第109章 火爆
第109章 火爆 (第1/2页)张景辰站在摊位後面，看着眼前被马天宝的炮仗声吸引过来的人群。
一张张脸上写满了好奇。
寒冷的空气中还飘着淡淡的硝烟味，混合着人群呼出的白气，形成一种躁动而热烈的氛围。
他清了清嗓子，声音在喧闹中拔高，清晰而稳定：「各位老少爷们儿，大姐大婶儿！
新摊开张，谢谢大夥儿来捧场！咱说话算话，炮仗免费送」是真的送！」
人群嗡地一下议论开了，有人往前挤了挤。
「但是...」
张景辰话锋一转，脸上带着诚恳的笑意，「咱这小本买卖，也不能真白送亏死对不对？
所以啊，是这麽个送法：今天开业，所有炮仗烟花，一律九折！」
他特意在「九折」上加重了语气，然後继续：「不光九折，买够十块钱的，再送一挂小鞭炮，或者一把魔术弹」，要不就二踢脚、窜天猴，随您挑！多买多送！」
这话一出，人群反应各异。
有人恍然大悟，露出「原来如此」的表情。
有人觉得被「免费」二字晃点了，撇撇嘴，嘟囔着「我就说哪有这好事」，扭头就往市场里面走。
但也有人停下了脚步，开始在心里盘算。
一个戴着狗皮帽子、脸色红润的中年汉子大声问：「那要是不买呢？光看热闹送不送？」
周围响起几声善意的哄笑。
张景辰也笑了，从旁边小纸箱里抓出一小把花花绿绿的摔炮和擦炮，冲那汉子扬了扬==
「大哥，不买也送！给孩子拿回去玩个响儿，图个乐呵！」说着，真的分出几个摔炮，递给挤在前面一个眼巴巴看着的小男孩。
小男孩惊喜地接过，他妈妈连忙道谢。
这小小的举动，让现场气氛松快了不少。
张景辰趁热打铁，声音更亮了些：「大夥儿想想，这眼瞅着就进腊月门了，过年能不买炮仗麽？早买晚买都是买！可咱这市场行情，越靠近年根儿这东西越金贵，价钱只高不低！
现在这路不好走，东西运不过来啊！您现在买了放家里阴凉处搁着坏不了！
现在买价钱便宜还有赠品拿。过了这村可就没这个店了！咱这摊儿说不定明後天就不在了！」
这话戳中了不少人的心思。
过年放炮是习俗，家家户户都得买。
现在买了确实能省点钱。而且这小夥子说得在理，越到过年越贵，是这麽个理儿。
人群中开始交头接耳。
「哎，他这五百响卖多少来着？」
「刚好像听他说是打九折後————才两块钱？」
「里面老张头那儿，五百响得卖两块四呢！」
「是便宜不少！我上周在供销社问也得两块四五。」
「买点？反正早晚得买。」
「看看，看看，要真合适就买点。」
一个穿着蓝色工装棉袄、干部模样的男人挤到前面，拿起一挂一千响的「大地红」仔细看了看包装：「小夥子，你这是红光厂的货？」
「如假包换！」张景辰拍着胸脯，「您看这包装，这草纸，这捻子！不是大厂出不来这品相！您要是不放心，买回去先放一挂听听响，有问题您拿回来退我钱！」
工装男人点点头，又问了问「魔术弹」和「彩明珠」的价格。
张景辰对答如流，价格确实都比市场里面那家低一截。
「成，给我来五块钱的，各样搭配着来点。」工装男人下了决心。
「好嘞！大哥您是头一份，给您多抓把摔炮！」张景辰一边应着，一边麻利地开始配货，同时朝还有点发愣的马天宝使了个眼色。
马天宝反应过来，赶紧帮着拿东西。
张景辰把配好的炮仗用旧报纸一卷，递给工装男人，接过五块钱，利索地扔进木头钱匣。
开了张，就像打开了闸门。
「给我也来点！我要三块钱的，五百响来两挂，再要几个「小蜜蜂」！」
「我要十块钱的！是不是送一挂啊？那我就要十块钱的！」
「我买八块钱的行不？能送点啥不？」
