第459章 跟我想的一样

第459章 跟我想的一样 (第2/2页)

“还有就是商户质量。”庾明轩一针见血，“O2O这行，毛利率天差地别。一个街边卖炒饭的小店，和一个高端连锁餐饮，那是完全两个维度的概念。王兴如果在北京帮我们代运营，他会把核心的优质商户让出来给‘聚划算’吗？同样的道理，如果美团的地推来了咱们这四个省，林总，你会把咱们手里捏着的本地核心商户白白让给他吗？”
　　
　　林渊心里咯噔一下，瞬间反应过来了。
　　
　　确实如此！商业场上哪有100%的信任？更不存在什么所谓的“划江而治”。团购这个赛道上辈子最后就活下来一家。
　　
　　王兴如果真的帮自己代签商户，如果把那些难搞、客诉率高、利润极低的垃圾店全塞给聚划算，彻底搞臭聚划算在异地的口碑，这又该怎么办？
　　
　　“再说第二个提议。”庾明轩继续分析，“表面上平摊广告费是很划算。但是林总，你想过没有？我们现在在这四个省已经是绝对垄断的地位了，我们买关键词，都是按省、按市进行区域精准投放的。”
　　
　　“如果跟他联盟买全国的流量，那就等于是我们在掏钱，去帮他承担开拓北方和华南新市场的广告成本！你之前给公司定的基调，是暂时在这四个省深耕不扩张。虽然我到现在也没搞懂你为什么要这么做，但如果接了这个提议，咱们的钱就是在替美团打天下。”
　　
　　听完这番话，林渊点了点头。
　　
　　自己之所以按兵不动，是因为他有着重生者的上帝视角。现在千团大战只是个开胃菜，真正的血海深仇是在后面打通外卖、打车等本地生活全类目的时候。
　　
　　他一直在等智能手机的全面普及。现在连后世外卖霸主饿了么都还没成气候，更别说去跟美团在全国砸钱硬拼了。
　　
　　之前自己花钱教育市场，京南本地转头就搞出了和自己一模一样的小公司，就算占领了全国，那么BAT三家只要带着大量的资金下场，最后还是打得不可开交。
　　
　　要不是为了支付通道和用户习惯养成，说实话，林渊不可能去做这个赛道，没有意义。
　　
　　王兴这两招不可不谓歹毒，不管他是不是这么想的，至少庾明轩刚刚分析的，绝对没有问题。
　　
　　“庾总，你分析得很有道理，跟我想的一样。”林渊点了点头，“既然这样，那我就直接回绝他。”
　　
　　“别啊，没必要直接拒绝。”庾明轩贱贱的笑了笑，“这可是送上门的便宜，为什么不占？第一个提议，完全可以跟他继续聊。让他先画一块地盘出来，看看他的诚意。”
　　
　　庾明轩说出了自己的策略：“他给我们什么级别的单子，我们就还他什么级别的单子。既然是他主动提出来的，那就让他先去北京签商户，把所有品类的流水清单发过来。如果他签了10家体量100万的，我们就还在江浙还他10家100万的。大家明码标价，谁也不吃亏。”
　　
　　“如果他想在这上面玩心眼子，耍手段。”庾明轩冷笑一声，“那咱们就随便对付一下。反正咱们现在也只是在自己的基本盘里深耕，他的手根本伸不进来。”
　　
　　林渊听完，眼睛一亮：“嗯，有道理，这一点，我们又想到一起了。本来我还想说的，但是被你抢先了。”
　　
　　林渊由衷地感叹，到底是搞市场营销出身的COO，这脑瓜子转的就是比自己快。在具体的战术博弈上，还得靠他。
　　
　　一旁的庾明轩听到林渊在那说，自己又想到一起了，翻了个白眼，合着他不说，这位就想不到，他一说这位全懂。
　　
　　随后庾明轩开始闭目养神，不再理会林渊。
　　
　　而林渊也不觉得尴尬，自从上次两个人达成改变世界的这个目标之后，他与这位COO的关系越来越好了。
　　
　　最关键的是林渊觉得自己不能输，必须要赢。
　　
　　【感谢沉醉大佬的大神认证，还欠你一张，那天你刷了两个，我是记得的，不好意思点名有些晚了。精彩继续，不要走开，我尽量多写一点啊。】