第716章 铱星计划

第716章 铱星计划 (第1/2页)

芝加哥，摩托罗拉总部大厦顶层。
　　
　　约翰·米切尔站在巨大的落地窗前，俯瞰脚下灯火连成一片的城市。
　　
　　作为掌管全球通信业务的首席副总裁，他有资格骄傲。
　　
　　过去五年，摩托罗拉就是移动通信的绝对主宰。
　　
　　一部DynaTAC8000X大哥大，售价高达3995美元。
　　
　　它重一公斤，拿在手里像块砖头，可客户照样提着现金排队，生怕晚一步买不到。
　　
　　一套城市模拟信号基站设备，报价数百万美元，各个国家的电信局长都要看摩托罗拉销售代表的脸色。
　　
　　他们卖的从来不只是设备。
　　
　　他们卖的是标准，是规则，是移动通信这张牌桌上的话语权。
　　
　　然而，刚刚送到办公桌上的上月报表，打破了这份从容。
　　
　　“欧洲和中东的订单增速，在这个月降到了零。”
　　
　　销售总监高尔文坐在沙发上，双手交叉，
　　
　　“英国沃达丰、沙特电信，还有法兰西的一干运营商，全部停止了我们模拟基站的第二期合同。”
　　
　　米切尔转过身，走向办公桌，语气依然平稳：
　　
　　“华国的那个红星科技，用的是价格战？”
　　
　　“他们的基站报价，大约只有我们的二分之一。”
　　
　　“手机终端售价甚至在一千美元以下。”
　　
　　“无聊的把戏。”
　　
　　米切尔冷冷摆手，
　　
　　“通信是重资本、重可靠性的基础设施。”
　　
　　“廉价设备，意味着故障率高、信号差、维护成本更高。”
　　
　　“我们有全球最庞大的游说团队，也有最充足的现金流。”
　　
　　“高尔文，启动全球促销方案。”
　　
　　米切尔从笔筒里抽出一支金笔，在文件上签下名字。
　　
　　“模拟基站设备，对欧洲和中东的大客户，直接给百分之五十折扣。”
　　
　　“大哥大终端价格，降到一千五百美元。”
　　
　　“用现金流和生产规模，把那个刚冒头的新牌子，一个月内压下去。”
　　
　　在他的认知里，巨头主动降价，就是降维打击。
　　
　　没有客户能拒绝价格腰斩的摩托罗拉。
　　
　　......
　　
　　三周后。
　　
　　依然是这间办公室。
　　
　　窗外的芝加哥依旧繁华，屋内却像被人抽走了空气。
　　
　　高尔文放下一份来自雾都和利雅得的联合现场反馈报告，脸色十分难看。
　　
　　“他们拒绝了。”
　　
　　米切尔正在喝咖啡的手停在半空：
　　
　　“什么意思？”
　　
　　“半价倾销，他们依旧拒绝？”
　　
　　“米切尔，问题根本出在硬件报价上。”
　　
　　高尔文叹了一口气，拉开一张图表，指向两条不断拉开的成本曲线，
　　
　　“我们和红星，已经不在一条轨道上了。”
　　
　　“我们的大哥大还是模拟信号。”
　　
　　“通话里全是底噪，保密性也几乎没有。只要有人愿意，拿套设备就能偷听。”
　　
　　“金融城的股票交易员、大洋贸易的商人，只要用过华兴数字终端的加密通话，就不愿再碰我们的机器。”
　　
　　高尔文继续往下说。
　　
　　“更大致命伤在基站建设上。”
　　
　　“我们的一台模拟基站，要铺昂贵的同轴电缆，要建恒温空调机房，还得依赖稳定的城市主电网。”
　　
　　“红星的微基站，却能直接挂在铁塔或楼顶。接柴油发电机，再连上太极核心路由器的传输网，就能运行。”
　　
　　

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