第389章 鲜到家！

第389章 鲜到家！ (第1/2页)

五月底，杭州开始热了。
　　
　　微光科技总部一楼大厅的中央空调开到了二十三度，玻璃门外面三十一度，温差大到人进来的一瞬间会起鸡皮疙瘩。
　　
　　周恺进门的时候没起。
　　
　　他穿了一件深灰色的POlO衫，袖子推到小臂中间，手腕上一块百达翡丽，不是什么限量款，但戴的位置刚好，不刻意露，也没刻意藏。
　　
　　他身后跟了三个人，一个拎笔记本电脑包，走路比其他人快半步，应该是做方案的。
　　
　　一个抱着一沓纸质材料，封面朝内翻着。
　　
　　还有一个年轻女孩，助理，手里攥着两部手机，其中一部在震，她按掉了，没接。
　　
　　前台问了来意，打了个内线电话。
　　
　　等了三分钟，大厅里有人进出，几个穿微光工牌的员工从电梯出来，经过周恺身边的时候看了一眼，没多看。
　　
　　周恺站在沙发旁边没坐，目光扫了一圈大厅。
　　
　　墙上挂了几块牌子，最大的一块是"全国应急物资调配协作平台"，铜的，擦得很亮。
　　
　　谢宇从电梯里出来。
　　
　　"周总，楼上请。"
　　
　　周恺跟谢宇握手，力度不大不小，笑了一下。"谢总亲自来接，客气了。"
　　
　　"应该的。"
　　
　　电梯里谢宇按了六楼，会议室在六楼，七楼是林彻的办公室。
　　
　　周恺没注意这个，他在电梯里问了一句最近杭州热不热，谢宇说五月底就这样，六月更厉害。
　　
　　两个人聊了几句天气，电梯就到了。
　　
　　…………
　　
　　会议室不大，能坐十个人的那种，长条桌，投影幕布拉下来。
　　
　　谢宇提前让人摆了茶和矿泉水，茶是龙井，泡得比较淡，杯子里能看见叶片竖着。
　　
　　周恺的人用了五分钟调试投影，笔记本接上线，投影仪嗡嗡响了一阵才稳定下来。
　　
　　PPT打开的时候第一页是"鲜到家"的LOgO，底下一行小字：XX集团孵化项目，B轮融资已完成。
　　
　　"谢总，我就不绕弯了。"周恺坐下来，矿泉水没动，茶也没动，双手交叉搁在桌上，"我们这次来，是带着诚意的。"
　　
　　他示意做方案的那个人翻到第三页。
　　
　　一张全国地图，红点密密麻麻，标注着已覆盖城市。地图右边是一组数字：
　　
　　覆盖城市：147。
　　
　　月活用户：2200万。
　　
　　单月GMV：18.7亿。
　　
　　目标：三个月覆盖200城，GMV破50亿。
　　
　　谢宇看着屏幕，没说话。
　　
　　"这是我们过去四个月的数据。"周恺的声音不急不慢，节奏很稳，像做过很多次这种场合，"B轮拿了5亿美金，补贴预算充足，现在全国社区团购赛道里，鲜到家的增速排前三。"
　　
　　他没说排第几。但语气里的意思是，不远。
　　
　　翻到第四页，合作方案。
　　
　　核心就一条：微光云仓独家接入"鲜到家"平台，排斥竞品物流，作为交换，"鲜到家"承诺保底月流水，第一年不低于三个亿。
　　
　　"你们的云仓是全国最好的冷链基建，12城布局，末端配送能力强，这些不用我多说。"周恺身体微微前倾，食指点了一下桌面，"独家合作对双方都有好处，你们拿稳定收入，我们拿物流壁垒，别的平台用不了你们的仓，就比不了我们的配送速度，双赢。"
　　
　　谢宇端起茶杯喝了一口，龙井泡得太淡了，几乎没什么味道，像温水多过像茶。
　　
　　"周总，这个方案我需要跟上面汇报一下。"
　　
　　"当然，应该的。"周恺笑了笑，"林总今天不在吗？"
　　
　　"在的，今天有别的安排，不好意思。"
　　
　　"没事。"周恺点点头，没追问是什么安排。
　　
　　PPT继续翻，补贴策略，每单补贴金额、补贴衰减曲线、用户拉新成本，团长激励计划，签约奖金、佣金阶梯、月度排名奖，用户增长模型，日活曲线、复购率、客单价。
　　
　　每一页数据都很漂亮，曲线全部往右上角走，没有一条是平的或者掉头的。
　　
　　最后一页写着"让每个社区都有鲜到家"，字体很大，白底红字，配了一张航拍俯瞰图，密密麻麻的居民楼之间有一个个绿色的配送站标记，不知道是哪个城市，可能是合成的。
　　
　　

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