第354章 三百台

第354章 三百台 (第2/2页)

店员又翻了翻系统界面，点开相机拍了几张照片，然后抬头看了看王皓，语气比刚才好了不少：“这个机器看着确实可以。不过我做不了主，得等我们老板回来。你留个联系方式吧，我让他给你打电话。”
　　
　　王皓留了一张名片。
　　
　　当天晚上，他接到了安城那位老板的电话。
　　
　　老板姓陈，四十出头，在安城做了十几年通讯生意。他在电话里的态度比那个店员客气了许多，但也带着生意人特有的谨慎：“小王总，我看了你留下的那台机器，也让人打听了一下你们这个品牌。听说在省城和临城那边，已经开始卖了？”
　　
　　“对，上个月开始在省城铺货，临城那边刚铺了一百台，反馈还不错。”王皓如实回答。
　　
　　“一百台，这个量不大啊。”陈老板笑了一声，语气里带着测试的意味。
　　
　　“确实不大。”王皓没有回避这个问题，“但我们是一个刚起步的品牌，能在一个县级市场铺进一百台，说明产品本身是有竞争力的。陈老板你在这个行业做了这么多年，应该清楚，靠营销砸出来的销量和靠口碑做起来的销量，哪个更有价值。”
　　
　　电话那头沉默了几秒。
　　
　　“你明天有空吗？过来店里我们再聊聊。”陈老板说道。
　　
　　“好。”
　　
　　挂了电话之后，王皓在备忘录里记了一笔：安城，陈老板，有意向，明天跟进。
　　
　　他的备忘录里，已经密密麻麻地记录了几十个类似的备注——有已经成交的，有意向中的，有还在观望的，也有已经完全拒绝的。每一个名字背后，都是一次面对面的沟通、一次耐心的介绍、一次不厌其烦的演示。
　　
　　手机行业的光鲜亮丽属于那些大品牌。而在这些聚光灯照不到的角落，一个个像王皓这样的创业者，正在用最原始的方式，一家店一家店地敲开门，把产品摆在柜台上，等待一个机会。
　　
　　七月初，一个不算意外但也让人心头一紧的消息传来。
　　
　　省城电子厂的那块地，正式挂牌出让了。
　　
　　王皓是从省城当地的一个新闻推送中看到这条消息的。标题写得很官方：“省城电子厂地块挂牌出让，起始价XXX万元”。他点进去看了一下详情——地块面积、规划用途、出让年限、竞拍条件，每一项都写得清清楚楚。
　　
　　他盯着那个起始价看了一会儿。
　　
　　那个数字，比省城电子厂破产清算时评估的总价还要低一些。但即便如此，那个数字也是他现在全部身家的几十倍。
　　
　　他关掉了新闻页面，继续看手头的渠道拓展计划。
　　
　　那块地已经跟他没有关系了。省城电子厂也已经成为了历史。他现在要做的不是回头看那些已经结束的事情，而是把眼前这家刚起步的公司撑下去。
　　
　　然而，有人并没有打算让他置身事外。
　　
　　就在那条新闻发布后的第三天，王皓接到了一个意想不到的电话。
　　
　　电话那头的人，是他在省城电子厂时期的一位老同事——姓黄，当年是厂里的销售副经理，比王皓早两年离开省城电子厂，之后去了南方一家手机配件公司做区域总监。
　　
　　两人已经好几年没有联系了。
　　
　　“老王，好久不见。”黄经理在电话里的语气带着一种熟稔的热情，“我听说你现在自己创业了？做手机？”
　　
　　“对。”王皓没有否认，“刚起步，还在摸索。”
　　
　　“可以啊！有魄力！”黄经理笑了一声，然后话锋一转，“不过我打这个电话，不是来找你叙旧的。我是受人之托，想跟你聊一件事。”
　　
　　王皓心里微微一动：“什么事？”
　　
　　“你认识一个叫钱德成的人吗？”
　　
　　王皓的手指紧了一下。
　　
　　他沉默了两秒，然后用平稳的语气回答：“认识。”
　　
　　“那就好办了。”黄经理的语气听起来像是在当中间人，“钱总想跟你见一面。他说你们之前在省城电子厂有过一些误会，想当面跟你聊聊。”
　　
　　王皓没有立刻回答。
　　
　　钱德成要见他。在这个时间点——省城电子厂的地块刚刚挂牌的时候——钱德成突然找人搭线，想要跟他见面。
　　
　　这绝不是为了叙旧。
　　
　　王皓的脑海里迅速闪过几种可能性，但他没有当场表现出任何态度。他用一种尽可能平淡的语气问：“什么时候？在哪儿？”
　　
　　“钱总说时间地点你来定，他都可以配合。”
　　
　　这个姿态，让王皓更加确定了一件事——钱德成找他，并不是因为什么“误会”需要当面解开。
　　
　　钱德成一定从什么地方，得到了什么消息。
　　
　　王皓没有立刻答应，也没有直接拒绝。他说了一个不算答案的答案：“我最近比较忙，等过段时间有空了再说吧。”
　　
　　黄经理听出了他的委婉拒绝，在电话那头笑了一声，没有再强求：“行，那你自己看着办。我把你的联系方式给钱总，他可能会直接联系你。”
　　
　　挂了电话之后，王皓把手机放在桌上，靠着椅背沉默了好一会儿。
　　
　　他有一种直觉——钱德成那条线，迟早要面对。
　　
　　但现在还不是时候。
　　
　　他的产品刚刚铺进市场，渠道还没有站稳脚跟，月销量连四位数门槛都没碰到。他手里几乎没有可用的牌。如果此时跟钱德成正面交锋，无论谈什么，他都是输家。
　　
　　他需要时间。需要更多的时间来让销量上去、让品牌立起来、让自己拥有更多的筹码。
　　
　　而在那之前，他唯一能做的事情，就是继续低头跑他的渠道，把每一台机器卖出去。
　　
　　七天之后，马老板那边传来了第二个好消息——临城的第一批一百台机器，全部售罄。
　　
　　前后用了不到三周时间。
　　
　　马老板在电话里说话的语气，比第一次通话的时候明显有了底气：“王总，我这边准备追加第二批订单。这次我要多一点——三百台。”
　　
　　三百台。
　　
　　王皓听到这个数字的时候，深深吸了一口气。
　　
　　他等了这么久，等的就是这个。