第222章 人生大事
第222章 人生大事 (第2/2页)墙上刚刷了一半的大白粉，白花花的，就是还没刷匀，有的地方厚有的地方薄。
张景军正站在梯子上，拿着刷子往天花板的边角刷大白粉，脸上、衣服上沾了不少白点子，连眉毛都是白的。
墙角那边，张椿霞和樊力正蹲在地上，拿着螺丝刀组装木质的货柜，地上摆着一堆木板和螺丝，叮叮当当的响个不停。
而王桂芬，正坐在门口唯一一张乾净的凳子上，手里嗑着瓜子，瓜子皮吐了一地，时不时擡手指着张景军，扯着嗓子喊：
「哎！老张，你那墙刷匀点！你看那块白一道黄一道的，跟花脸猫似的。到时候开业人家顾客看了，多影响咱店的形象？」
「知道了知道了！你别在那儿指挥了，没事儿干你就回家呆着去。」张景军在梯子上应着，语气里带着点无奈，手上的动作却没停。
「那可不行，这是咱家的买卖，我也得出一份儿力不是。」王桂芬又嗑了一颗瓜子，丝毫没有要动的意思。
等看见张景辰和李淑华进来，王桂芬扶着腰从凳子上慢慢站了起来，脸上堆起笑：「妈，老二，你们咋来了？你看这屋里乱的，都没个下脚的地方。」
张景军也从梯子上下来了，拍了拍身上的白灰，「寻思等弄好再叫你们过来看看呢。」
张椿霞和樊力也停下了手里的活，站起来跟李淑华打招呼。
二人默契地无视了张景辰。
李淑华看着屋里的样子，背着手在屋里转了一圈，嘴里念叨着：「不错不错，这店里面真大，比我想像的大多了。」
「大吧？」
王桂芬一脸得意，「我们找了七八家才找到这个位置，虽然租金贵了点，但值啊！」
张椿霞一脸无语地说：「这是我和樊力找的地方。」
王桂芬摆了摆手：「都一样，一家人谁找不是找啊。」
张椿霞白了她一眼，拉着李淑华的胳膊，一脸兴奋地说：「妈，你看门口这人流。这地方是风水宝地啊！
樊力找的省城的供货商，干调、木耳、蘑菇、海带，还有海米、乾贝这些海货都定好了，过两天就能发过来。」
樊力也在旁边跟着点头：「妈，你和爸放心吧。开业的东西也都准备得差不多了，就等装修完，货一到，下月初就能开业了。」
几个人围着李淑华，你一言我一语地说着，眼里满是兴奋。
李淑华被围在中间，听着他们说的头头是道，脸上的笑就没停过，连连点头：
「好，你们有主意就好，好好干，给我和你爸露露脸。」
张景辰靠在门框上，看着这热闹的场面。
张景军走到他身边，拍了拍他的肩膀，笑着问：「你看哥这整的咋样？还行不？」
「没毛病啊。」
张景辰点点头，真心实意地说，「位置选得好，店里的格局也好，货柜这麽一摆，分门别类的，顾客进来想买啥一眼就能看着，特别方便。
这买卖好好干肯定没问题。」
被他这麽一夸，张景军脸上的笑容更灿烂了，腰板都挺直了不少，之前心里那点不自信，瞬间散了大半。
他挠了挠头，笑着说：「那就好，有你这话我就放心了。」
俩人说着话，推门走到了店门口。
张景军从兜里掏出烟，点上，靠在墙上抽了起来。
「於兰咋样了？我这阵子天天泡在店里，从早忙到晚，也没顾上帮你照看一下。」张景军吸了一口烟，脸上带着点愧疚。
「你忙你的人生大事就行。」张景辰笑着说，「等这边儿生了，我第一时间告诉你。」
「你这也是人生大事儿啊....」
张景军拍了拍他的肩膀说：「咱们哥们都会越来越好的。」
张景辰点点头，他懂大哥的心思。
大哥作为家里的长子，一直有心帮助父亲挑起大梁，可惜之前一直没什麽机会。
如今有机会自己闯一闯，他肯定是想做出点成绩来，让家里人看看的。
张景军又点了一根烟，吸了一口，沉默了一会儿，忽然说：「老二，我想求你个事儿。」
「啥事儿？大哥你说。」
「你说这店刚开业，咋样才能弄个开门红？」
张景军皱着眉，「这第一炮要是打响了，後面就好办了。我这几天琢磨来琢磨去，也没想出个好主意。你帮我想想。」
张景辰想了想，缓缓开口：「其实办法很简单，就四个字，薄利多销。」
「薄利多销？」张景军愣了一下，皱着眉琢磨着这四个字。
「对，就是为了宣传和口碑。」
张景辰点点头，给他细细分析，「咱县里的人买干调海货，都认供销社，毕竟开了这麽多年了。
你这新店刚开，人家凭啥来你这儿买？
无非就是两个原因，要麽东西比供销社全、好，要麽价格比供销社便宜。」
张景辰竖起一根手指，说道：「开业第一个月别想着赚钱，先把名声打出去。
你们进的货成本价是多少，你就卖多少，一分钱不赚。」
张景军愣了一下，烟都忘了抽：「一分钱不赚？那我不白干了吗？」
「不白干。」
张景辰摇摇头，「同样的东西你卖得比供销社便宜，比别的店也便宜，老百姓能不往你这儿跑吗？
只要人来了，你们的名声就传出去了。」
他顿了顿，继续说：「口号就是开业大酬宾，当月全场八折，虽然赚的少，但你把客源攒下来了。
等第二个月你再回复正常价格，人家也不会跑。这就是消费惯性。
就算有人走了，但是你家的质量好，大部分人还是会留下来的。
这不比一开始就把价格定得高高的，把客人都吓跑了强？」
张景军琢磨了半天，眉头一会儿皱一会儿松，最後把菸头扔在地上，用脚碾灭：「我回去跟他们研究研究。」
「行，你们慢慢研究。」张景辰点头。
张景军又站了一会儿，拍拍张景辰的肩膀：「行了，你忙去吧。
对了，替我跟於兰说一声，最近实在抽不出身子。等她生了孩子，我这当大爷的肯定包个大红包。」
「行，我记着了。」张景辰看着大哥眼里的光，笑了应下。
他知道，这个春天只是一个开始。
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