生产鳗鱼专用粉料，只是模糊回应，准备加工水产幼体配套饵料，市场需求量可观。
　　
　　温启山懂得分寸，对方不愿意透露核心生意细节，便没有继续追问。
　　
　　晚饭结束，李游拿出提前准备好的两份烟酒，分别递给杨工与温启山。
　　
　　两人没有推辞，相视一笑。
　　
　　随后李游拦下两辆黄面的，目送二人乘车离开。