第718章 带资建网

第718章 带资建网 (第2/2页)

“这是通信行业的规矩。”
　　
　　弗格森说道。
　　
　　“从今天开始，这个规矩改了。”
　　
　　林希的声音不高，却没有给人质疑的余地。
　　
　　“我手里有一套方案，叫带资建网。”
　　
　　“什么意思？”
　　
　　“华兴电子后续发给你们的微蜂窝基站、网关交换机，由红星科技提供全额买方信贷。”
　　
　　“主设备采购款，你们一分钱不用先付。”
　　
　　“基站、交换机先拿去铺。”
　　
　　“站址、传输、人员这些运营成本，仍然由沃达丰自己承担。”
　　
　　“但最吃现金流、最压得你们喘不过气的设备账，红星替你们垫。”
　　
　　电话那头，传来弗格森压抑不住的呼吸声。
　　
　　商人都明白，免费的东西往往最贵。
　　
　　“那你们要什么？”
　　
　　他追问道。
　　
　　“网络建成后的五年内，所有入网用户产生的通信费用，红星拿百分之三十。”
　　
　　林希平静地吐出这句话。
　　
　　这就是后世通信设备巨头用来在海外开疆拓土、极具毁灭性的商业杀招。
　　
　　对于处于弱势地位的私营运营商来说，基建成本占据了开销的绝对大头。
　　
　　基站、交换机、核心网设备、贷款利息，每一项都像一块石头，压在现金流上。
　　
　　红星把最重的设备成本先垫掉，沃达丰就能用最少的本金，把网络扩张的杠杆拉到最大。
　　
　　“可是……没有和BT的互联，我们连现有的用户都留不住，怎么放号？”
　　
　　弗格森的思路还困在传统的死局里。
　　
　　“弗格森，你是个商人。”
　　
　　“你怎么连算账都不会了？”
　　
　　弗格森一怔。
　　
　　“既然你的设备成本已经是零，你的网络折旧开销几乎不存在。”
　　
　　“你们为什么还要按传统运营商的资费标准，收每分钟五十便士？”
　　
　　电话那边安静下来。
　　
　　“把网内通话费，降到原来的五分之一。”
　　
　　“十便士一分钟，甚至更低。”
　　
　　“短信，网内免费。”
　　
　　林希顿了顿。
　　
　　“打不通BT的座机，又怎么样？”
　　
　　“金融城的公司、跨国贸易商行、港口货运队，他们内部有庞大的日常沟通需求。”
　　
　　“当使用你们的手机进行内部通话和发短信的成本，比打BT的固定电话还要便宜几倍的时候。”
　　
　　“你猜那群把英镑看得比命还重的资本家，会怎么选？”
　　
　　办公桌那头，弗格森的瞳孔剧烈收缩。
　　
　　他眼前突然铺开了一幅堪称疯狂的商业画面。
　　
　　沃达丰不需要先背上巨额设备贷款。
　　
　　他们可以把资费压到近乎白送，用低价去冲击背着庞大线缆维护成本、老旧设备折旧和国企包袱的BT。
　　
　　BT掐断互联，本来是想把沃达丰困死。
　　
　　可只要沃达丰的用户够多，企业内部沟通足够频繁，BT的封锁反而会逼更多人加入TGSM。
　　
　　“我明白了……”
　　
　　弗格森看着桌上的报价单，呼吸越来越急。
　　
　　“只要用户都在我们的网内互通，BT的互联封锁就没那么重要。”
　　
　　“而用户一旦滚起来，该着急的就是BT。”
　　
　　“因为他们的用户会发现，身边的合作方、投资经理、公司同事，全在用沃达丰。”
　　
　　“他们不接入，我们就自己把人拉过来。”
　　
　　林希淡淡道：
　　
　　“去办吧。”
　　
　　电话挂断。