「行！大哥您买八块，送您五个二踢脚，再抓把擦炮给孩子玩！」张景辰脸上始终带着笑，回应爽快。
人群彻底被点燃了。
便宜的价格，实打实的赠品，老板爽快不磨叽，再加上「大家都在抢」的从众心理，让这个小小的摊位瞬间变成了整个市场最热闹的地方。
马天宝乐得嘴都合不拢了，手脚不停地拿货、递货，额头上很快冒出了汗珠。
张景辰则主要负责收钱找钱。
他把棉手套摘了，手指冻得有些发红，但数钱、找零的动作丝毫不见停歇。
木头匣子里的毛票、块票很快堆了起来，叮当作响的硬币也越来越多。
「小夥子，我买六块五的，你这零头给抹了吧？再送个窜天猴」呗？」一个精明的老太太讨价还价。
「大娘，咱这已经是最低价了，还送您东西呢。这样，零头不抹了，我再多给您俩麻雷子行不？您看这排队的人————」张景辰笑着应对，既不让步太多，也给人留了面子。
老太太看看後面伸长脖子等的人群，也不再坚持：「行吧行吧，快点给我拿。」
「好嘞！」
市场里面原本在别处逛的人，看到门口这阵仗也好奇地凑了过来。
打听清楚是卖便宜炮仗的，很多人也加入了购买的行列。
队伍越来越长，把旁边的干调摊的大婶和瘦高个的年画摊都挤得有点施展不开。
干调大婶一边照顾着自己摊上零星的顾客，一边不住地往张景辰这边瞟，眼神里满是惊讶和佩服。
她在这市场摆摊年头不短了，见过不少新来的，像这麽会折腾、这麽快就把摊子弄得这麽火的，还是头一回见。
刚才还一脸愁容问自己为啥没人买呢，这一转眼就围满了人————
那句话怎麽说来着？......啊对，真是人不可貌相。
那瘦高个摊主更是看得目瞪口呆。
他手里拿着副对联，都忘了递给问价的顾客，眼睛直勾勾地盯着张景辰那边火爆的场面，心里飞快地算着帐：
九折？买十送一？还送零碎？这————这还能赚着钱吗？他进一副对联赚几分，一挂灯笼赚毛八的，都得跟人磨半天嘴皮子。
这卖炮仗的利润是多厚？敢这麽玩？还是说————
他进货的门路特别便宜？瘦高个心里像有只爪子在挠，又嫉妒又好奇。
张景辰和马天宝忙得脚不沾地。
寒冷的天气里，两人额角都见了汗，热气从领口往外冒。
张景辰的手指早就冻得通红发木，数钱时都有些不太灵活了，但心里那团火却烧得正旺。
马天宝更是浑身是劲，嗓门洪亮，一边拿货一边还不忘吆喝两句：「红光厂好炮仗！
过年放响，日子兴旺啊！」
不知过了多久，涌动的人潮才渐渐平息下来。
摊位上原本堆得满满的各色炮仗，肉眼可见地少了一大半。脚下的几个纸箱也空了两个。
马天宝长长舒了口气，一屁股坐在後面的箱子上，扯开棉袄领子，用手抹了把额头的汗：「我的妈呀————这人也太多了！」
张景辰也终於能直起腰，活动了一下冻得有些僵硬的脖子。
他看了一眼市场门口挂着的那个圆形电钟，时针已经指向了十二点半。难怪人少了，都回家吃午饭了。
「累坏了吧？」张景辰从钱匣里拿出五块钱，递给马天宝，「去买点午饭，买点好的，再打点热水。」
马天宝接过钱，嘿嘿一笑：「好嘞！你有啥想吃的麽？」
「随便，你看着买，快点回来就成。」
「得嘞！」马天宝站起身捶了捶腰，快步朝市场外的小吃摊走去。
等马天宝走远，张景辰才深吸一口气，把那木头钱匣子放到摊子里面的地上。
他先把自己早上放进去做找零的五十块钱捡出来。然後开始整理剩下的钱。
手指有些僵，但他数得很认真。
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