第七十五章 步步紧逼

第七十五章 步步紧逼 (第1/2页)

赵凯的脚步声在走廊里渐渐远去，直至彻底消失，办公室里重归死寂。
　　
　　林峰站在原地没有动，目光落在桌面上摊开的项目资料上，纸张边缘被他指尖攥得微微发皱。
　　
　　恒宇集团，张恒宇。
　　
　　这两个名字，像两根冰冷的细针，猝不及防扎进他刚起步的创业路里。
　　
　　他不是天真的新手。从决定辞掉安稳工作、自己单干的那天起，就想过会遇到同行挤压、资源抢夺，也做好了吃苦受累的准备。可他没料到，对方会是恒宇这样体量的老牌公司，更没料到，对方连一点遮羞布都不要，直接用下作手段断合作、挖客户、堵路截胡。
　　
　　他现在什么都没有。
　　
　　没有成型的团队，只有两个刚毕业愿意跟着他拼的年轻人；没有充裕的现金流，每一分钱都要掰成两半花在项目打磨上；没有稳固的人脉圈子，之前谈成的一点小合作，全靠方案过硬和死磕诚意才换来。
　　
　　可就是这样一个连正规写字楼都租得小心翼翼的初创小团队，却被行业里的巨头盯上，当成软柿子想随意捏扁，连带着手里的项目一起吞掉。
　　
　　林峰缓缓松开手，走到窗边，推开半扇窗户。
　　
　　微凉的风扑面而来，吹散了办公室里压抑的气息，也让他混乱的思绪一点点冷静下来。
　　
　　愤怒解决不了任何问题。
　　
　　冲动对抗更是自寻死路。
　　
　　他现在唯一的优势，就是对方觉得他弱小、觉得他无依无靠、觉得他撑不了多久就会主动投降。
　　
　　越是弱势，越要沉住气。
　　
　　手机屏幕突然亮起，打断了林峰的思绪。
　　
　　是团队里的技术员小杨打来的电话，语气带着明显的慌乱：“峰哥，不好了，我们之前对接的那个测试渠道，刚才突然发消息说终止合作，违约金他们愿意赔，但是后续所有对接全部停掉……我问了原因，对方只说上面施压，别的什么都不肯说。”
　　
　　林峰眉头微蹙。
　　
　　前脚赵凯刚说完恒宇集团在背后搞动作，后脚渠道就直接翻脸，速度快得像是在刻意示威。
　　
　　“我知道了，”林峰语气平静，没有丝毫慌乱，“你先稳住情绪，把对方的终止函整理好发我，另外把之前备选的三个渠道名单找出来，我下午挨个联系。”
　　
　　“可是峰哥，备选渠道的门槛更高，我们现在……”
　　
　　“门槛高也要试。”林峰打断他，声音坚定，“没有渠道，我们就自己找渠道；没有合作，我们就谈新的合作。只要项目本身没问题，就没有走不通的路。”
　　
　　挂掉电话，手机又接连弹出几条消息，全是之前有意向的客户发来的委婉拒绝，措辞大同小异，要么说暂时调整规划，要么说内部意见不统一，明眼人都能看出来，全是被人打了招呼。
　　
　　短短半小时里，本就艰难的创业路，被人彻底堵死了大半。
　　
　　换做一般的初创者，恐怕早已慌了手脚，甚至直接萌生放弃的念头。
　　
　　可林峰没有。
　　
　　他把所有消息逐条看完，又逐一回复，态度礼貌却不卑微，既不质问也不抱怨，只是简单表达理解，顺便留下一句“后续有机会再合作”。
　　
　　越是狼狈，越要稳住姿态。
　　
　　越是弱势，越不能露出半点怯意。
　　
　　他坐回办公桌前，打开电脑，没有去纠结已经失去的合作和渠道，而是把全部精力放在项目优化上。恒宇集团想抢他的项目，无非是看中了项目的市场潜力和落地可行性，那他就把项目做得更精细、更有壁垒，让对方就算想抢，也吞不下、啃不动。
　　
　　键盘敲击声在安静的办公室里不断响起，一行行代码、一组组数据、一份份细节补充，在屏幕上逐渐清晰。林峰专注得仿佛外界的所有纷扰都与他无关，眼底只有手里的项目，只有自己拼尽全力想要守住的心血。
　　
　　

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